打造“女裝生活館”的戰略雄心
王利民總結了鄂爾多斯女裝崛起時(shí)的原因，準確理解消費者需求是第一步，做好產(chǎn)品是第二步，最后做好品牌是成功的關(guān)鍵第三步。在品牌內涵塑造方面，鄂爾多斯女裝正發(fā)力為中國都市知性女性打造優(yōu)雅的生活品位，從物質(zhì)與精神雙層面為消費者提供超值價(jià)值享受。
其實(shí)，服裝企業(yè)的渠道構建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經(jīng)營(yíng)戰略，對內外部環(huán)境分析，從自身資源現狀、外部競爭情況入手，通過(guò)戰略與資源的結合，選擇適合企業(yè)現狀的渠道類(lèi)型，并對制訂各渠道成員的選擇標準，確保銷(xiāo)售渠道的穩定與暢通。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道是一個(gè)戰略資源，而不是戰術(shù)資源，它需要企業(yè)在構建前期進(jìn)行詳細的規劃，構建時(shí)按照規劃進(jìn)行嚴格的執行，構建后及時(shí)管理與服務(wù)，這樣就可以確保銷(xiāo)售渠道與企業(yè)之間完美的配合。
當然，好的理念、新穎的概念始終需要人來(lái)實(shí)施，鄂爾多斯從創(chuàng )始之初就注重打造一支高素質(zhì)的設計隊伍。招聘設計師的準入門(mén)檻相當高，公司根據發(fā)展需要除高薪聘請國內知名設計師作為品牌概念的實(shí)施者，同時(shí)還要注重團隊方面的考核。為了使鄂爾多斯女裝始終能走在國內同行前列，公司非常注重對設計團隊的在職培養，并為設計師建立比較完備的激勵機制使設計團隊人盡其才。
從去年開(kāi)始，公司將所有準備做大市場(chǎng)的基礎打牢，于是他們從一開(kāi)始選擇了特許加盟經(jīng)營(yíng)模式迅速切入市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)科學(xué)的渠道規劃設計將為鄂爾多斯的終端有效鋪設提供了保障，這將有利于鄂爾多斯女裝集中一切資源提升鄂爾多斯女裝的美譽(yù)度，從而為其戰略的遠景規劃打好堅實(shí)的基礎，打造鄂爾多斯女裝所提出的“打造女裝多品類(lèi)生活館”的終端戰略構想。因為王利民認為，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展持續高走，消費結構不斷升級，全球市場(chǎng)消費者需要更多的個(gè)性化消費服務(wù)、需要有品位高質(zhì)量的生活，鄂爾多斯女裝要做的就是為全人類(lèi)創(chuàng )造溫馨、舒適的高品質(zhì)生活。
由此可見(jiàn)，從嚴控產(chǎn)品質(zhì)量到延續職業(yè)休閑風(fēng)格的產(chǎn)品定位，最后豐富品牌內涵，從銷(xiāo)售產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)品牌，鄂爾多斯女裝走出了關(guān)鍵領(lǐng)先的一步。鄂爾多斯女裝依靠集團的雄厚實(shí)力和影響力，實(shí)施“打造女裝多品類(lèi)生活館”的戰略雄心，同時(shí)也證明了其女裝在品牌推廣和終端管理的功力深厚。
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