今天鴻星爾克集團副總裁吳榮照特別忙，因為這是集團2009年春季訂貨會(huì )的日子。吳榮照告訴《第一財經(jīng)日報》，他保守估計，集團可以拿到約10億元的單子。而去年的訂貨會(huì )集團拿到約6億元訂單。

　　“10億元是根據企業(yè)渠道擴張以及行業(yè)增長(cháng)的數字作出的保守估計，這個(gè)預期并沒(méi)有包含奧運營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的潛在收益。奧運收益目前還很難講�！眳菢s照非常謹慎地表示。就在幾天前，鴻星爾克贊助的中國舉重隊一舉奪得中國奧運首金。

　　盡管對奧運營(yíng)銷(xiāo)的潛在收益守口如瓶，但是對于集團為此付出的努力吳榮照則毫不諱言。財大氣粗的阿迪達斯奪得奧運贊助商資格后，留給中國本土體育用品企業(yè)的發(fā)揮空間貌似不多。但是李寧、鴻星爾克們則不放棄一絲一毫的機會(huì )，試圖通過(guò)小投入來(lái)辦大事。而針對奧運首金的爭奪則是中國兩大體育用品商之間的一場(chǎng)豪賭。李寧押寶射擊隊，鴻星爾克則將賭注放在舉重隊上。按照當時(shí)公布的賽程表，舉重和射擊都有可能出現奧運首金，雙方的勝算各占50％。

　　對此，吳榮照解釋到，選擇舉重隊有兩個(gè)理由，一是李寧和射擊的合作由來(lái)已久，考慮排他性等因素，公司已經(jīng)很難介入。其次，中國舉重隊有相當的實(shí)力�！吧鋼羰芨蓴_的風(fēng)險很大，但是舉重的不確定因素相對較小�！北M管如此，鴻星爾克還是為此準備了兩套方案。不過(guò)最終在這一戰中鴻星爾克擊敗“老大哥”李寧，贏(yíng)了漂亮的一仗。

　　陳?ài)葡极@得冠軍當晚，鴻星爾克全國3600家門(mén)店齊刷刷地打出了“霞舉起中國力量”的標語(yǔ)。吳榮照指出，受制于非奧運贊助商身份，公司暫時(shí)還不能在公開(kāi)媒體上使用陳?ài)葡夹蜗�。但是在奧運后，陳?ài)葡紝⑹枪�司重點(diǎn)包裝的對象，相關(guān)商業(yè)活動(dòng)將陸續推出。

　　盡管李寧團隊在奧運首金的爭奪中負于鴻星爾克，但是李寧本人在本次奧運會(huì )開(kāi)幕式上的精彩表現還是為李寧公司加分不少�！拔铱赐觊_(kāi)幕式便對我們的高管說(shuō)，李寧的這把火至少令我們再努力五年�！眳菢s照開(kāi)玩笑道，“這也將激發(fā)我們團隊更加努力�！�

　　除了點(diǎn)火以及首金爭奪的兩大兩點(diǎn)外，其實(shí)李寧和鴻星爾克的營(yíng)銷(xiāo)觸角正向賽場(chǎng)各角落滲透。分析人士指出，阿迪達斯、耐克揮金如土的布陣背后有很多防御因素，但是依舊防不勝防。李寧盡管只贊助了中國體操、射擊等隊服，遠不及阿迪達斯和耐克，但是其中國媒體前面的曝光率不低。鴻星爾克則選擇贊助朝鮮代表團，“隨著(zhù)朝鮮隊取得很好的成績(jì)，我們的曝光率也不低�！北M管吳榮照承認鴻星爾克在賽場(chǎng)上的曝光率不及李寧，但是他對集團的這一成績(jì)還是相當滿(mǎn)意。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、沃天體育管理集團董事長(cháng)郭杰表示：“鴻星爾克和李寧在奧運上的表現，表明中國的體育用品企業(yè)，特別是一線(xiàn)品牌在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定創(chuàng )意、角度以及前瞻性上進(jìn)步明顯�！辈贿^(guò)，郭杰同時(shí)指出：“我們與國際領(lǐng)先的運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)水準還存在差距，在把握事件與人群的必然關(guān)系與共鳴成果上我們還有很長(cháng)的路要走，我們的企業(yè)還過(guò)分依賴(lài)于占有媒體和曝光率，終端體驗明顯滯后�！�

　　奧運會(huì )僅是短短幾天，“我們要打持久戰，而不是拘泥于2008年的勝負。我們著(zhù)眼于中國體育用品市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展�！眳菢s照表示，目前鴻星爾克的計劃是在年底前將全國門(mén)店數從目前的3600提高到3800～4000家之間。而奧運之后，鴻星爾克的體育營(yíng)銷(xiāo)還在繼續，“我們要繼續贊助足球、網(wǎng)球比賽�！蓖瑯�，李寧也不會(huì )止步奧運。顯然鴻星爾克與李寧之間的較量還將繼續。與此同時(shí)，距離中國體育用品企業(yè)與阿迪達斯、耐克等國際巨頭正面交鋒的時(shí)間也越來(lái)越近。