作為一家休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運作經(jīng)驗，給中國企業(yè)提供了有益的借鑒。

　　我們的名牌企業(yè)要學(xué)習真維斯，他們的營(yíng)銷(xiāo)面那么大，色彩和品種還能設計得這么好。在6月底召開(kāi)的于石獅召開(kāi)的中國服裝協(xié)會(huì )四屆二次理事會(huì )暨全國服裝行業(yè)工作會(huì )議上，中國服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)杜鈺洲說(shuō)。

　　這已經(jīng)不是杜鈺洲會(huì )長(cháng)第一次在公開(kāi)場(chǎng)合贊揚真維斯了，此前他也對這家總部設在香港的公司贊賞有加。

　　事實(shí)上，真維斯自1993年進(jìn)軍中國大陸市場(chǎng)以來(lái)，如今已經(jīng)擁有目前中國最大的休閑服飾銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )--其在中國內地的200多個(gè)城市中，已擁有近1000家專(zhuān)賣(mài)店。對于包括杜鈺洲會(huì )長(cháng)在內的業(yè)內人士的贊賞，真維斯國際（香港）有限公司董事兼總經(jīng)理蕭志昌把真維斯成功的秘訣概括為：品牌定位清晰、品牌形象維護良好、品牌內涵隨市場(chǎng)變化不斷深化等因素。作為一家休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運作經(jīng)驗給中國企業(yè)提供了有益的借鑒。

　　定位清晰準確

　　1990年，真維斯國際（香港）有限公司在澳大利亞收購了真維斯品牌。之后，它們看準當時(shí)中國內陸市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)成規模的連鎖休閑服飾品牌，而且休閑服市場(chǎng)只有柜臺銷(xiāo)售，沒(méi)有開(kāi)架自選銷(xiāo)售方式。所以，真維斯適時(shí)進(jìn)入中國內陸市場(chǎng)，并引入了一些新的理念。

　　一個(gè)成功的服裝品牌，首先必須有清晰的定位。蕭志昌說(shuō)，而真維斯在進(jìn)入中國市場(chǎng)后，把自己的目標消費群體定位于18歲至25歲的年輕人--追求生活休閑和個(gè)性化的群體。

　　明確了定位之后，真維斯的各個(gè)環(huán)節都在向這個(gè)方向努力。

　　而更重要的是，真維斯倡導品牌大眾化，把產(chǎn)品定位于中檔服裝，追求物超所值。在市場(chǎng)上同等級的品牌里，真維斯所賺取的邊際利潤是最小的。蕭志昌說(shuō)。

　　其實(shí)真維斯的這種經(jīng)營(yíng)策略，正是國內很多品牌所欠缺的，很多牌子在它走紅的時(shí)候，拼命賺取超額利潤。而當消費者在發(fā)現其產(chǎn)品和價(jià)值不能相等時(shí)，它就慢慢倒下了。賺取的暴利越高，它倒下得就越快。

　　而在蕭志昌看來(lái)，堅持秉承著(zhù)物超所值的理念去經(jīng)營(yíng)，也正是真維斯10年不倒的重要原因之一。

　　專(zhuān)注擅長(cháng)領(lǐng)域

　　蕭志昌認為，中國企業(yè)與國外企業(yè)最大的差距在于，中國企業(yè)還不懂得品牌價(jià)值。在他看來(lái)，許多國內服裝企業(yè)長(cháng)期都把精力放在抄襲、模仿別人的款式、產(chǎn)品上，自己原創(chuàng )的東西極其缺乏。而沒(méi)有原創(chuàng )，品牌就沒(méi)有靈魂，產(chǎn)品就沒(méi)有很強的競爭力，產(chǎn)品檔次低、附加值低、利潤低。品牌缺失讓中國產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的地位一直以來(lái)并沒(méi)有因市場(chǎng)份額的不斷擴大而改變。蕭志昌說(shuō)。

　　而蕭志昌認為，這其中一個(gè)重要的原因，就是國內企業(yè)對于做品牌、做產(chǎn)品還不夠投入，中國企業(yè)做品牌不懂得專(zhuān)注，不懂得呵護，不懂得要不斷創(chuàng )新。蕭志昌說(shuō)。

　　有的企業(yè)做快餐成功了，就去搞飲料、搞餅干，哪來(lái)這么多人才？延伸得太寬，產(chǎn)品慢慢會(huì )出現問(wèn)題，蕭志昌說(shuō)，最后連老本行都要出問(wèn)題。

　　而相當于這些企業(yè)急功近利的浮躁心態(tài)，真維斯對于品牌可謂專(zhuān)注。10多年來(lái)，真維斯一直不改變自己的定位，始終專(zhuān)注于休閑服領(lǐng)域，及時(shí)把握國際潮流，不斷根據市場(chǎng)變化開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

　　蕭志昌說(shuō)，1998年，真維斯也碰到市場(chǎng)轉型的問(wèn)題，但這對公司的影響并不是很大。因為我們專(zhuān)注，只做真維斯品牌，只做休閑服，他說(shuō)，當發(fā)覺(jué)我們市場(chǎng)有偏離時(shí)，我們集中力量用兩年的時(shí)間把它調整過(guò)來(lái)。而且他強調，真維斯依舊能專(zhuān)注擅長(cháng)的領(lǐng)域。推廣形象拒絕代言

　　作為休閑裝領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯在品牌推廣中卻有別于大多數國內休閑裝品牌--很少用代言人。對于這一點(diǎn)，蕭志昌看得很清楚。

　　新興的牌子可能要用代言人，因為用代言人能把品牌知名度很快提升。真維斯不需要，它已經(jīng)在中國多年，認識真維斯的人可能跟認識名星的人差不多。蕭志昌說(shuō)，在他看來(lái)，從1993年至今，真維斯已經(jīng)確立了自己的知名度，并且在消費者心中有了固定的形象。

　　而真維斯的這個(gè)形象，就是年輕健康

　　其實(shí)為了塑造這一品牌形象，真維斯一直很注重學(xué)生這一極具潛力的市場(chǎng)，積極開(kāi)展與年輕人有關(guān)的活動(dòng)，每年舉辦真維斯杯休閑裝設計大賽至今已舉辦十幾屆。另外，真維斯還參與其他一些有意義的活動(dòng)，如捐款希望工程、贊助極限運動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)提升真維斯形象。

　　所有的這些品牌推廣活動(dòng)，真維斯都拒絕了代言人。蕭志昌認為，代言人并不是其所代言的品牌的真正消費者，他們表達出來(lái)的一些東西跟其品牌的內涵有一定的差距。而真維斯希望做出來(lái)的產(chǎn)品是與品牌個(gè)性和定位相呼應的。

　　如果一個(gè)代言人個(gè)人出現問(wèn)題，反過(guò)來(lái)會(huì )對品牌有影響，蕭志昌說(shuō)，另外，用那么多的金錢(qián)放在代言人的身上，還不如做一些有用的推廣。