寶格麗全球首席執行官FRANCESCO TRAPANI

　　“我一直在向家族證明自己”

　　1984 年，27 歲的特拉帕尼放棄了倫敦投資銀行的聘書(shū)，加入家族企業(yè)BVLGARI 寶格麗。此后的25 年里，他把這家意大利羅馬廣場(chǎng)上的珠寶店，拓展成全球第三大珠寶商。接受《外灘畫(huà)報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，他說(shuō)：“對家族而言，我的角色就是一個(gè)商人，我的舅舅們才是真正精通技藝的珠寶商。

　　1984 年， 弗朗西斯科. 特拉帕尼(Francesco Trapani) 打點(diǎn)好行裝，準備漂洋過(guò)海到倫敦投資銀行去工作�！澳且荒�，我大學(xué)畢業(yè)，感覺(jué)在家族里工作沒(méi)有什么樂(lè )趣�！贝藭r(shí)，他的兩個(gè)舅舅找到他：“如果你愿意留下來(lái)，寶格麗的首席執行官非你莫屬�！�

　　多年后，寶格麗家族談到這個(gè)重大選擇時(shí)，大家笑言：“這就是一場(chǎng)賭博。我們把寶壓在自己最信任的人身上，如此而已�！�

　　27 歲那年，特拉帕尼從長(cháng)輩手中接過(guò)了寶格麗的權杖，出任首席執行官，繼而把意大利羅馬廣場(chǎng)上的這家家族珠寶店，拓展成為世界第三大珠寶商。談及25 年來(lái)他所做的一切，特拉帕尼自己如此總結：“是的，從那年開(kāi)始我就一直在向家族證明自己�！�

　　“我大概花了10 年時(shí)間，來(lái)慢慢說(shuō)服我的舅舅們�！� 特拉帕尼說(shuō)，“我還記得小時(shí)候，我的外祖父和他的幾個(gè)哥哥，在家里一起討論如何到歐洲、美國去購買(mǎi)珠寶原材料，多元化和全球化在我們家族其實(shí)是一脈相承的。我想我自己、我的舅舅們都做著(zhù)和祖先一樣的事情�！�

　　如今，寶格麗珠寶店終于現身紐約第五大道和世界各地。

　　在第五大道上鎮住美國人”

　　早在1970 年，寶格麗珠寶店就來(lái)到了美國。但無(wú)論店外的客人排起多長(cháng)的隊伍，寶格麗都會(huì )在午后關(guān)門(mén)，享受3 小時(shí)閑暇的午后時(shí)光。這是意大利人的習慣。

　　但這一切和快節奏的美國本土文化卻格格不入。這一次，特拉帕尼主持設立了位于紐約第五大道的寶格麗珠寶新店。它的正對面是蒂凡尼，轉角處則是卡地亞�！案偁幃惓＜ち�，你得想辦法在第五大道上鎮住美國人�！�

　　2000 年，全球奢侈品業(yè)進(jìn)入并購時(shí)代。時(shí)任Gucci 董事長(cháng)德索洛坦言道： “誰(shuí)在股票市場(chǎng)上掛牌交易，誰(shuí)就得向投資者許諾持續增長(cháng)�？上裎覀冞@樣的奢侈品商，從某一點(diǎn)開(kāi)始，品牌增長(cháng)會(huì )達到極限，只有收購豪華品牌才能繼續拓展�！�

　　特拉帕尼也采取了這一策略，但他獨辟蹊徑：寶格麗不僅全資收購了瑞士高檔腕表制造商Gerald Genta S.A、Daniel Roth S.A，還收購了Manufacturede Haute Horlogerie S.A.。2005 年，寶格麗又將制造高端表盤(pán)的CadransDesign 公司納入門(mén)下，此后他們又收購了頂級鋼制表鏈和貴金屬表鏈生產(chǎn)商Prestige d’Or 公司。2007 年，寶格麗集團收購了專(zhuān)業(yè)設計與制造高端復雜腕表的瑞士Finger S.A 公司，基本完成了寶格麗具有戰略意義的縱向技術(shù)整合�！拔业哪康氖前淹蟊淼纳舷庐a(chǎn)業(yè)鏈打通，這一點(diǎn)頂級手表商很少有人這么做�！�

　　在新領(lǐng)域上，特拉帕尼對酒店業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。2001 年他在米蘭開(kāi)設首家寶格麗精品酒店，并于2006 年在風(fēng)光旖旎的巴厘島興建了奢華度假村。很快，寶格麗就成為擁有數十億美元資產(chǎn)的大集團，員工人數達到了3600 人。在過(guò)去的10 年，寶格麗的業(yè)績(jì)增長(cháng)了10 倍。

　　“一轉眼，我執掌寶格麗已經(jīng)25 年了�！� 特拉帕尼感慨道：“幸運的是，我已經(jīng)向我的家族和投資者證明了我自己。在擴張公司的同時(shí)，我們的品牌也比過(guò)去更強大�！�

　　談到家族企業(yè)的管理，身為意大利高端企業(yè)協(xié)會(huì )副理事的特拉帕尼則表示，“我最痛恨意大利企業(yè)里的裙帶關(guān)系。如果一個(gè)家族企業(yè)里，爸爸是總裁，兒子是執行官，姐姐是市場(chǎng)管理，那就不是按照業(yè)績(jì)來(lái)提拔人了�！�

　　在寶格麗集團，特拉帕尼是有可能被解雇的，“既然連我都可以被解雇，那所有人都有可能失去工作；這就告訴我們的員工，他們不能太懈怠�！�

　　B=《外灘畫(huà)報》T= 弗朗西斯科.特拉帕尼（FRANCESCO TRAPANI）

　　B：據說(shuō)在奢侈品行業(yè)，寶格麗創(chuàng )造了奇跡：創(chuàng )立120 年來(lái)，從未出現虧損。這給你的壓力大嗎？

　　T：是啊，這是個(gè)有趣的問(wèn)題。我自己也在這么想呢。我們是家族企業(yè)和上市公司的結合體，我們不是傳統意義上的家族公司，不是靠裙帶關(guān)系維護，而是講求業(yè)績(jì)。寶格麗具備家族企業(yè)和上市公司兩者的長(cháng)處。還有一點(diǎn)很重要，奢侈品是一個(gè)很好的行業(yè)。

　　B：這次華爾街金融危機，你認為會(huì )影響中國的奢侈品業(yè)嗎？

　　T：我雖然不是世界銀行的經(jīng)濟學(xué)家，但是我也閱讀了一些經(jīng)濟報告。中國經(jīng)濟相當一部分依賴(lài)出口，所以這次危機對于中國經(jīng)濟肯定不是一個(gè)好消息，會(huì )有一定打擊。但好的方面是中國政府一定會(huì )拉動(dòng)內需。明年中國經(jīng)濟依舊會(huì )保持8％ 的增長(cháng)，我覺(jué)得這已經(jīng)是一個(gè)很健康的數字了，這也表明奢侈品行業(yè)在中國不會(huì )受很大的影響。

　　B：今年以來(lái)，眾多的奢侈品商都開(kāi)始取消了代理商模式，開(kāi)始直營(yíng)，你如何看待這一點(diǎn)？你會(huì )考慮在中國與代理商合作嗎？你如何看待直營(yíng)店和代理商這兩種拓展模式？

　　T：我們可能與很多奢侈品商走的模式不一樣，代理還是直營(yíng)，這取決于每個(gè)公司不同的策略。我們是在5 年前進(jìn)入中國的，就當時(shí)的經(jīng)濟環(huán)境來(lái)說(shuō)，我們選擇了直營(yíng)，這樣有利于防范風(fēng)險�，F在5 年過(guò)去了，我們的直營(yíng)店已經(jīng)達到了11 家。具備一定規模后，我反而會(huì )考慮代理商了�，F在，我們的腕表就考慮這樣的形式。我對這兩條線(xiàn)是并重的。

　　B：寶格麗通常把最新的產(chǎn)品率先拿到日本市場(chǎng)，就亞洲市場(chǎng)而言，你是如何比較中國與日本這兩個(gè)市場(chǎng)的？

　　T：我認為事實(shí)不是這樣的，有時(shí)也許我們會(huì )專(zhuān)門(mén)為日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出一款香水。日本是奢侈品消費的最好市場(chǎng)之一，也是我們最大的一個(gè)市場(chǎng)，但是它的發(fā)展速度顯然不如中國快。中國是最重要的一個(gè)新興市場(chǎng)，這里人口眾多而且消費巨大，我認為5-7 年之后，中國將是全球奢侈品最為關(guān)注的市場(chǎng)。

　　B：目前，你所制定的中國市場(chǎng)戰略是怎樣的？

　　T：每年就中國市場(chǎng)我都要回答很多遍問(wèn)題。我們還要加大投入、擴大直營(yíng)店的數字，并且加大品牌的合作，尤其是腕表。