團結互助的力量

　　顯然，4個(gè)好朋友組團參與入股皮爾·卡丹，讓劉道松頗為興奮。記者日前見(jiàn)到他剛拋出話(huà)題，他的第一句話(huà)就是，“做得很對，對他們很有信心”。

　　他在厚街科技園的工廠(chǎng)，每年都要為幾個(gè)國際皮具品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，所以他對事件的雙方都不陌生�！澳壳皟r(jià)格還在談，先讓媒體討論一下。一是測試一下大家的反映，另外也有助于品牌價(jià)值的提高，是戰略的需要�！彼�說(shuō)。

　　顯然，測試的效果已經(jīng)顯現。溫州商人通力合作入股皮爾·卡丹，在社會(huì )各界已經(jīng)引起一片嘩然。最近也在謀劃擴大與國際品牌合作的劉道松，對已經(jīng)看到的這些反應感到很高興。劉道松說(shuō)，在東莞的很多溫商工廠(chǎng)已不再是一般意義上的代工工廠(chǎng)，有些已在生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品，這些品牌正是從歐美市場(chǎng)上收購來(lái)的，不過(guò)多是一些小品牌，產(chǎn)品也只是在國外銷(xiāo)售�！霸趪�外這些品牌都有很高的知名度，但進(jìn)入國內市場(chǎng)，其消費氛圍還有待培育�！彼�說(shuō)。對此，東莞溫商會(huì )會(huì )長(cháng)周建云也表示，外國人可以到中國收購中國品牌，中國人當然也可以到國外去收購外國品牌，品牌不變，只是主人變了。所以早在幾年前，華商購買(mǎi)國外品牌的現象就已經(jīng)發(fā)生。

　　針對外界對中國商人是否具備經(jīng)營(yíng)國際品牌能力的質(zhì)疑，劉道松表現得信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他說(shuō)，在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里，為國際品牌做代工生產(chǎn)的華商在積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗的同時(shí)，也通過(guò)相互協(xié)作和信息共享，借鑒學(xué)習了大量的品牌運營(yíng)經(jīng)驗�！安恢褂诖�，這些先行者的積累和學(xué)習，也為身處國內的商人認識和了解國際品牌搭建了一座橋梁�！�

　　劉道松說(shuō)，華商之間的協(xié)作是很緊密的。與許多合作是基于協(xié)會(huì )等機構力量不同，華商之間的合作往往源于一條看不見(jiàn)但卻影響最深的紐帶，那就是彼此間的親情和友情。以溫州商人為例，天然的血緣和地緣聯(lián)系，讓他們之間的鄉情意識十分濃厚，“其中很多人就是親戚”。與此同時(shí)，長(cháng)期以來(lái)面對外界競爭時(shí)，溫州商人也培育并秉承了一種狼性的團隊合作精神，“大家可能同在一地開(kāi)設工廠(chǎng)，也同時(shí)在海外同一條街道上銷(xiāo)售產(chǎn)品”。劉道松說(shuō)，在過(guò)去二三十年的發(fā)展中，因為互助，使不少華商在海外的夾縫中獲得生存并發(fā)展。有人生意做虧了，需要資金周轉，大家會(huì )湊在一起，有錢(qián)的出錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的出力�！氨M管我們可能會(huì )在同一條街上賣(mài)同一類(lèi)型的產(chǎn)品，生意上也有競爭，但大家坐在一起，談得最多的就是合作，信息和資源上的共享是很常見(jiàn)的�！眲⒌浪烧f(shuō)，華商之間的生意往來(lái)更多的是基于彼此的信譽(yù)，相互間經(jīng)常會(huì )出現大資金拆借和轉移支付，但很少是基于文字合同的，大多就是一些口頭協(xié)議。

　　劉道松認為，資本融合在初級階段時(shí)，反而是比較難的。但等到彼此有了一定資本積累，處于相互發(fā)展的提升期時(shí)，大家的姿態(tài)高了，素質(zhì)高了，同時(shí)理念也有了，嗅覺(jué)也更靈敏了，出現資本融合的可能性會(huì )更大。所以在品牌經(jīng)營(yíng)中，華商的合作十分明顯。據他介紹，在廣州，70％—80％的品牌就掌握在溫州商人的手中。

　　不是開(kāi)始，也不會(huì )是結束

　　因此，組團收購皮爾·卡丹不是開(kāi)始，當然也不會(huì )是結束。

　　劉道松說(shuō)，從與歐美等國際品牌最初的代工合作到部分華商獨立代理、收購甚至買(mǎi)斷個(gè)別品牌，是華商邁出品牌化運營(yíng)的第一步。從3年前起，慢慢開(kāi)始出現的華商組團競購國際大品牌的現象，則是華商品牌化運營(yíng)向更高處邁進(jìn)的開(kāi)始�！耙话銓ζ放茖哟蔚膭澐�，有這樣一種共識:國內品牌是三線(xiàn)品牌、二線(xiàn)品牌則是代理國外品牌，真正的一線(xiàn)品牌是國外品牌�！眲⒌浪烧f(shuō)，過(guò)去華商大多是做二、三線(xiàn)品牌，組團競購則為集中引入一線(xiàn)品牌提供了實(shí)力和基礎保障。

　　有消息稱(chēng)，部分溫商正在上海等城市集結，他們將組團前往歐洲集中收購一批知名品牌。而意大利等國際品牌云集的國家的一些品牌持有者們，也在一些海外華商代表的引介下，準備組團來(lái)華考察和洽談品牌收購等事宜。劉道松確認了該消息，據他透露，最近幾天，幾個(gè)溫州商人正在上海集中組建了一個(gè)集團，準備收購代理意大利的100個(gè)品牌。

　　組團競購和發(fā)展國際品牌是華商乃至國內其他商人發(fā)展自主品牌的一個(gè)必經(jīng)階段。華商因為與外部市場(chǎng)的聯(lián)系更密切，對于市場(chǎng)前瞻性的了解更多，資本和實(shí)力的基礎也更雄厚，在共同的市場(chǎng)訴求下，彼此聯(lián)合發(fā)展有利于將國際品牌的設計和開(kāi)發(fā)理念、生產(chǎn)技藝乃至市場(chǎng)消費意識等引入中國本土市場(chǎng)，為打造國內品牌奠定基礎�！敖M團的目的就是把優(yōu)勢資源進(jìn)行集合，從而使競購的資金和實(shí)力更強。有了實(shí)力，找外國人談判就更有底氣�！焙茱@然，在與國際品牌的合作中，能否掌握議價(jià)權，首要的就是讓自身實(shí)力與對方處于同一平臺�！八�的品牌大，爭相代理，相互之間會(huì )形成競爭，還不如聯(lián)合起來(lái)組成一團，去收購它、代理它，甚至可以買(mǎi)斷它�！眲⒌浪烧f(shuō)。

　　如此看來(lái)，組團競購和發(fā)展國際品牌只是華商自主合作的一種形式。其合作的形成離不開(kāi)華商自身的天然紐帶關(guān)系，但也是其基于市場(chǎng)發(fā)展共識的一種有意識的資本自由結合。