吉芬：挖掘商業(yè)價(jià)值“泉眼”開(kāi)拓國際市場(chǎng)

分享到： | | | | 2007-2-5 09:24

　　2月25日，吉芬將再次亮相盧浮宮，在巴黎高級時(shí)裝周上展示其07／08秋冬服裝。

　　去年10月1日，吉芬以“門(mén)”為主題，敲開(kāi)了巴黎時(shí)尚的大門(mén)。這一次，吉芬設計師謝鋒將以“路”為主題，為國際頂級時(shí)尚再添新路。

　　與第一次發(fā)布會(huì )沒(méi)有前奏也沒(méi)有后續的純發(fā)布會(huì )相比，這次進(jìn)軍巴黎，吉芬更關(guān)注發(fā)布會(huì )前后與產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的實(shí)際操作細節。除了走訪(fǎng)專(zhuān)業(yè)服裝銷(xiāo)售公司以確定產(chǎn)品方向，吉芬更希望通過(guò)巴黎的發(fā)布會(huì )和訂貨會(huì )，與國際專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司建立良好關(guān)系，以求長(cháng)久合作。

　　注重商業(yè)運作的吉芬一直主張根據市場(chǎng)銷(xiāo)售做設計。這次發(fā)布，吉芬加入了一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節：請各國服裝代理商看樣，依此針對性地修改發(fā)布會(huì )作品，完全按照國際慣例進(jìn)行時(shí)裝周的前期準備工作。

　　作為中國第一個(gè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的服裝品牌，吉芬走的是商業(yè)化道路。吉芬正在嘗試國內從未有過(guò)、國外卻非常普遍的服裝銷(xiāo)售方式——品牌公司自己不經(jīng)手銷(xiāo)售，而由各國專(zhuān)業(yè)的服裝銷(xiāo)售公司全權負責。

　　點(diǎn)評：

　　如果說(shuō)吉芬第一次亮相巴黎是為了表達中國女裝品牌的優(yōu)雅形象，那么第二次的目標則是尋求商業(yè)上的成功。這和中國品牌初涉世界時(shí)裝界“只管做秀”的狀態(tài)已完全不同。國際專(zhuān)業(yè)服裝銷(xiāo)售公司的介入，表明吉芬時(shí)裝正采用國際品牌商業(yè)化運作手法開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　運用國際大牌慣用的商業(yè)化運作手法，讓中國設計師品牌在國際市場(chǎng)獲得成熟而穩定的銷(xiāo)售通路，這將是中國品牌實(shí)現國際化的可行性道路。這樣的銷(xiāo)售模式通常運用于設計師品牌或尖端品牌，對于一個(gè)想進(jìn)入國際高端市場(chǎng)的中國服裝品牌而言，采用國際通行的銷(xiāo)售方式，和創(chuàng )出國際認可的設計一樣，具有象征性和歷史性意義。

　　打造國際知名的設計師品牌，對于提升中國服裝產(chǎn)業(yè)甚至我國的“國家美譽(yù)度”，打造“時(shí)尚之都”和知名時(shí)裝周，都具有積極的推動(dòng)作用。美國紐約、日本東京都曾因本土設計師品牌在海外的知名度而逐漸積累起國家或城市的美譽(yù)度，從而進(jìn)一步帶動(dòng)服裝乃至相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品牌附加值。

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JEFEN吉芬

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