進(jìn)軍香港地產(chǎn)界，建尖沙咀“地標”

　　我們在香港的服裝加工廠(chǎng)，廠(chǎng)房最初是向人家租用的。我常常思考一個(gè)問(wèn)題，為什么不將這些廠(chǎng)房變成自己的，這樣不僅可以自己用，還可以租給別人，解決資金的出入問(wèn)題。

　　從上世紀80年代開(kāi)始，公司陸陸續續將多間租用的廠(chǎng)房買(mǎi)下來(lái)。同時(shí)，拿廠(chǎng)房做抵押，向銀行申請貸款融資。富余資金一方面用于服裝廠(chǎng)的擴大經(jīng)營(yíng)，另一方面投入到房地產(chǎn)項目中。

　　在上世紀80年代中期，除了購買(mǎi)自己用的廠(chǎng)房，我們曾經(jīng)花了2。08億港元買(mǎi)下2。4萬(wàn)平方米的辦公室。結果在1995年——9年時(shí)間后，賣(mài)了14億港元。

　　1998年，受金融風(fēng)暴影響，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，我們又投入12。4億港元買(mǎi)了北京道一號的一塊地，大概花了7億港元蓋樓。投入20億資金建的形如帆船一樣的大樓，如今估價(jià)已經(jīng)超過(guò)50億港元，成為尖沙咀的一個(gè)新地標。

　　向房地產(chǎn)業(yè)的大步邁進(jìn)，使得公司從人力密集型行業(yè)，成功實(shí)現向資金密集型行業(yè)的轉移。集團公司的業(yè)務(wù)由此并重服裝和房地產(chǎn)兩大部分。

　　收購休閑服裝品牌，在內地大開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店

　　居安思危，在服裝加工生產(chǎn)這一塊，我感覺(jué)單靠別人給訂單還是不穩固，公司應該從單純生產(chǎn)加工向做品牌轉移。1990年，公司收購了澳洲一個(gè)休閑服裝品牌“JEANSWEST(真維斯)”，從此走上品牌經(jīng)營(yíng)的道路。

　　1993年5月28日，在上海，我們的內地第一家休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，結果大受市場(chǎng)歡迎。隨后，內地其他城市也漸漸有了我們的休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店。

　　“休閑服的概念從國外傳入，強調穿著(zhù)上的隨意和輕松。休閑服的一個(gè)特點(diǎn)，形象地說(shuō)，就是穿著(zhù)新衣服時(shí)有舊衣服的舒適感。用機器對面料進(jìn)行水洗處理，是休閑服設計加工的一個(gè)重要元素�！弊隽巳�十多年休閑服加工生產(chǎn)的楊勛對自己產(chǎn)品的特點(diǎn)這樣概括。

　　在上海開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，內地剛剛興起穿休閑服的潮流，那時(shí)候我們進(jìn)入內地零售市場(chǎng)的定位是“領(lǐng)導潮流”。一條樣式簡(jiǎn)單的牛仔褲，售價(jià)180元，在當時(shí)的收入水平下，這個(gè)價(jià)位不算低，但仍讓不少年輕人趨之若鶩。

　　“如今，90元錢(qián)一條的休閑褲，在款式和面料等方面，比那時(shí)都要好�！睏顒仔α�。

　　如果說(shuō)在上海開(kāi)第一家專(zhuān)賣(mài)店，是打開(kāi)內地休閑服市場(chǎng)的前奏，那么在青島首家專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售火爆局面，則讓我對內地的休閑服市場(chǎng)信心倍增。

　　記得青島第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)當天，我保守地預計一天的銷(xiāo)售額應該在4000到5000元左右。結果卻是，一間70平方米的店面，一天做了12萬(wàn)元的買(mǎi)賣(mài)。原來(lái)打算賣(mài)兩個(gè)月的貨，不到兩個(gè)星期就銷(xiāo)售一空。

　　到1994年，短短一年時(shí)間里，公司在全國的專(zhuān)賣(mài)店達到一百多個(gè)。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前楊勛領(lǐng)軍的休閑服裝品牌，在內地已經(jīng)開(kāi)有一千三百多個(gè)門(mén)店，年銷(xiāo)售數十億元。

　　十多年前我們引領(lǐng)潮流，賣(mài)價(jià)相對較高。如今，內地休閑服市場(chǎng)百花齊放，我們因此也相應調整思路，那就是做大眾化的名牌休閑服，以物超所值的價(jià)錢(qián)吸引更多消費者，讓大家都消費得起，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。

　　30年前香港一個(gè)100人左右的小加工廠(chǎng)，一天天成長(cháng)為集零售、貿易和工業(yè)于一體的大型跨國集團公司，在內地的休閑服裝市場(chǎng)上，楊勛和他的公司辛苦耕耘十幾年，已占據相當的市場(chǎng)份額。

　　楊勛有著(zhù)傳奇的人生經(jīng)歷，更有常人不及的精力。他每天從早忙到晚，工作時(shí)從來(lái)不知道疲倦，他笑稱(chēng)自己在公司所有員工中，每天的工作時(shí)間最長(cháng)。最近他來(lái)到武漢，考察他的湖北分公司的工作，日程也是排得滿(mǎn)滿(mǎn)的。接受完記者采訪(fǎng)后已是晚上10時(shí)多了，他還要去與員工見(jiàn)面，進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)，估計還要幾個(gè)小時(shí)才能休息。

　　“只有在很晚回到家中或臨睡前，我才感到些許倦意�！睏顒渍f(shuō)，錢(qián)的多少對他來(lái)說(shuō)意義已不大，工作著(zhù)才是最快樂(lè )的。