中國的鞋型千姿百態(tài)：溫州腳瘦；山東腳肥；廣東腳窄；西北腳厚；東北腳長(cháng)。中國鞋業(yè)的競爭格局逐步形成五個(gè)層次：第一層次是國外的著(zhù)名品牌及合資品牌，尤其是意大利、西班牙，如：萊爾斯丹。登喜路；第二層次便是以森達，康奈，奧康等為代表的品牌；第三層次是百麗，達萊妮，哈森，FED，千百度等新興品牌。第四層次便是以金猴，紅蜻蜓為代表的中小品牌；第五層次是眾多的不知名的區域性的品牌以及皮爾斯丹，花花公子，老人頭代為加工的品牌。森達與奧康同為中國制鞋業(yè)的“鞋王”。人們可以通過(guò)這兩大品牌的成長(cháng)之路感知中國制鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)歷程。
不同的成長(cháng)路徑
“北鞋王”森達的創(chuàng )業(yè)之路是從制鞋開(kāi)始的。朱湘桂“把困難當作成功的階梯”1977年，從鹽城崛起，挺進(jìn)上海，稱(chēng)雄全國，走向世界。森達“要讓中國人制造的皮鞋成為世界名牌”的愿望。整整打造了25年�，F已成為全球最大的單個(gè)制鞋企業(yè)，并出口到美國，日本，意大利等40多個(gè)國家和地區�！澳闲酢眾W康的創(chuàng )業(yè)之路是從賣(mài)鞋崛起的，“引廠(chǎng)進(jìn)店，以銷(xiāo)定產(chǎn)”。1988年創(chuàng )辦了永嘉奧林鞋廠(chǎng)。王振滔由在溫州賺取第一桶金開(kāi)始，經(jīng)過(guò)15年的艱苦創(chuàng )業(yè)，把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為全國民營(yíng)百強企業(yè)，產(chǎn)品出口到全世界20多個(gè)國家和地區。
森達，奧康兩大馳名品牌依托于蘇南，溫州兩大區域經(jīng)濟模式。蘇南模式發(fā)起于20世紀70年代，以鄉鎮企業(yè)，集體經(jīng)濟，加工工業(yè)為主；傾向于政府（社區）發(fā)動(dòng)型；路徑依賴(lài)是自上而下的體制內供給型強制型制度變遷。溫州模式發(fā)起于20世紀70年代至80年代中期，以發(fā)展個(gè)體和私營(yíng)經(jīng)濟為中心；傾向于資金自給型（內生型）；路徑依賴(lài)是自下而上的體制外需求型誘致性制度變遷。2002年以來(lái)，蘇南和浙江模式出現了融合之勢，隨著(zhù)發(fā)展環(huán)境的變化現在都在轉向股份制公司形式的現代企業(yè)制度。
品牌梯隊各有千秋
森達順應現代市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，對“好人緣”、“梵詩(shī)蒂娜”，“法雷諾”，“百思圖”“雅波迪”等專(zhuān)業(yè)品牌實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)獨立運作�？繂我黄放拼蛱煜乱巡荒苓m應消費者的需求，將逐漸被品牌梯隊戰略取代。它相繼推出了高檔品牌“法雷諾”，高檔女鞋品牌“梵詩(shī)蒂娜”，滿(mǎn)足少數追求新潮時(shí)尚的“百思圖”，適應工薪階層和農村市場(chǎng)的“好人緣”，前衛，時(shí)尚的“雅波笛”等一系列品牌，以不同的品牌個(gè)性，不同的設計風(fēng)格，不同的價(jià)格定位，爭取不同的消費群。據有關(guān)評估，森達名品牌家族的無(wú)形資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)100億元。
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