《紡織服裝周刊》：目前，國內品牌服裝供應鏈存在哪些問(wèn)題？ 　　

　　張榮明：國內服裝品牌總體缺乏高效率的供應鏈管理，多數企業(yè)從原材料采購開(kāi)始就有些不規范，缺乏一套標準化操作模式。首先，硬件系統支持率略顯不足，信息化支持程度相比國外企業(yè)較弱。其次，操作模式不夠完善，整個(gè)供應鏈體系反應速度比較慢。國內大多數品牌服裝都是產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，制約因素多，從而導致了較多的問(wèn)題產(chǎn)生。比如說(shuō)庫存壓力比較大，產(chǎn)品翻單反應比較慢等。國外在供應鏈上就相對完善，供應鏈上各個(gè)環(huán)節都相對獨立和高效，從原材料采購開(kāi)始，直到最終產(chǎn)品銷(xiāo)售終端反應速度非�？�，生產(chǎn)的流程快速、高效。最后，供應鏈結構不夠優(yōu)化。應通過(guò)提高企業(yè)的縱向集中度，或者加大企業(yè)間的聯(lián)盟和企業(yè)集團內的供應鏈，優(yōu)化供應鏈結構。因此，通過(guò)企業(yè)集團的形式，可以使大企業(yè)與中小企業(yè)合理分工，各施所長(cháng)，按照整個(gè)供應鏈的流動(dòng)進(jìn)行配套和協(xié)作。 　　

　　《紡織服裝周刊》：在供應鏈上，愛(ài)慕的運作模式具有什么特點(diǎn)？取得了什么樣的成果？ 　　

　　張榮明：愛(ài)慕在供應鏈上，與面料采購方面合作非常緊密，已做到與國際同步。我們一直與國際上知名的內衣材料供應商合作，并根據旗下品牌不同定位有針對性的選擇合作方。比如在銷(xiāo)售終端方面，針對旗下各品牌的不同定位，選擇不同定位的商場(chǎng)作為銷(xiāo)售渠道：愛(ài)慕旗下高端品牌“LA CLOVER”，品牌定位為“奢華、性感、與眾不同”，其會(huì )選擇定位相似的高端商場(chǎng)如北京的賽特、燕莎等；再如“愛(ài)美麗”品牌，定位為“新(心)的活力”，她是高度關(guān)注年輕女性生活方式的時(shí)尚品牌，故在商場(chǎng)選擇上也是以年輕、時(shí)尚的中高端商場(chǎng)為主，如北京的君太百貨、新光天地等。愛(ài)慕在品牌供應鏈操作上已經(jīng)實(shí)現根據細分的品牌定位，目標準確地經(jīng)營(yíng)管理，堅持了品牌形象的一致性，旗下各品牌健康成長(cháng)。 　　

　　《紡織服裝周刊》：愛(ài)慕作為知名品牌，服裝供應鏈是如何建立起可持續發(fā)展模式的? 　　

　　張榮明：愛(ài)慕在供應鏈上有幾個(gè)方面的選擇：1、供應商：選擇優(yōu)秀的國際供應商，并建立戰略合作伙伴關(guān)系。2、產(chǎn)能制造：愛(ài)慕在北京和蘇州有2個(gè)生產(chǎn)基地，并且陸續開(kāi)發(fā)國內規范化、有知名度的加工企業(yè)作為生產(chǎn)的輔助形式，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障產(chǎn)能。3、物流：愛(ài)慕目前跟國內最頂級的物流供應商簽訂了戰略合作伙伴協(xié)議，在運輸環(huán)節上保證了及時(shí)性、可控性。4、營(yíng)銷(xiāo)管理：愛(ài)慕以自營(yíng)渠道為主、經(jīng)營(yíng)代理渠道為輔，注重品牌形象，并保證了管理執行力，與終端客戶(hù)建立起良好的可持續發(fā)展的關(guān)系。5、銷(xiāo)售渠道：愛(ài)慕目前已在全國建立了優(yōu)勢的銷(xiāo)售渠道，比如與一線(xiàn)城市的主流百貨建立了可持續發(fā)展的關(guān)系。 　　

　　《紡織服裝周刊》：愛(ài)慕的未來(lái)理想供應鏈要達到什么效果？ 　　

　　張榮明：我認為，對于未來(lái)的理想服裝供應鏈應合理、高效、擇優(yōu)、科學(xué)地整合，在管理上、信息化建設等方面取得進(jìn)一步提升，主要有以下兩個(gè)方面為理想狀態(tài):1、企業(yè)需求信息可以和供方共享。供方可以在企業(yè)產(chǎn)品企劃階段就參與其中，對今后的面料供應保障、加快反應速度、縮短生產(chǎn)周期等方面都有所優(yōu)化，并且可以通過(guò)和這些長(cháng)期合作的、誠信的、忠誠有責任心的供方一起共享企業(yè)內部各種信息，這樣能夠有效降低庫存量，在雙方信息共享后的生產(chǎn)操作流程下，達到“零庫存”。2、提升管理水平。通過(guò)信息共享，減少反復確認程序，使得供應鏈高效運作。 　　

　　《紡織服裝周刊》：愛(ài)慕的本土化崛起的關(guān)鍵是什么，這些因素能不能成為愛(ài)慕國際化的條件？在國際化上，愛(ài)慕是如何考慮的？ 　　

　　張榮明：愛(ài)慕本土化崛起的關(guān)鍵是：堅持品牌化經(jīng)營(yíng)策略。愛(ài)慕在國際化上考慮以下兩點(diǎn)：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)。目前我們在中國市場(chǎng)都是直營(yíng)為主，在國際市場(chǎng)的拓展中，我們要找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴，并堅持參加國際上最專(zhuān)業(yè)、最權威的內衣展會(huì )，在同行業(yè)中拓展愛(ài)慕的知名度。在亞太地區國際市場(chǎng)發(fā)展直營(yíng)模式。我們選擇在這些無(wú)論地域、文化或者消費習慣都與中國市場(chǎng)相近的國際市場(chǎng)做直營(yíng)，比如港澳臺地區或者東南亞地區。