不會(huì )成為下一個(gè)皮爾·卡丹？

　　這是上個(gè)世紀90年代，一位溫州老板的典型形象，他已人到中年，體形偏胖，夾一個(gè)黑色或者棕色手包，意氣風(fēng)發(fā)地用摩托羅拉手機聯(lián)系業(yè)務(wù)。等等，重要的標志還有，他穿著(zhù)的是一件亮閃閃的，顏色鮮亮的，左胸口有著(zhù)一朵小花的夢(mèng)特嬌T恤。

　　“我們當它是正裝�！币晃粶刂堇习寤貞�。

　　這個(gè)典型形象是如此深入人心，以至于時(shí)至今日，雖然溫州人早已拋棄了夢(mèng)特嬌，開(kāi)始熱捧LV、Gucci、Prada，但人們對夢(mèng)特嬌的消費者定位，還是停留在“一位中年發(fā)福的溫州老板”上。

　　《傲慢與偏見(jiàn)》的作者簡(jiǎn)·奧斯汀在給她妹妹卡桑德拉的一封信中說(shuō)，虞美人這種花的鮮紅色在英國巴斯（Bath）地區非常受歡迎，這種小紅花在法國同樣流行。

　　于是在法國，一個(gè)名叫夢(mèng)特嬌的品牌就選擇了這朵小花作為自己的品牌標志。

　　這朵小花，30年前進(jìn)入中國市場(chǎng)，在人們剛剛告別黑藍灰這些沉悶單調的顏色的年代里，賺足了眼球。

　　如今，法國夢(mèng)特嬌集團已經(jīng)沒(méi)有當年初進(jìn)中國市場(chǎng)那樣的大紅大紫。不過(guò)，在中國的二、三線(xiàn)市場(chǎng)，這朵小紅花仍然占有一席之地，每年的銷(xiāo)售額甚至超過(guò)法國本土，是夢(mèng)特嬌最大的市場(chǎng)。

　　夢(mèng)特嬌似乎走入了和它大多數早期的競爭者同樣的“誤區”，它的品牌形象，似乎沒(méi)有經(jīng)由系統的策劃與推廣。很多年來(lái)，它最初的消費者，一直充當著(zhù)它的“代言人”。隨著(zhù)時(shí)間的推移，這樣的“代言人”，慢慢成了這個(gè)品牌形象的“障礙”。它無(wú)法與那些時(shí)刻尋找、修正、推廣自己形象的“新入侵者”們抗衡。

　　昔日的輝煌和今天的低調，讓人不禁要問(wèn)，這朵小花是否也會(huì )像當年與它一起并肩開(kāi)拓中國市場(chǎng)的皮爾·卡丹一樣，最終被出售？

　　夢(mèng)特嬌集團主席Pierre Gros說(shuō)：“皮爾·卡丹先生出售品牌的事情，我不想作什么評論。皮爾·卡丹先生做得很成功，我很尊重他，他是前輩，在中國賺了很多錢(qián)。但是我還很年輕，夢(mèng)特嬌不會(huì )出售自己的品牌�！�

　　說(shuō)完這番話(huà)，55歲的Pierre Gros匆匆離去，去會(huì )晤夢(mèng)特嬌的各路經(jīng)銷(xiāo)商了。

　　追憶“似水年華”

　　夢(mèng)特嬌在中國市場(chǎng)的成功與皮爾·卡丹有諸多相似之處。在中國改革開(kāi)放之初，中國人的服裝顏色除了黑藍灰之外，鮮有鮮艷的色調，不僅物質(zhì)匱乏，更不知品牌和時(shí)尚為何物。

　　在品牌和時(shí)尚稀缺的年代，夢(mèng)特嬌和皮爾·卡丹率先進(jìn)入中國市場(chǎng)，成為“吃螃蟹者”，令中國服裝界耳目一新。

　　Pierre Gros回憶，1979年，他的父親，即當時(shí)夢(mèng)特嬌集團的掌門(mén)Leo Gros將自己派到香港的辦事處。

　　在朋友的幫助下，Pierre Gros和太太、幾位高級工程師到中國內地深入走訪(fǎng)了一圈。他發(fā)現中國銷(xiāo)售的服裝絕大多數是各地自己生產(chǎn)的，沒(méi)有國外品牌�！斑@意味著(zhù)機會(huì )�！� Pierre Gros非常興奮。

　　但沒(méi)有什么人附和他，“當時(shí)每個(gè)人都告訴我們要等待，因為中國還很窮，但是我并不這樣認為。正因為在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的服裝幾乎都是本地產(chǎn)品，這樣才使得來(lái)自法國的產(chǎn)品更吸引人�！�

　　1984年，皮爾·卡丹在中國舉行了一場(chǎng)大規模時(shí)裝秀，引起轟動(dòng)，更加增強了Pierre Gros的決心，他相信夢(mèng)特嬌進(jìn)入中國絕對不會(huì )太早。

　　從1984年開(kāi)始，以香港作為橋頭堡，夢(mèng)特嬌通過(guò)代理商切入了廣州、上海等中國的四大都市。夢(mèng)特嬌的廣告越來(lái)越多地在這些一線(xiàn)城市出現，Pierre Gros笑著(zhù)說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候在國內大城市登廣告很便宜，不像現在這樣昂貴�！�

　　夢(mèng)特嬌使用的亮絲技術(shù)也讓中國消費者大開(kāi)眼界，使用亮絲的夢(mèng)特嬌服裝柔軟舒適，具有鮮亮的光澤，且不易皺。對于那些有親戚在香港的內地消費者來(lái)說(shuō)，讓親戚帶回一件夢(mèng)特嬌的衣服，往往可以在眾人面前好好炫耀一番。

　　1985年到1995年是夢(mèng)特嬌在中國市場(chǎng)發(fā)展最快的時(shí)期。Pierre Gros對CBN記者表示：“即使如此，我們的銷(xiāo)售還是非常的成功，銷(xiāo)售額每年取得兩位數的增長(cháng)，并保持這樣的成績(jì)超過(guò)了20年�！�

　　陷入重圍

　　不過(guò)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，夢(mèng)特嬌開(kāi)始面臨真正的挑戰。這是“先行者”所始料不及的。

　　特別是在中國加入WTO前后，夢(mèng)特嬌所處的中國內地市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。在中國男裝市場(chǎng)，夢(mèng)特嬌在一線(xiàn)市場(chǎng)逐漸式微并不令人驚訝。

　　上海南京西路國際頂級品牌匯聚的恒隆廣場(chǎng)， LV、Gucci、Armani占據著(zhù)最顯要的位置；而在一街之隔的南京東路步行街上，雅戈爾、七匹狼這樣的本土男裝品牌也氣勢逼人。