“波司登”曾遭“滑鐵盧”
1994年，盡管這一年的冬天特別寒冷，卻比不上波司登剛剛入市就遭遇到的一場(chǎng)前所未有的 “寒冬”。波司登工廠(chǎng)這一年生產(chǎn)的全部23萬(wàn)件羽絨服在冬天快要結束的時(shí)候僅賣(mài)出了10萬(wàn)件，其余的全部積壓在倉庫里，更為雪上加霜，銀行的800萬(wàn)元貸款又上門(mén)催賬了！
“當時(shí)，真是跳樓的心都有��！”多年后，高德康回憶說(shuō)：“可是考慮到還有好幾百人等著(zhù)吃飯，就覺(jué)得我必須要為他們負責，為企業(yè)負責�！�
高德康于是橫下一條心，決不坐以待斃，他決定全面考察東北市場(chǎng)，以便找出波司登銷(xiāo)路不暢的原因。通過(guò)細致的市場(chǎng)考察，他得出了結論：波司登失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不適合北方人的體形與需求。于是高德康對面料、款式、板型等進(jìn)行了一次改革，同時(shí)在全國各地成立了辦事處，與商場(chǎng)直接掛鉤開(kāi)拓市場(chǎng)，結果波司登新款羽絨服推向市場(chǎng)就一炮打響，銷(xiāo)售了68萬(wàn)件，首次摘得了全國銷(xiāo)量第一的桂冠，1995年，波司登的凈利潤達到了2000多萬(wàn)元人民幣。
接下來(lái)，市場(chǎng)捷報頻傳，從1995年 “波司登給你親人般的溫暖”，到1996、1997年“波司登使四海成為一家”，到1998年立志“創(chuàng )世界名牌，揚民族志氣”，再到現在的“世界品牌，民族驕傲”，波司登每年都以成倍的速度發(fā)展，到2006年已連續12年全國銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先同行，占據了中國防寒服市場(chǎng)的半壁江山。
去年11月20日，高德康應邀在美國紐約大學(xué)商學(xué)院發(fā)表演講時(shí)，高德康說(shuō)，1994年是他第一次真正賺到了錢(qián)。
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