“小眾時(shí)尚，大眾之上”

　　“小眾時(shí)尚，大眾之上”是CROBI品牌的一句推廣用語(yǔ)，乍一看還挺讓人費解�！按蟊姟边�好理解，畢竟說(shuō)的人多，我們可以理解為普通群眾，泛指蕓蕓眾生的我們。(當然，那些政府要員、演藝明星、打工皇帝、商界成功人士等社會(huì )精英不算此列。)只要你不是特立獨行的異類(lèi)，你就可以自豪地說(shuō)“我代表大眾”;而什么是“小眾”，“小眾”究竟具體指哪一類(lèi)人呢?我們的概念有點(diǎn)模糊。

　　BADEN先生說(shuō)，CROBI走的是低價(jià)時(shí)尚路線(xiàn)，大部分的產(chǎn)品設計都非常個(gè)性與時(shí)尚，“我們追求法國品牌、香港企劃、日本設計的國際化風(fēng)格，確保產(chǎn)品的時(shí)尚感與品質(zhì)感，時(shí)尚屬性是品牌的第一賣(mài)點(diǎn)，其次才是低價(jià)�！边@樣的定位非常適合那些18-28歲之間、經(jīng)濟能力相對獨立、對時(shí)尚敏感、敢于表現自我、追求社會(huì )認同的前衛智慧女性消費人群。

　　她們是引領(lǐng)潮流的青春一族，注重穿著(zhù)打扮，追求與眾不同的個(gè)性與品味。她們不僅有著(zhù)唯美的時(shí)尚鑒賞能力，而且有著(zhù)極其旺盛的生活消費能力。她們對生活充滿(mǎn)樂(lè )觀(guān)精神，也樂(lè )于接受新鮮事物。她們的頻繁社交與購物，使得她們的形象“一日三變”，以至“一月百變”。這部分人群就是“小眾”。她們總是喜歡標新立異，以時(shí)尚風(fēng)格和獨立見(jiàn)解游弋于“大眾”視野之上。

　　“三線(xiàn)為王”創(chuàng )造“可樂(lè )”生活

　　就在國外奢侈品牌大量涌入中國一線(xiàn)城市、國內諸如美特斯邦威等知名品牌也在一線(xiàn)城市攻城掠地、大建旗艦店的火熱之際，CROBI卻提出“避其鋒芒，三線(xiàn)為王”的市場(chǎng)發(fā)展新策略，儼然有“農村包圍城市”的革命氣勢。BADEN先生和他的市場(chǎng)決策者們非�？春萌�線(xiàn)市場(chǎng)的發(fā)展空間，他們認為：首先，中國的三線(xiàn)市場(chǎng)城市眾多，數以千計，發(fā)展空間非常廣闊;其次，三線(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)旺地租金低廉，CROBI可以在當地拿下至大面積的鋪位，形成區域強勢品牌;再者，三線(xiàn)市場(chǎng)的時(shí)尚特征與一、二線(xiàn)城市相比，尚有一定滯后性，CROBI的入駐能提升當地消費者的時(shí)尚審美觀(guān)，從而引領(lǐng)三線(xiàn)城市的潮流方向;還有，CROBI的低價(jià)政策，也與三線(xiàn)城市的消費水平相吻合，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有充分保障。

　　雖然作為一個(gè)新銳品牌，后起之秀，但這絲毫不影響其對未來(lái)發(fā)展的遠大構想。BADEN先生表示，CROBI將徹底顛覆傳統服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式，她比時(shí)尚更個(gè)性，比平價(jià)更低價(jià)，但在品牌塑造上走的卻是一條國際化道路。他的理想是要將CROBI打造成為時(shí)尚界的CocaCola(可口可樂(lè ))。

　　他進(jìn)一步解釋說(shuō)，CocaCola為飲料行業(yè)的翹楚，是人人都能消費得起的真正國際性品牌。CROBI來(lái)到中國，更懂得中國廣大時(shí)尚女性在性?xún)r(jià)比方面的消費心理——希望“好而不貴，真正實(shí)惠”，所以CROBI也通過(guò)低價(jià)格模式，讓消費者象買(mǎi)瓶可樂(lè )那么輕松、那么隨意地消費，創(chuàng )造和享受甜蜜的、激情的、積極的“樂(lè )活”生活方式。

　　由于歐盟對中國紡織品設限、金融危機等原因，中國服裝出口銳減，相當一部分外貿企業(yè)也轉做內銷(xiāo)，使原本競爭激烈的服裝市場(chǎng)更趨白熱化，如何避走“紅�！�?CROBI決意從品牌定位開(kāi)始，另辟蹊徑，緊盯“小眾時(shí)尚”，“三線(xiàn)市場(chǎng)”，堅持做低價(jià)時(shí)尚的標桿品牌，將以高品質(zhì)、低價(jià)格的轟動(dòng)效應，不僅撬開(kāi)品牌井噴式發(fā)展的“瓶蓋”，還將創(chuàng )造服裝品牌向三線(xiàn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的一片“藍�！�!