1996年，當外觀(guān)酷似一只小鳥(niǎo)的品牌LOGO第一次出現在中國的體育用品市場(chǎng)上時(shí)，很多國內消費者還不能準確地念出該品牌的名稱(chēng)，經(jīng)過(guò)12年的在華發(fā)展，美津濃（mizuno）將自己的產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋到幾乎全部運動(dòng)項目，從成衣、泳裝到棒球、棒球手套及高爾夫球桿無(wú)所不及。以品牌創(chuàng )始人“水野”名字命名的美津濃（mizuno），102年來(lái)始終信奉著(zhù)務(wù)實(shí)、低調的品牌信條。

　　為振興體育而貢獻

　　正如乒乓球是中國的國球一樣，棒球在日本也是一個(gè)國民性的體育項目，棒球的賽事信息幾乎深入每一個(gè)日本人的毛細血孔。102年前，當一個(gè)叫水野利八的日本人，在他和弟弟經(jīng)營(yíng)的衣料用品商店承接定做學(xué)生運動(dòng)服的生意，興趣所致地主辦了“關(guān)西學(xué)生聯(lián)合棒球大賽”，并由此開(kāi)始制造棒球手套和棒球時(shí)，可能未曾預見(jiàn)到，這個(gè)“水野兄弟商會(huì )”在一個(gè)世紀以后會(huì )發(fā)展成大型的家族企業(yè)。在運動(dòng)早已成為一種生活方式的今天，美津濃堅持“通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的體育用品和振興體育事業(yè)來(lái)貢獻社會(huì )”的理念為全世界運動(dòng)愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的運動(dòng)產(chǎn)品及完善的服務(wù)。

　　1913年的那場(chǎng)“關(guān)西學(xué)生聯(lián)合棒球大賽”，日后演變成了全國高中棒球大賽，美津濃也由此成為日本最受歡迎的國民品牌之一。從棒球、高爾夫球到田徑、足球，從巴黎、東京到悉尼、雅典，美津濃的百年發(fā)展歷程見(jiàn)證了奧運會(huì )的百年歷史。

　　1991年，當卡爾·劉易斯在東京奧運會(huì )上以9.86秒的速度飛躍100米短跑世界紀錄，他足下的美津濃熠熠生輝。

　　1996年，王軍霞在亞特蘭大5000米女子長(cháng)跑項目上加冕時(shí)，美津濃戰靴上的“王軍霞”3個(gè)字直射入每個(gè)中國人的心里。1996年，美津濃公司在上海開(kāi)設了一家企業(yè)內部商店，正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　“露丑”營(yíng)銷(xiāo) 劍走偏鋒

　　在美津濃公司銷(xiāo)售的每件運動(dòng)內衣袋子里都附有一張紙條，紙條上寫(xiě)著(zhù)這樣的話(huà)語(yǔ)：“這個(gè)運動(dòng)內衣在日本是用最優(yōu)質(zhì)的染料，用最高超的技術(shù)染色。但我們覺(jué)得遺憾的是茶色的染色還沒(méi)有達到完全不會(huì )褪色的境界，還是會(huì )稍微褪色的�！�

　　這種“露丑”行為，在同行競爭者看來(lái)無(wú)疑玩火自焚，在這個(gè)吹噓和粉飾的社會(huì )里，誰(shuí)會(huì )自己給自己抹黑？可事實(shí)總是出人意料，美津濃非但沒(méi)有死得難看，反而活得光鮮亮麗。這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競技，美津濃又劍走偏鋒。

　　美津濃（中國）體育用品有限公司作為美津濃亞洲的主要生產(chǎn)基地之一，旗下有成衣、泳裝、棒球、棒球手套及高爾夫球桿5家工廠(chǎng)和負責中國市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的內銷(xiāo)部。目前，美津濃已在中國100多個(gè)城市開(kāi)設了近1000家專(zhuān)柜，銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括運動(dòng)休閑系列、高爾夫系列裝備、棒壘球系列裝備和運動(dòng)附件等。支持專(zhuān)業(yè)運動(dòng)是美津濃品牌的核心理念，高度專(zhuān)業(yè)化使美津濃的品牌影響力不斷深化。美津濃，一個(gè)具有百年歷史的國際性品牌，已經(jīng)成為廣大消費者喜愛(ài)和追逐的時(shí)尚專(zhuān)業(yè)運動(dòng)品牌。

　　2008年，當中國乒乓球隊贏(yíng)得第29屆奧運會(huì )的大滿(mǎn)貫時(shí)，美津濃也在這樣一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的爭戰中再次贏(yíng)得先機。

　　美津濃總裁兼首席執行官水野明人曾表示，公司以第29屆奧運會(huì )為契機，重點(diǎn)在中國建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)也需強化海外業(yè)務(wù)。在談及美津濃在中國的經(jīng)營(yíng)戰略時(shí)，水野明人特別強調，公司將努力推行把專(zhuān)賣(mài)店和代賣(mài)點(diǎn)擴展到中國各地的銷(xiāo)售體制�！肮�司將把在中國極受歡迎的休閑系列鞋和服飾投入市場(chǎng)，希望在今年，能把在中國的銷(xiāo)售額提高到160億日元�！彼�野明人如是表示。

　　有時(shí)候公司的經(jīng)營(yíng)目標不是利益最大化

　　專(zhuān)訪(fǎng)美津濃（中國）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理徐一振

　　自1906年創(chuàng )立以來(lái)，作為一個(gè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的品牌，美津濃一直都很重視賽事方面的贊助和推廣活動(dòng)。今年，當中國乒乓球隊贏(yíng)得第29屆奧運會(huì )的大滿(mǎn)貫時(shí)，美津濃也在一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的營(yíng)銷(xiāo)戰中出奇制勝�！巴ㄟ^(guò)提供優(yōu)質(zhì)的體育用品和振興體育來(lái)貢獻社會(huì )”這一公司理念，早已成為美津濃一個(gè)世紀發(fā)展中逐漸樹(shù)立起的品牌責任心。

　　Q：以往美津濃是否十分偏好通過(guò)舉辦各種賽事來(lái)進(jìn)行品牌宣傳和推廣？

　　A：這跟我們100多年的企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)，我們從一開(kāi)始就是要為了給體育界做貢獻，有時(shí)候公司的經(jīng)營(yíng)不是利益最大化。我們尤其會(huì )到一些發(fā)展中國家，讓小孩子或者沒(méi)有機會(huì )接觸運動(dòng)的人有機會(huì )接觸，甚至于我們會(huì )組織一些賽事，提供裝備，提供場(chǎng)地，讓這群人接觸運動(dòng)。美津濃家族已經(jīng)是第三代了，他們一直延續這種經(jīng)營(yíng)理念。

　　Q：作為一個(gè)日本國民品牌，美津濃在中國銷(xiāo)售制定了怎樣的品牌策略？

　　A：美津濃是一個(gè)有102年歷史的日本企業(yè)，起家是做棒球用品，后來(lái)涉及高爾夫球桿，上世紀六七十年代進(jìn)入跑步鞋時(shí)代，現在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國際性的綜合運動(dòng)品牌。除了日本總部，我們在美國、中國、歐洲、澳洲都有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，全球也有很多運動(dòng)員穿著(zhù)美津濃的裝備。我們的定位是競技運動(dòng)品牌，但目前中國體育產(chǎn)品消費在競技運動(dòng)上還是有限的，大部分還是休閑運動(dòng)，這對于我們在產(chǎn)品設計上的要求更高，款式要更符合中國消費者的喜好。

　　Q：面對耐克、阿迪達斯等頂級運動(dòng)品牌和李寧、安踏等本土運動(dòng)品牌的夾擊，美津濃如何拓展中國市場(chǎng)？

　　A：體育用品沒(méi)有相互排斥的，你擁有其他品牌的鞋，也可以穿美津濃的鞋，你買(mǎi)了美津濃的鞋，也不可能一輩子都只穿它，這對于其他品牌來(lái)說(shuō)也是一樣�，F在一般的普通消費者家里都有好幾雙運動(dòng)鞋，我們認為幾雙鞋里應該有一雙或者兩雙是我們的，這是我們追求的目標。當然我們的客戶(hù)群應該是比較理性而成熟的，因為美津濃是一個(gè)比較低調的品牌，不講究花哨的噱頭，很務(wù)實(shí)很樸實(shí)。

　　Q：美津濃接下去在中國的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？將有哪些新產(chǎn)品問(wèn)世？

　　A：第29屆奧運會(huì )前各大品牌競爭激烈，此后大家會(huì )謹慎一些，重點(diǎn)是希望有一個(gè)好的投資回報。目前美津濃在中國的零售店接近1000家，我們希望能達到幾千家店的規模，我們在中國的發(fā)展是步步為營(yíng)，穩扎穩打，接下來(lái)會(huì )考慮進(jìn)入三級、四級城市。我們曾經(jīng)亮相過(guò)體博會(huì )的一套測量系統Precision Fit會(huì )在美津濃各地的旗艦店亮相，因為絕大多數人買(mǎi)跑步鞋不知道該買(mǎi)什么類(lèi)型的，其實(shí)跑步鞋很有講究，你的腳型，內翻還是外翻，跑步的姿勢、體重，是否單腳落地都對關(guān)節、膝蓋有影響，如果腳底沒(méi)有一個(gè)好的緩沖，長(cháng)期會(huì )對人體造成傷害，這個(gè)系統會(huì )測量你的腿部形狀，告訴你什么樣的跑步鞋才是適合你購買(mǎi)的。近期我們還推出了08 秋冬 POTRERO——街頭足球系列，該系列與專(zhuān)業(yè)訓練系列相比，更具親和力，日�；顒�(dòng)及休閑場(chǎng)地均可隨意穿著(zhù)。本季大多的款式都以國旗色彩作為主色調，加上流線(xiàn)型的拼接和鮮明的色彩搭配，非常具有街頭風(fēng)味，充滿(mǎn)流行元素。