營(yíng)銷(xiāo)手法對照
設計
“森達”設計思想的源泉來(lái)自于“讓消費者參與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程”。由消費者參與設計，根據他們的需要設計皮鞋鞋式，楦型，顏色和尺碼；根據他們的意愿調整銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)方法，根據他們的要求，改變宣傳策略和廣告投放的大小，消費者成為“森達”發(fā)展的設計者和推動(dòng)者。
1998年以來(lái)，“奧康”堅持“中外結合，洋為中用”的方針，“奧康”分別設立了意大利設計中心，廣州信息中心，溫州開(kāi)發(fā)中心，每年開(kāi)發(fā)1000多個(gè)新款，公司聘用意大利設計名師約翰長(cháng)年駐在公司，擔任奧康首席工藝師。
廣告
“森達”主要是借助電視廣告傳達品牌理念。借用了沙漠元素，以它的熱與涼鞋的涼形成對比，強調產(chǎn)品的突出特點(diǎn)，反映“涼－夏”的傳播主題；廣告中引入嶄新的視覺(jué)識別元素－－－－風(fēng)車(chē)，既可以表現涼爽的特點(diǎn)，又能突出鞋款的繽紛多樣，也可應用于賣(mài)場(chǎng)，POP等，營(yíng)造出森達涼鞋新潮，俏麗，精致不俗的情趣與個(gè)性；“免疫”作為“森達”涼鞋的附加值，在廣告中出現，便于記憶。
“奧康”每年都投入幾千萬(wàn)元的宣傳費，通過(guò)電視，報紙，雜志，展銷(xiāo)會(huì )，燈箱，路牌等多種媒體，使“穿奧康，走四方”的廣告語(yǔ)家喻戶(hù)曉，婦孺皆知�！皧W康”的電視廣告創(chuàng )意新穎，形、聲、色俱佳，富于親和力，感染力，使觀(guān)眾產(chǎn)生共嗚，樂(lè )于接受，圖文并茂，強化視覺(jué)沖擊和情感震憾的報紙廣告使鞋王風(fēng)采每每呼之欲出。，此外它還選擇在《中外鞋業(yè)》《北京皮革》，《中國商法》等專(zhuān)業(yè)性強，知名度高的刊物進(jìn)行宣傳，提高了產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度。
共同的愿望：國際化
森達集團和海爾、聯(lián)想等16家具有國際競爭力的企業(yè)一起。共同簽署了《向世界名牌進(jìn)軍？北京宣言》，森達鞋業(yè)集團董事長(cháng)朱相桂袒露心聲：“市場(chǎng)是創(chuàng )新者的樂(lè )園，不是保守者的樂(lè )土，跨越發(fā)展就是最好的守業(yè)�！薄吧_”以上要以上�！坝佬瘛睘辇堫^，實(shí)現人才，資本，品牌，產(chǎn)品，市場(chǎng)等全要素的國際化，以及融資，融智的本土化。
“奧康”的國際化進(jìn)程表現在產(chǎn)品，人才，智理，市場(chǎng)，品牌國際化5個(gè)方面�！皧W康”推出了面向國外市場(chǎng)的第四品牌“瑪麗露琦”；同時(shí)“奧康”準備與意大利CEOX品牌實(shí)行“強強聯(lián)合”打造中國的國際名牌。
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