2008年3月28日，李寧公司網(wǎng)店在淘寶商城開(kāi)張，兩個(gè)月后，銷(xiāo)售流水超過(guò)4萬(wàn)元，而現在，李寧公司除了網(wǎng)店之外，也有了自己的網(wǎng)上商城E—LING。盡管目前在線(xiàn)銷(xiāo)售只占李寧公司總銷(xiāo)售不到1％，但增長(cháng)迅速，根據淘寶網(wǎng)的統計，李寧公司的銷(xiāo)售額月增幅達到30％以上。

　　對于所有開(kāi)展B2C（企業(yè)對個(gè)人）電子商務(wù)業(yè)務(wù)的傳統線(xiàn)下企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何平衡線(xiàn)下渠道和線(xiàn)上網(wǎng)店之間的關(guān)系成為首先需要面對的問(wèn)題，李寧公司也不例外。在這方面，來(lái)自李寧公司的經(jīng)驗是，將線(xiàn)下的經(jīng)驗移植到線(xiàn)上，比如在銷(xiāo)售的商品上進(jìn)行區分。李寧公司在線(xiàn)下各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售以正價(jià)新品為主，而在專(zhuān)門(mén)的打折店中銷(xiāo)售庫存產(chǎn)品。線(xiàn)上也是如此，網(wǎng)上商城主要以正價(jià)新品的推薦和限量商品為主，包括明星簽名的商品，這些商品瞄準的是少數消費者。而開(kāi)在淘寶商城的網(wǎng)店則進(jìn)行一部分庫存商品的銷(xiāo)售，向消費者提供具有良好性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。在另一方面，李寧公司也在利用線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)資源與網(wǎng)店配合，比如說(shuō)在所有的廣告上打上網(wǎng)址，充分利用現有的推廣資源。

　　為開(kāi)展電子商務(wù)，李寧公司在前期進(jìn)行了大范圍的調研。經(jīng)營(yíng)李寧公司淘寶網(wǎng)店的唐震坤表示，通過(guò)調研，公司搞清楚了體育品牌的消費者為何會(huì )選擇網(wǎng)上購物�！皬膭�(dòng)機來(lái)講，第一是方便，第二是便宜。特別是很多的二三線(xiàn)城市，當地不一定能買(mǎi)到上海、北京、廣州有銷(xiāo)售的產(chǎn)品。這樣消費者不用出門(mén)，就可以在當地、在網(wǎng)上買(mǎi)到他們需要的產(chǎn)品�！崩顚幘W(wǎng)店的地域銷(xiāo)售排名，目前是廣東、江蘇、浙江、山東、北京、上海，還是以沿海經(jīng)濟發(fā)達城市為主，以華東、華南城市為主，這和我國網(wǎng)絡(luò )零售的整體推進(jìn)步伐相吻合。

　　網(wǎng)上銷(xiāo)售的困難則主要是和線(xiàn)下如何接軌的問(wèn)題。唐震坤表示，網(wǎng)店剛開(kāi)張的時(shí)候，確實(shí)碰到了很多問(wèn)題�？头�、物流、產(chǎn)品補貨等方面都面臨著(zhù)很大的壓力，另外電子商務(wù)的財務(wù)結算、IT系統等也與傳統行業(yè)完全不同，解決這些問(wèn)題，一方面需要線(xiàn)下各部門(mén)的配合，另外也需要不斷調整完善網(wǎng)店的運營(yíng)方式、服務(wù)模式和平臺技術(shù)。

　　除了網(wǎng)絡(luò )零售之外，李寧公司也看重基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。比如說(shuō)他們會(huì )選擇在搜索引擎和網(wǎng)站聯(lián)盟上投放廣告，也會(huì )挑選一些常規的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和社區類(lèi)網(wǎng)站投放廣告。唐震坤說(shuō)，“這主要取決于我們的目標消費者在哪里活動(dòng)，我們就去進(jìn)行挑選。我們覺(jué)得線(xiàn)上推廣的價(jià)值特別體現在用戶(hù)的虛擬體驗和對用戶(hù)的忠誠度的培養上面，也就是所謂的口碑營(yíng)銷(xiāo)，這有助于消費者對整個(gè)品牌認知度的提高，他們基于互聯(lián)網(wǎng)的反饋，也有利于我們對產(chǎn)品進(jìn)行改良�！�

　　從體育用品行業(yè)過(guò)去的經(jīng)驗看，年底促銷(xiāo)往往從12月才開(kāi)始，而今年10月底各個(gè)品牌就如火如荼地開(kāi)始了。市場(chǎng)的變化也直接決定了網(wǎng)上銷(xiāo)售的變化，李寧公司開(kāi)始提前采取行動(dòng)，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。