今年以來(lái)，周美和一直在考慮如何把杰西品牌的產(chǎn)品做得更細、更專(zhuān)業(yè)。他認為今年是個(gè)大洗牌年，內銷(xiāo)市場(chǎng)必有大變化。若能在此時(shí)練好內功，才有可能在市場(chǎng)好轉時(shí)大步跟上，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)。作為董事長(cháng)，他渴望這個(gè)機遇。

　　事實(shí)上，與周美和持同樣想法的深圳女裝企業(yè)不在少數�；�本上，大家都將今年視作一次機遇。經(jīng)濟危機不僅沒(méi)有困住他們，反而給了他們提升和調整的勇氣與力量。

　　壓力產(chǎn)生

　　在經(jīng)歷了上一輪爆發(fā)期的迅速增長(cháng)后，深圳女裝如今在全國成績(jì)卓著(zhù)，占領(lǐng)了中國重點(diǎn)城市中高檔女裝50％以上的市場(chǎng)，在中國服裝界擁有強大的集體生命力。甚至有媒體稱(chēng)，作為引領(lǐng)中國服裝行業(yè)發(fā)展的重要力量之一，深圳女裝已成為中國女裝品牌發(fā)展的“脈象”。

　　然而，一個(gè)不容忽視的現實(shí)是，深圳女裝目前正在突破瓶頸。除了面臨國外知名服裝品牌強力介入以及內地服裝業(yè)快速成熟的沖擊外，深圳女裝必須突破自身高速發(fā)展帶來(lái)的迷茫，以及產(chǎn)業(yè)內部的斗爭角力。尤其在金融危機的沖擊下，很多中小服裝企業(yè)開(kāi)始動(dòng)搖。

　　與上次危機時(shí)力推品牌興企一樣，這一次，深圳市服裝協(xié)會(huì )又扛出了創(chuàng )意興業(yè)和打響深圳女裝區域品牌的大旗。在去年舉行的第八屆中國（深圳）國際服飾交易會(huì )上，這兩大戰略被公之于眾，并爭取到了深圳市政府等相關(guān)職能部門(mén)的支持。實(shí)際上，它們不僅表現出深圳女裝力求突破瓶頸創(chuàng )建發(fā)展的積極努力，也意味著(zhù)深圳女裝產(chǎn)業(yè)日后的轉型提升和發(fā)展方向。

　　“深圳女裝發(fā)展的優(yōu)勢有很多，如深圳的區位優(yōu)勢、老板的思路和文化、產(chǎn)品定位風(fēng)格各異等等，但人才缺乏、環(huán)境惡化、成熟度不夠等也是一大問(wèn)題�！鄙蛴婪颊J為深圳女裝企業(yè)應頂住壓力前行，積極調整，才能更好地銜接協(xié)會(huì )推進(jìn)的新戰略，才能從根本上迎接深圳服裝產(chǎn)業(yè)升級的良好機遇。

　　實(shí)際上，在看似平靜的湖面下，孕育著(zhù)波濤洶涌。據了解，多家企業(yè)已在內部系統改善、知名度和影響力塑造、渠道合作等方面動(dòng)作頻頻。

　　內部調整重在優(yōu)化磨合

　　基本上，多數深圳女裝企業(yè)目前都按著(zhù)既定的方向在進(jìn)行內部調整。經(jīng)過(guò)多年穩扎穩打的發(fā)展，他們很明確接下來(lái)的路該如何走。

　　周美和選擇了專(zhuān)注杰西品牌的內銷(xiāo)發(fā)展，著(zhù)力進(jìn)行產(chǎn)品結構調整、終端服務(wù)細化和內部管理的規范化。這得益于之前積累的經(jīng)驗。由于內外銷(xiāo)兼做，杰西在1997年轉做品牌后很長(cháng)一段時(shí)間發(fā)展不夠穩健。2001年，周美和痛下決心，果斷地砍掉6條生產(chǎn)線(xiàn)中的其中3條，專(zhuān)做品牌，堅持內銷(xiāo)一條路。如今，杰西內銷(xiāo)線(xiàn)已發(fā)展至6條，另有6家外協(xié)工廠(chǎng)�！拔覀儾蛔龈迸�，堅決專(zhuān)注于杰西一個(gè)品牌，盡量做到臻善臻美。今年加強產(chǎn)品的搭配性，加強款式開(kāi)發(fā)，注重細節�！蓖瑫r(shí)，周美和也強調內部管理的重要性，“一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期是團隊的成功而非個(gè)人。內部管理一定要加強。做老板第一要懂行，第二要帶好團隊。重要的是，一定要堅定信心且明確方向�！�

　　DGVI則將精力主要放在企業(yè)文化建設、生產(chǎn)設計及營(yíng)銷(xiāo)方面。這個(gè)一直堅持品牌戰略與原創(chuàng )精神并融入“酒吧元素”的品牌，力圖以品牌文化和鮮明的創(chuàng )意理念從同類(lèi)中脫穎而出。更難能可貴的是，DGVI還將逆勢而動(dòng)，計劃進(jìn)駐國際時(shí)裝名城米蘭開(kāi)設首家中國品牌女裝的專(zhuān)賣(mài)店。不過(guò)，與杰西不同的是，未來(lái)兩三年，DGVI在營(yíng)銷(xiāo)戰略上將由內銷(xiāo)轉變?yōu)閮蠕N(xiāo)兼外銷(xiāo)，在繼續穩健國內市場(chǎng)的同時(shí)，努力拓展國際市場(chǎng)，打造國際品牌。

　　“今年是我們網(wǎng)絡(luò )不合理的整合期，將加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，強化渠道的優(yōu)化整合�！逼雅贫�事長(cháng)鄒永輝認為今年是成長(cháng)中品牌的機會(huì )，應加大投入力度。這個(gè)山東漢子還計劃塑造推廣以棉麻紡為特色的“蒲”文化，依據消費者分類(lèi)制定不同級別的產(chǎn)品著(zhù)眼點(diǎn)和表現方式，并貼近各類(lèi)目標消費群進(jìn)行針對性?xún)r(jià)格定位。

　　高調宣傳塑造知名度和影響力

　　一直以來(lái)，深圳女裝習慣“做”多于“說(shuō)”，以實(shí)力促口碑營(yíng)銷(xiāo)，這一情況現在開(kāi)始發(fā)生變化。以影兒時(shí)尚集團為例，之前由于多采用單品牌低調宣傳方式，一些聞風(fēng)尋求合作的百貨商場(chǎng)甚至不知道“影兒”、“恩裳”、“詩(shī)篇”、“歌中歌”這四大風(fēng)格定位各異的強勢品牌同屬影兒集團，如今影兒的對外宣傳形象已統一為“時(shí)尚精品集團”�！拔覀兊姆较虿粌H僅是服裝，還將涉及到從頭到腳一系列的整個(gè)服飾搭配鏈條。我們以時(shí)尚精品集團為主要推廣方向，時(shí)尚=激情+堅持，精品=質(zhì)優(yōu)+傳承+堅持，我們希望能擺脫傳統服裝的定位，力爭做中國的迪奧�！庇皟簳r(shí)尚集團企劃總監袁境陽(yáng)對記者解釋宣傳方向變更的因由。與此同時(shí)，影兒還推出了深度會(huì )員服務(wù)，意圖在會(huì )員中進(jìn)一步宣揚企業(yè)“堅持一切美好事物”的企業(yè)文化。

　　與影兒的常態(tài)宣傳不同的是，蒲牌更注重集中爆發(fā)式的宣傳方式，尤其是“蒲”文化的推廣。在7月初即將召開(kāi)的深圳服交會(huì )上，蒲牌一舉拿下近400平米面積，計劃重點(diǎn)包裝展示“蒲”文化，除了更改LOGO設計VI形象外，還專(zhuān)門(mén)聘請知名設計公司進(jìn)行布展，而公司展廳也將進(jìn)行專(zhuān)項裝修，即便是其冠名的“蒲牌2009中國國際商業(yè)渠道與買(mǎi)手高峰論壇”的會(huì )場(chǎng)設計也被融入到整個(gè)“蒲”文化的宣傳計劃中�！霸趧e人不動(dòng)的時(shí)候，我集中性爆發(fā)進(jìn)行針對性專(zhuān)項推廣更能獲得收益�！睂�(shí)際上，以蒲牌為代表的成長(cháng)型深圳女裝企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的沉默式發(fā)展，已經(jīng)到了蓄勢待發(fā)的時(shí)候了。

　　渠道合作更趨理性靈活

　　還有一個(gè)更令深圳女裝苦惱的問(wèn)題是，以商場(chǎng)為主要銷(xiāo)售渠道的他們，不得不面臨渠道受制于人這一困境。尤其百貨店在遭受經(jīng)濟危機影響后，瘋狂的促銷(xiāo)令深圳女裝品牌苦不堪言�！安粌H涉及到利潤問(wèn)題，更會(huì )影響品牌的誠信。今天不折明天就五折了，如何對老顧客交代？”鄒永輝提的問(wèn)題直奔核心。實(shí)際上，今年的環(huán)境已逼迫深圳女裝企業(yè)對商場(chǎng)的選擇上更加審慎。 “商場(chǎng)有很多運做規則和變數，對品牌來(lái)講，要想更快發(fā)展，適應能力和應變能力相當重要�！笨陀^(guān)現實(shí)無(wú)疑給品牌的運作提出了更高的要求

　　“杰西”董事長(cháng)周美和擁有自己的觀(guān)點(diǎn)。今年，周美和加強了與商場(chǎng)合作中的主動(dòng)性，設立專(zhuān)人與商場(chǎng)溝通促銷(xiāo)問(wèn)題，同時(shí)針對性地開(kāi)展與商場(chǎng)的主題推廣活動(dòng)，如今年端午節與茂業(yè)深圳東門(mén)店開(kāi)展的VIP互動(dòng)活動(dòng)等�！耙郧斑@類(lèi)活動(dòng)我們做得少，今后將加強力度�！敝苊篮捅硎�。