過(guò)去的幾年間，卡帕的驚人增長(cháng)歸因于動(dòng)向集團的趨勢調研，并最終幫助他們找到了品牌差異化的機會(huì )，探索出尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。
中國80后年輕一代，從上世紀90年代末到本世紀初，成為社會(huì )的新生力量。動(dòng)向集團意識到，卡帕亟需改變以應對這些新產(chǎn)生的需求。80后漠視傳統，不喜歡globrand.com黑白灰這三種基本色彩的服飾6，喜歡時(shí)尚，泡吧，聽(tīng)嘻哈音樂(lè )，吃快餐，追求刺激和激情。為了深入了解年輕人的想法，動(dòng)向集團CEO秦大中甚至嘗試將頭發(fā)留長(cháng)，染成金色，和他的管理團隊們出沒(méi)于北京三里屯和后海的酒吧，試圖在流行文化中尋求靈感。
通過(guò)實(shí)地調研而獲得的定性市場(chǎng)理解以及在此基礎上深入的定量分析，卡帕的品牌管理團隊理解了該品牌全新定位的基礎。事實(shí)上，他們也發(fā)現了年輕人認為時(shí)尚和運動(dòng)之間存在差異。也就是說(shuō)，運動(dòng)產(chǎn)品在年輕人看來(lái)，功能優(yōu)異，但缺乏時(shí)尚元素7。這條鴻溝使得眾多潛在顧客敬而遠之，因為年輕人既喜歡運動(dòng)，也希望在身著(zhù)休閑服飾時(shí)感到很時(shí)尚。
于是，卡帕將自身定位為與競爭者迥然不同的品牌。和Nike追求卓越的運動(dòng)性能，愛(ài)馬仕將貴族生活方式嵌入其中，阿瑪尼傳承意大利式的休閑優(yōu)雅風(fēng)范相比8，卡帕成為“運動(dòng)，時(shí)尚，性感，品味”9 的代名詞，不久之后它就開(kāi)始在中國市場(chǎng)收獲成功的果實(shí)。
找準切入點(diǎn)后，卡帕便開(kāi)始大量投資，強化品牌形象，提高在市場(chǎng)中的品牌知名度。
卡帕的第一項重大舉措就是，重新設計了品牌視覺(jué)識別系統，以彰顯與競爭者的區別。雖然并未改變那個(gè)著(zhù)名的背靠背logo，但是卡帕所有新開(kāi)的旗艦店設計風(fēng)格都從之前的深藍色變成紅色。這也傳達了該品牌的新內涵：亮麗的紅色象征著(zhù)時(shí)尚，年輕，熱情，能量，勇敢，及快樂(lè )的生活方式。
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