從某種意義上來(lái)說(shuō)，“愛(ài)慕”就是中國內衣產(chǎn)業(yè)從咿呀學(xué)語(yǔ)，直到獨立行走的一個(gè)“縮影”。也許，破譯她的成功密碼，能為更多追夢(mèng)的內衣品牌打開(kāi)一扇嶄新的視窗。

　　是什么讓一個(gè)內衣品牌多年來(lái)在市場(chǎng)上始終保持優(yōu)異的表現?

　　答案，似乎濃縮在“品牌經(jīng)營(yíng)”四個(gè)字之中。  

　　愛(ài)慕集團掌舵人張榮明曾對媒體這樣說(shuō)道：“愛(ài)慕本土化崛起的關(guān)鍵，恰恰在于堅持‘品牌化經(jīng)營(yíng)策略’；正是基于對‘品牌經(jīng)營(yíng)’的堅定信仰，愛(ài)慕才能在設計團隊的培養、渠道擴張以及品牌文化推廣等方面做出正確決策，從而手持‘主流時(shí)尚文化’的通行證，一躍成為中國服裝界中最具影響力的時(shí)尚品牌之一�！�

　　“品牌”、“堅持”、“信仰”……這些閃亮的詞匯寫(xiě)入了愛(ài)慕這么多年的足跡之中，也構成了我們今天仔細打量她的理由。

　　“創(chuàng )造美、傳遞愛(ài)”的品牌價(jià)值觀(guān)

　　“這么多年，我就只做了一件事，就做了內衣�！痹谝粋�(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，愛(ài)慕集團董事長(cháng)張榮明這樣說(shuō)道。

　　這樣一件花費十多年時(shí)間做成的內衣，你可以在很多場(chǎng)合輕易見(jiàn)到———她有時(shí)在“SHOPPING

　　MALL”里含蓄地吐露唯美的氣息；有時(shí)極盡張揚地舒展在創(chuàng )意空間里；有時(shí)隨著(zhù)某個(gè)超級模特的行走，釋放出搖曳的身姿……

　　不過(guò)，無(wú)論她在如何精美絕倫的空間里千變萬(wàn)幻，也許最讓你心動(dòng)的瞬間，還是當你自豪地發(fā)現———在你如數家珍的衣柜里，她已經(jīng)默默與你“貼身”很多年。

　　從一件美麗的“陳列品”，成功地轉換為一件具有市場(chǎng)價(jià)值的“商品”，這才是張榮明這么多年來(lái)的魅力與智慧所在。 

　　在張榮明看來(lái)，要實(shí)現這樣的轉換其實(shí)并不難。愛(ài)慕的做法是：以自己獨特而又健康的價(jià)值觀(guān)影響消費群體，“創(chuàng )造美、傳遞愛(ài)”，只有足夠強大的價(jià)值觀(guān)，才能擁有品牌獨立的思考力；也只有足夠健康的價(jià)值觀(guān)引導，她才能讓消費者產(chǎn)生發(fā)自?xún)刃牡淖鹬嘏c忠誠，從而成功地俘獲她們善感易變的心。   

　　這樣的價(jià)值觀(guān)，一定需要一套可行的支撐體系來(lái)加以實(shí)現。愛(ài)慕集團副總經(jīng)理周立如表示，要讓“顧客”成為實(shí)際的“消費者”，各種具有創(chuàng )意的傳播手段，以及對內衣文化的深刻解讀，同時(shí)予以更廣范圍內的普及，是一個(gè)內衣品牌時(shí)尚經(jīng)營(yíng)的必要途徑。

　　頗有幾分“文藝味道”的“愛(ài)慕時(shí)尚生活館”，便是愛(ài)慕時(shí)尚經(jīng)營(yíng)的一種表達。 

　　愛(ài)慕時(shí)尚生活館主框架包含了6種不同的生活情景，分別由愛(ài)慕的6個(gè)時(shí)尚品牌引領(lǐng)表達。除了愛(ài)慕自己的4個(gè)姊妹品牌外，更隆重推出國際頂級泳裝品牌GOTTEX和歐洲頂級內衣品牌LISECHARMEL。6個(gè)品牌的輔助圖案貫穿，構成時(shí)尚生活館整體的裝飾圖案，從視覺(jué)上增強了人們對品牌所代表的某種精神情感的捕捉和認同。  

　　與以往開(kāi)設的旗艦店有很大的不同，愛(ài)慕時(shí)尚生活館不再簡(jiǎn)單地展示與售賣(mài)產(chǎn)品，而是加強了引導消費者掌握正確穿著(zhù)理念的內容。據愛(ài)慕負責人介紹，借助這樣的空間設置，能很好地提示人們在不同場(chǎng)合或不同環(huán)境中不僅要注重外在修飾，更能懂得時(shí)尚“內涵”與環(huán)境匹配的重要性。 

　　旁觀(guān)者：

　　最大程度地接近消費者精神層面的需求，滲透出品牌渾然天成的“人文”氣息，已經(jīng)成為愛(ài)慕多年來(lái)時(shí)尚經(jīng)營(yíng)的一種“常態(tài)”。

　　金融危機之下，我們并沒(méi)有看到愛(ài)慕放慢自己的腳步，放棄對品牌價(jià)值觀(guān)的傳遞。她的可貴之處正在于，堅持對“美”的追求，對

　　“愛(ài)”的信仰。堅持健康價(jià)值觀(guān)的品牌，才是一個(gè)能在暴風(fēng)雨中閑庭信步的“真品牌”。

　　左手“科技”右手“文化”

　　這么多年的穩健發(fā)展，很大程度上離不開(kāi)張榮明提倡的“兩手戰略”。所謂的“兩手戰略”，在張榮明看來(lái)，它的精準解讀正在于———“科技融于時(shí)尚、文化鑄就品牌”。

　　在這樣的理念之下，“科技”與“文化”天然地合二為一，成為了一個(gè)時(shí)尚品牌的應有之義。

　　首先是“科技”，對于愛(ài)慕來(lái)說(shuō)，這是她成為領(lǐng)軍品牌必須保有的“底線(xiàn)”。

　　“公司技術(shù)的領(lǐng)先既包括精確的數據采集，又包括全方位的人才培養。愛(ài)慕要成為一個(gè)有歷史的品牌，就必須成為一個(gè)具有生命力的品牌。這個(gè)生命力不僅僅是市場(chǎng)及品牌運作，更是扎扎實(shí)實(shí)地對技術(shù)深入研究，它必將成為時(shí)尚品牌真正的核心競爭力�！睆垬s明這樣說(shuō)道。

　　據張榮明介紹，表面上看似乎每個(gè)文胸都差不多，其實(shí)每個(gè)都有著(zhù)細小差別的。比如一個(gè)肩帶的設計，包含著(zhù)諸多不同的功能，防滑脫、下垂等等。愛(ài)慕內衣在設計之后還要經(jīng)過(guò)反復試穿和驗證。愛(ài)慕公司有專(zhuān)門(mén)的試穿小組，試穿之后會(huì )對外觀(guān)、舒適程度、時(shí)尚程度等各方面進(jìn)行評估，并聽(tīng)取評審專(zhuān)家團的意見(jiàn)。整個(gè)愛(ài)慕內衣從設計、生產(chǎn)到終端的銷(xiāo)售需要很長(cháng)一段時(shí)間。

　　品牌經(jīng)營(yíng)的清晰態(tài)度與獨立主張，對于一個(gè)多年來(lái)穩步前進(jìn)的品牌至關(guān)重要。而愛(ài)慕的清晰態(tài)度與獨立性在于，她不會(huì )為目前的單體競爭優(yōu)勢而沾沾自喜，而是敏銳地看到了未來(lái)產(chǎn)業(yè)競爭的趨勢所在。這種趨勢表現在，單純的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已不再為奇，更重要的是，供應鏈系統與系統之間的競爭才是大勢所趨。有足夠的理由相信，未來(lái)的愛(ài)慕是更值得期待的愛(ài)慕，因為那將是一個(gè)更具統領(lǐng)力、整合力與影響力的時(shí)尚品牌。