品牌經(jīng)營(yíng)的失策?

　　不可否認的是，無(wú)論對于陳少林還是陳小飛，抑或其他幾位收購者來(lái)說(shuō)，擁有自己的品牌，已經(jīng)是沒(méi)得商量的了。當然，既可以像陳少林那樣自己去創(chuàng )建，也可以走曲線(xiàn)的路子，通過(guò)收購這一捷徑。

　　有評論人士指出，這一波收購，除了國際經(jīng)濟環(huán)境的變化，還有中國市場(chǎng)發(fā)展本身的邏輯結果:代理權是可以收回的。一旦國內代理商將市場(chǎng)做大做強，品牌所有人很可能會(huì )收回代理權而直接運作，這些代理商們的利益將無(wú)法保證。這也意味著(zhù)，皮爾·卡丹一旦想收回在中國的24個(gè)代理商權力，這些企業(yè)將無(wú)話(huà)可說(shuō)。

　　皮爾·卡丹現狀究竟如何?據了解，目前該品牌的代理商所代理的商品，從雨傘、毛巾、童鞋、箱包到男裝、領(lǐng)帶等無(wú)所不包。這說(shuō)明了皮爾·卡丹希望以銷(xiāo)量在穩定自己的市場(chǎng)地位，進(jìn)而實(shí)現擴展。但也從另一方面說(shuō)明了，皮爾·卡丹注定要從奢侈品行列退出。所以外界有觀(guān)點(diǎn)認為，皮爾·卡丹之所以讓人覺(jué)得逐漸“老去”，與其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)下滑有關(guān)，其癥結則在于品牌經(jīng)營(yíng)的失策�？梢哉f(shuō)，皮爾·卡丹在追求更高利潤的時(shí)候，拋棄了自己的品牌優(yōu)勢。

　　不過(guò)，皮爾·卡丹本人在本月2日度過(guò)87歲生日時(shí)對此予以否認:“我并非被迫這樣做，這只是年齡問(wèn)題�！�

　　在2004年之后，中國的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權了。在陳小飛收購團隊看來(lái)，收購品牌，就是借雞生蛋。自創(chuàng )品牌的路太長(cháng)，收購是一種又快又好的方式。

　　入股皮爾·卡丹的那些人

　　以卡丹路老板孫小飛為主的四位溫籍商人成為最后的贏(yíng)家。不過(guò)原先的“收購”換成了另一個(gè)微妙的詞:入股。那么，這些溫州商人又是怎樣的一群人呢?

　　收購團隊為“橋頭系”

　　卡丹路(意大利)有限公司董事長(cháng)孫小飛不是一個(gè)人在戰斗。他找到了三個(gè)伙伴:潘長(cháng)海、陳小飛、洪建巧。這四個(gè)人都是在廣東打拼的溫州商人，均來(lái)自浙江省永嘉縣橋頭鎮。橋頭鎮以生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)紐扣、拉鏈為主，后因代理了不少?lài)�際品牌而名聲在外。在這四人當中，陳小飛在東莞立業(yè)。

　　根據公開(kāi)資料和本報調查，陳小飛來(lái)自一個(gè)典型的皮具家族。其兄長(cháng)陳少林在東莞和廣州創(chuàng )辦了六個(gè)皮具企業(yè)，目前正在創(chuàng )建自有品牌“康尼”皮具；其二妹夫單定德經(jīng)營(yíng)百代蘋(píng)果皮具；其外甥王忠劍運營(yíng)袋鼠公司皮具；其小妹夫潘春明在廣州做啄木鳥(niǎo)皮具。陳小飛本人，則是現任廣東省浙江商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)，還是東莞市百誠皮具有限公司董事長(cháng)。

　　在參與皮爾·卡丹入股的四人之中，最有傳奇色彩的就是陳小飛。他是第一個(gè)拿到國際品牌代理權的溫州人。1998年，陳小飛簽下了新加坡“卡帝樂(lè )鱷魚(yú)”皮鞋的中國代理權，并在東莞設廠(chǎng)，成為中國國際品牌代理的第一個(gè)吃螃蟹者，此舉取得了豐碩戰果。

　　以東莞為基地的擴張

　　此前，溫州人在廣州的皮具市場(chǎng)里影響力巨大，但卻沒(méi)有一個(gè)品牌能夠進(jìn)入市場(chǎng)前五名。1999年，卡帝樂(lè )鱷魚(yú)皮具上市，一下子成為當時(shí)的頂級品牌，并帶動(dòng)了中國的一個(gè)代理潮。不過(guò)，陳小飛和孫小飛雖同為鱷魚(yú)的代理商，二人也曾為鱷魚(yú)品牌對峙公堂，但絲毫不影響私交。事后看來(lái)，反倒有人愿意將這解讀為溫商精明的生意經(jīng):通過(guò)這些官司的炒作，目的是將鱷魚(yú)的知名度擴大。

　　在東莞已打拼數年的陳小飛的親哥陳少林卻并不太愿意談及此次收購，只是反復強調，“等他從法國回來(lái)，你們自然就清楚了，他沒(méi)有和我聯(lián)系過(guò)，而且現在沒(méi)有任何消息�！绷硗猥@知的情況是，陳小飛早陳少林幾年來(lái)到東莞創(chuàng )業(yè)，不過(guò)令人稍感疑惑的是，溫州同樣民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)達，為何還要舍近求遠來(lái)到東莞呢?

　　陳少林說(shuō)，上世紀90年代剛來(lái)東莞時(shí)，創(chuàng )業(yè)環(huán)境還是要好于溫州，但更為重要的是，東莞毗鄰港澳，無(wú)論是皮具的制造還是營(yíng)銷(xiāo)理念，都要領(lǐng)先于溫州，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的不同，是當時(shí)決定南下廣東的最主要的原因。

　　陳少林也強調，溫州商人喜歡團隊作戰，一個(gè)地方出來(lái)的更是如此。

　　在莞溫商眼中的“收購門(mén)”

　　關(guān)于此次事件，外界普遍有這樣一種觀(guān)點(diǎn):海外的溫商華僑在其中起到了穿針引線(xiàn)的作用。而入股方當事人之一的陳小飛的哥哥陳少林也直言不諱地指出，溫州人做生意就是團結，很少會(huì )單打獨斗，都是一個(gè)幫一個(gè)發(fā)展起來(lái)的。法國法華工商聯(lián)合會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)黃品松則稱(chēng)，法國華僑也都很關(guān)注此次收購。

　　既是溫州商人，又有華僑身份的在莞商人劉道松，一直很關(guān)注收購事件。