其實(shí)宜家和Bolia有巨大的不同。宜家產(chǎn)品的價(jià)格低于Bolia，但產(chǎn)品的品質(zhì)和Bolia不是一個(gè)等級的，我們針對不同階層的消費者，和宜家之間不存在競爭，宜家率先進(jìn)入中國，為北歐家居品牌進(jìn)入中國開(kāi)拓了市場(chǎng)，從而使更多的人了解到北歐家具，這對我們也很有利。

　　南都周刊：你們是否有考慮為中國消費者專(zhuān)門(mén)設計產(chǎn)品，或者考慮在中國制造產(chǎn)品？
　　Lorentzen：我想未來(lái)的世界地區差異性會(huì )越來(lái)越小，對新一代人來(lái)說(shuō)，也許上海和哥本哈根之間并沒(méi)有很大不同，我認為并不需要為中國消費者特別量身定做產(chǎn)品，我們致力于給消費者提供更國際化的產(chǎn)品，而不是去制造中國傳統的款式。比如我們非常著(zhù)名的一款沙發(fā)，可以根據你的需求購買(mǎi)并組合成不同的樣子，而同樣的沙發(fā)款式你也可以擁有多種不同面料的選擇，不同的面料可以制造出完全不同的效果。

　　目前中國大部分加工廠(chǎng)還達不到我們的制作要求，而丹麥及歐洲的廠(chǎng)商更能適應小批量且高品質(zhì)的產(chǎn)品制造方式。所以目前所有產(chǎn)品仍是在歐洲制造，也沒(méi)有在中國制造的計劃。

　　上海成為亞洲第一站
　　2007年，Bolia亞洲公司成立之后，Bolia在亞洲的第一家專(zhuān)賣(mài)店及旗艦店于2008年7月12日在中國上海開(kāi)業(yè)。目前Bolia擁有5000多種設計新穎的家居裝飾產(chǎn)品，涵蓋了家居生活中的各個(gè)方面。堅持選用優(yōu)質(zhì)天然環(huán)保材料，并由歐洲頂級家具制造商純手工打造。

　　南都周刊：為何選擇中國上海作為你們進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的第一站？
　　Lorentzen：中國是一個(gè)發(fā)展迅速的國家，人口眾多，在決定進(jìn)入中國后，我們選擇了北京或上海，但北京我們找不到合適又足夠大的空間(超過(guò)600平方米)，上海卻能選到合適的空間。

　　可能對大部分中國人來(lái)說(shuō)，來(lái)自歐洲的家居產(chǎn)品大概有點(diǎn)貴，在上海這樣的大城市里，有一些高收入者才會(huì )考慮買(mǎi)Bolia，大概只占總人口的2％。但十年二十年之后，中國的經(jīng)濟會(huì )有更大發(fā)展，會(huì )有更多高收入人群出現，同時(shí)一般收入的人群也會(huì )增長(cháng)好幾倍，但我們的產(chǎn)品價(jià)格卻不會(huì )像工資那樣翻番。

　　南都周刊：Bolia以什么樣的品質(zhì)來(lái)匹配這樣尊貴的價(jià)格？
　　Lorentzen：我們選用上乘材料。Bolia的沙發(fā)使用的是不添加任何有害化學(xué)成分的材料，并使用百分百可回收的Pantera品牌海綿，此品牌海綿在保證環(huán)保的同時(shí)，經(jīng)久耐用，并提供7年品質(zhì)保證。所以你付出的價(jià)錢(qián)也許比較多，但是卻可以使用很久，品質(zhì)保證的時(shí)間會(huì )很長(cháng)。

　　南都周刊：目前家居用品市場(chǎng)競爭激烈，Bolia計劃在中國采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？
　　Lorentzen：我們的目標客戶(hù)大概主要分兩個(gè)階層，一方面是普通的高端消費者，另一方面是設計師階層，一般愿意找設計師設計房子的人，都會(huì )去買(mǎi)高質(zhì)量的家具。我們會(huì )通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù)，來(lái)吸引消費者。