多品牌戰略 組合拳“伺候”
如果說(shuō)波司登用31年時(shí)間從一家村級縫紉組發(fā)展成為一家上市公司，是高德康等“波司登人”通過(guò)實(shí)干創(chuàng )造的奇跡，那么“波司登”品牌從一個(gè)江蘇“民牌”壯大為品牌價(jià)值超百億的“名牌”，并擴充出“雪中飛”、“冰潔”、“冰飛”和“康博”等多線(xiàn)品牌，就是以高德康為主心骨的“波司登智慧”的逐步體現。
1992年，為跳出代工限制，高德康決定注冊自主品牌。據高德康表示，“波司登”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就頗為洋氣的名字，靈感來(lái)源于美國城市“波士頓”。1997年，高德康的國際戰略初露端倪，當波司登在國內已實(shí)現快速發(fā)展以后，高德康又一舉在全球68個(gè)國家注冊了自己的商標專(zhuān)利。
1998年，高德康又決定實(shí)施多品牌戰略，創(chuàng )立“雪中飛”品牌。2000年，國內羽絨服市場(chǎng)出現了一個(gè)以壓價(jià)搶占份額的“殺手品牌”，在應對不停大幅降價(jià)的這一“殺手品牌”時(shí)，波司登多品牌戰略下的 “雪中飛”品牌起到了關(guān)鍵作用。高德康的做法是：“雪中飛”降價(jià)，一路和這個(gè)品牌抗戰到底。同時(shí)保持“波司登”價(jià)位不動(dòng)，不受任何損失。對于高德康來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)“戰役”無(wú)疑大獲全勝。加上后來(lái)的“冰潔”、“冰飛”和“康博”多線(xiàn)品牌，高德康表示：“市場(chǎng)上稍有風(fēng)吹草動(dòng)，波司登便有組合拳伺候”。
不過(guò)，多品牌戰略也不是多設幾個(gè)品牌就可以實(shí)現了的。幾個(gè)品牌如何做到協(xié)同作戰而不是各自為政，是高德康一直在思索的問(wèn)題。他認為，多線(xiàn)品牌之間關(guān)鍵是區分風(fēng)格，這樣才能避免品牌混亂提。做到風(fēng)格區分，就要強調面料的差異、款式的差異以及價(jià)格的差異等等。
2006年，全球1/3的羽絨服產(chǎn)自波司登，高德康統率的波司登成為16家具有國際競爭力的中國企業(yè)中惟一的服裝品牌。今年9月11日，2007年度“中國世界名牌”在北京揭曉，在國家質(zhì)檢總局公布的3個(gè)“中國世界名牌”中，波司登作為中國服裝業(yè)唯一品牌名列其中。據權威數字顯示：波司登羽絨服在世界產(chǎn)量第一，中國銷(xiāo)量第一，同類(lèi)產(chǎn)品國際貿易量第一。
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