中國鞋業(yè)進(jìn)入大洗牌時(shí)期

　　記者：中國現在幾乎成了世界的造鞋工廠(chǎng)，作為這個(gè)行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者，你能不能幫我們描述一下目前這個(gè)行業(yè)的生存狀態(tài)？

　　錢(qián)金波：中國鞋業(yè)市場(chǎng)一個(gè)大洗牌的時(shí)期已經(jīng)到來(lái)。前一階段是有59％分流了，他們做國外市場(chǎng)，我們做國內市場(chǎng)。我一直沒(méi)有做國外市場(chǎng)�；氐浇裉煳蚁胛疫�是對的，因為一直給人家做貼牌，用中國的勞動(dòng)力為人家做嫁衣，沒(méi)有塑造自己的品牌是很不值得的。

　　中國鞋企目前基本有三條發(fā)展道路：一條路就是進(jìn)入到國內一流的商場(chǎng)，這叫“國內大商業(yè)”；第二條路是進(jìn)到大賣(mài)場(chǎng)做中低端；第三條路是租下沿街的店面開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。我們面對中國鞋業(yè)市場(chǎng)的大洗牌，在探索第四條路，就是把皮鞋、皮具、服裝、飾品集合在一個(gè)店，做集成店，擺脫同質(zhì)、同價(jià)、同一種模式。

　　紅蜻蜓這13年的發(fā)展，我們都是處在快速發(fā)展期，我們進(jìn)行了三大變革。首先是體制上的變革，我們從原來(lái)的4個(gè)股東變成了現在的將近50個(gè)股東；第二大變革，是我們從區域性的生產(chǎn)布局發(fā)展到現在全國性的布局；第三大變革是制度變革，我們的目標是上市。每當一個(gè)新時(shí)期到來(lái)的時(shí)候，我們總能提前找到應對的措施，迎接著(zhù)它。

　　記者：那么你如何能做到在每一次變革中的準確把握呢？

　　錢(qián)金波：我感覺(jué)的秘訣，第一個(gè)是我用了“遠距離管錢(qián)和近距離管人”這樣一種管理模式。一方面我從1998年開(kāi)始就放下財富，1999年我就到上海去了。我脫離企業(yè)的日常管理，從戰略方面的布局考慮產(chǎn)業(yè)的布局、渠道的布局、人才的培養等。所以紅蜻蜓現在將近98％的業(yè)務(wù)由經(jīng)理人隊伍在運作�？赡苁怯捎谖译x企業(yè)相對遠一點(diǎn)吧，職業(yè)經(jīng)理人隊伍的提前培養，所以無(wú)論是面對每一次經(jīng)濟宏觀(guān)調控，還是面對產(chǎn)品周期和行業(yè)周期到來(lái)時(shí)，我們都已做好了準備。

　　記者：從1995年創(chuàng )業(yè)到現在，你有沒(méi)有感覺(jué)特別困難的時(shí)候？有沒(méi)有做得比較得意的事？

　　錢(qián)金波：我們的發(fā)展總的來(lái)說(shuō)是比較順利的。紅蜻蜓從1995年到2008年整個(gè)的發(fā)展好像飛機起飛一樣，是直線(xiàn)上升的，我覺(jué)得從戰略的布局和戰略的把握上還是比較準的，否則企業(yè)的發(fā)展就會(huì )出現曲線(xiàn)或放緩，所以我感覺(jué)自己還是比較幸運的。企業(yè)每一次的變革和創(chuàng )新倒是會(huì )給我帶來(lái)一些壓力，但那是自己可以承受的，我覺(jué)得沒(méi)有什么更大的挫折使我挺不過(guò)來(lái)。

　　如果說(shuō)得意，我覺(jué)得在這13年中紅蜻蜓能存活下來(lái)就是件讓我得意的事。我1995年在溫州創(chuàng )建紅蜻蜓的時(shí)候，當時(shí)溫州有將近3000家鞋企，而存活到現在的只有那么十幾家。我們能作為全國排名前幾的鞋企發(fā)展到現在，我覺(jué)得是件挺得意的事。而且1995年我從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們的同行品牌都是有著(zhù)20年、30年的經(jīng)營(yíng)歷史，紅蜻蜓用十幾年的時(shí)間走到全國前幾位，我感覺(jué)這應該是最讓我自豪的。

    　做中國的LV是個(gè)漫長(cháng)過(guò)程

　　記者：你一直說(shuō)要把紅蜻蜓打造成中國的LV,這似乎很遙遠，這樣一個(gè)目標是緣于你對奢侈品的情有獨鐘嗎？

　　錢(qián)金波：歐洲的產(chǎn)品成為奢侈品基本上需要一百年的時(shí)間。那么如果紅蜻蜓能活一百年的話(huà)，它會(huì )不會(huì )是奢侈品？紅蜻蜓能不能成為中國的奢侈品取決于兩條：第一個(gè)是品牌建設。紅蜻蜓經(jīng)過(guò)13年的創(chuàng )牌過(guò)程，賦予了這個(gè)品牌很多的理念。最主要是品牌情感。紅蜻蜓是我童年在楠溪江畔一起玩耍的兒時(shí)伙伴。我把紅蜻蜓做成一個(gè)品牌，它不僅是我的事業(yè)，更多的是我一個(gè)情結；第二個(gè)是，紅蜻蜓誕生的時(shí)候就一直以文化去塑造品牌。這十幾年來(lái)，我們一直沒(méi)有放棄對中國鞋文化的研究。我們建立了中國第一家鞋文化博物館，出版了《中國鞋履文化辭典》、《東方之履》書(shū)籍，都是來(lái)傳播中華五千年鞋文化演變的歷史。

　　從這些跡象來(lái)看，我覺(jué)得紅蜻蜓具備做中國奢侈品牌的特質(zhì)。我們現在的產(chǎn)品、空間設計、科技的概念跟文化歷史的嫁接等等，就是沿著(zhù)這樣一個(gè)軌跡在努力。

　　記者：中國如果能出國際奢侈品品牌，需要等多久？因為你說(shuō)過(guò)，中國未來(lái)一定會(huì )出現很多自己的奢侈品牌，不過(guò)需要等待。

　　錢(qián)金波： 我相信這是一個(gè)非常漫長(cháng)的過(guò)程，有可能在我的有生之年看不到了，需要下一任，或者再下一任董事長(cháng)來(lái)堅持這樣一個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想和目標。因為這個(gè)不是心血來(lái)潮，這需要一貫的堅持。中國有五千年文化的歷史，中國的很多東西都可以，并且應該成為奢侈品。像景德鎮的陶瓷，為什么放在博物館里，而沒(méi)有成為市場(chǎng)奢侈品牌？我感覺(jué)這是值得我們深思的。

　　中國文化的力量是非常巨大的。但是我們中國人現在對家門(mén)口的這些文化和歷史好像有點(diǎn)不以為然，反而都被世界的奢侈品牌所牽引著(zhù)。我覺(jué)得中國完全有可能出現奢侈品牌，現在已經(jīng)有很多人在做了。奢侈品牌的路是很漫長(cháng)的，就像十年前買(mǎi)電器的時(shí)候，我們想到的只是松下和索尼。但是今天，我們想到就是海爾和美的。難道你感覺(jué)時(shí)間不是很快嗎？如果10年前你問(wèn)我，我們中國奢侈品牌的路，中國能夠代替洋品牌還有多長(cháng)時(shí)間，誰(shuí)也說(shuō)不出來(lái)。人的預測、人的思維總沒(méi)有市場(chǎng)變化得快，這點(diǎn)我相信。