多元化發(fā)展

　　不務(wù)正業(yè)還是做強之道？

　　記：現在服裝企業(yè)紛紛多元化發(fā)展，或與國外企業(yè)合資等，有人說(shuō)這是服裝企業(yè)的“不務(wù)正業(yè)”，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

　　葉：我認為這是企業(yè)在不同階段采取的不同生存手段。從目前來(lái)看，中國的服裝企業(yè)并不缺資金，缺的是什么？一是研發(fā)，二是內部管理，三是市場(chǎng)。我們不少企業(yè)有個(gè)通病，什么事情解決不了，找市長(cháng)、找書(shū)記去，不知道去找法律，這讓我們很多企業(yè)吃了虧。從技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)營(yíng)管理理念上，我們跟國際市場(chǎng)還差了一截，需要外援資本。所以我很贊同溫州以民引外，這很科學(xué)。民營(yíng)企業(yè)跟國際資本合作，跟外資企業(yè)合作，不是一件簡(jiǎn)單的事情，不僅是資本對接的問(wèn)題，更重要的是理念、文化、法律各方面的對接。

　　在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)通過(guò)自主創(chuàng )新，有了能力后，不要保守，應努力轉變運營(yíng)模式，向資本經(jīng)營(yíng)跨越。實(shí)力強的民營(yíng)企業(yè)應該積極走出去，在外設立工廠(chǎng)，或聯(lián)合國外的一些大公司，收購一些國際品牌，整合國外的資源，這也是一種“民外合璧”。

　　在經(jīng)濟全球化的背景下，民營(yíng)企業(yè)必須既要會(huì )“釀酒”，又要會(huì )吆喝，在具備好的產(chǎn)品、好的團隊、好的品牌后，積極走出去，收購國際品牌未嘗不是一種好思路。為了使引資更加有效，中外雙方需要充分了解對方的狀況和他們的需求，然后就如何實(shí)現共同的利益達到一致。中國并不缺乏資本，但民營(yíng)企業(yè)與外國企業(yè)合作時(shí)，最好讓他們在提供技術(shù)的同時(shí)，注入資金。因為，只有讓他們投入資金后，他們才會(huì )把自己的利益和中方伙伴的利益實(shí)實(shí)在在地捆綁在一起，確保合資企業(yè)的成功。

　　資金是最直接的利益，但讓外國的企業(yè)注入資金，看重的并不是資金本身，而是合作的內涵和深度，因為只有對自己的“孩子”才會(huì )全心全意地付出。所以民營(yíng)企業(yè)在與“狼”共舞時(shí)，要讓外國企業(yè)盡可能多地拿出與他們切身利益最緊密的東西。

　　民企對國內市場(chǎng)把握比較準，有很多優(yōu)勢，但走向國際時(shí)卻不能將優(yōu)勢復制。這是由于這些企業(yè)在走向國際時(shí)，缺乏明確戰略，缺乏對市場(chǎng)環(huán)境的足夠認識，缺乏對自身的客觀(guān)分析。因此民企在國際化戰略中要考慮當地經(jīng)濟、文化、法律以及發(fā)展情況，關(guān)鍵要把企業(yè)優(yōu)勢和當地市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求結合，找出最佳的市場(chǎng)定位，復制優(yōu)勢。

　　企業(yè)國際化進(jìn)程的成功，源于練好內功，積極融入全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境，成功將企業(yè)的優(yōu)勢在國際上復制。企業(yè)要做強做大必須走國際化路線(xiàn)。

　　民營(yíng)企業(yè)要通過(guò)國際化創(chuàng )立國際品牌�！笆�七大”報告里關(guān)于對外開(kāi)放有一個(gè)提法，即培育國際知名品牌。我們過(guò)去說(shuō)的只是創(chuàng )造自主品牌，而這次卻明確提出培育國際知名品牌。

　　合資并不是一帆風(fēng)順的，互相傾聽(tīng)是合資企業(yè)必須做到的。

　　世界500強企業(yè)或跨國公司與民營(yíng)企業(yè)需要花很長(cháng)時(shí)間來(lái)實(shí)現相互之間的理解。雙方需要投入很多時(shí)間，來(lái)傾聽(tīng)對方的意見(jiàn)，達成共識，這是一個(gè)非常有意義的過(guò)程。合資企業(yè)夏夢(mèng)·意杰就非常成功。雙方的目標非常相似，管理層也對這一點(diǎn)有非常好的理解和執行力。雙方愿意相互協(xié)作，愿意傾聽(tīng)對方的意見(jiàn)。盡管有時(shí)候在文化上、在管理上都有分歧，但最終的決策都是相互妥協(xié)的結果。而且通過(guò)這種方式做出的決策通常是最好的。

　　跨國公司之所以能成為跨國公司，就是在分享全球價(jià)值鏈的時(shí)候，沒(méi)有盲目自大，充分了解本土化的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)環(huán)境，達成共同的訴求點(diǎn)。這對我們民營(yíng)企業(yè)家有很大的啟發(fā)，企業(yè)管理也應如此。