在這位人士看來(lái)，波司登能夠走到今天，很大程度上取決于高德康這三十年來(lái)的三次關(guān)鍵時(shí)刻的抉擇。

　　第一次就是上面提到的創(chuàng )業(yè)。那時(shí)文革雖然已經(jīng)結束，但舊意識、舊思維依然籠罩在不少人的心里，“解放思想，實(shí)事求是”無(wú)疑需要一個(gè)過(guò)程。當時(shí)別說(shuō)創(chuàng )業(yè)，就是做小買(mǎi)賣(mài)都有可能被認為是“犯錯誤”，所以，高德康從生產(chǎn)隊里出來(lái)單干，在別人看來(lái)不是有追求，而是在冒險。

　　與眾不同的是，高德康有自己的想法：“大亂之后必有大治，這是歷史定律�！倍�且，另一個(gè)讓他比較安心的因素就是，當地政府對經(jīng)濟活動(dòng)的管制并不算嚴，即使在文革期間也還是有人從事一些商業(yè)活動(dòng)，這種寬松的商業(yè)環(huán)境讓他增加了信心。再加上自己本身就是科班出身，所以“沒(méi)有理由不試一試”�？赡芨叩驴底约阂矡o(wú)法想象，自己居然已經(jīng)搭上了中國經(jīng)濟改革的頭班車(chē)，并成為首批獲益者。

　　第二次抉擇是在1992年。這時(shí)的高德康通過(guò)代工已經(jīng)把企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，但同時(shí)也遇到了一個(gè)瓶頸：究竟是繼續代工還是自創(chuàng )品牌？了解那段歷史的人也清楚，九十年代初期有關(guān)經(jīng)濟體制應該如何改革的爭論可謂甚囂塵上，這其實(shí)在直接影響著(zhù)高德康這類(lèi)民營(yíng)企業(yè)家的判斷和抉擇。就在這個(gè)時(shí)候，鄧小平的南巡講話(huà)給他吃了一顆定心丸�！斑@讓我看到了民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的春天�！彼�回憶說(shuō)。隨即，他正式注冊“波司登”品牌，同時(shí)為了進(jìn)一步擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模，向當地政府提出遷移廠(chǎng)址的要求。鎮政府也迅速給予支持，專(zhuān)門(mén)撥出一大片耕地供波司登重新擴建。也正是從那時(shí)起，波司登在羽絨服行業(yè)的地位開(kāi)始確立和鞏固。

　　第三次抉擇是在1998年前后。當時(shí)全國媒體對江浙兩省報道最多的就是“兩個(gè)模式”：蘇南模式和溫州模式，前者以龐大的鄉鎮企業(yè)為主要特征，后者以活躍的個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟為特征。而在江蘇省政府看來(lái)，隨著(zhù)外資的不斷涌入以及國企改革的深入進(jìn)行，蘇南模式的固有優(yōu)勢正在經(jīng)歷新的挑戰，因此有必要轉變發(fā)展模式，也就是由粗放型向集約型發(fā)展。高德康迅速嗅到了政府的深意，他從國外引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備，包括當時(shí)大多數國內企業(yè)還未使用的充絨機、裁剪機等，可以說(shuō)一下子武裝到了牙齒�！斑@次革新徹底把競爭對手甩掉了�！币晃粯I(yè)內人士評價(jià)。

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，從來(lái)就沒(méi)有什么常勝將軍，對于深諳抉擇之道的高德康也不例外。1994年，波司登迎來(lái)了自己的“冬天”。自?xún)赡昵按虺觥安ㄋ镜恰弊灾髌放浦�后，他一心想有個(gè)“跨越式發(fā)展”，于是在1994年的冬天增加產(chǎn)量。但在冬天快要結束的時(shí)候，已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的幾十萬(wàn)件羽絨服只賣(mài)出了一半，其余全部積壓。

　　“那段時(shí)間，每天晚上睡覺(jué)我都會(huì )出虛汗，實(shí)在不明白問(wèn)題出在哪里!”高德康回憶說(shuō)。為此，他決心親赴銷(xiāo)售第一線(xiàn)考察，來(lái)到主要市場(chǎng)東北。經(jīng)過(guò)一番深入考察，高德康發(fā)現自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求存在五大差異：顏色差異、面料差異、款式差異、板型差異、質(zhì)量差異。

　　于是他尋求改變。一方面提高羽絨服的含絨量，使羽絨服變得更輕薄、更暖和；另一方面將時(shí)裝設計理念引入羽絨服的色彩、面料、裁剪中去�！澳且荒�，我真正賺到了錢(qián)�！备叩驴嫡f(shuō)。

　　“這里面的教訓是，中國企業(yè)習慣多年來(lái)形成的中國機會(huì )增長(cháng)型的商業(yè)環(huán)境，對于強調市場(chǎng)需求性的商業(yè)態(tài)勢欠缺足夠的認識和把握�！币晃粚W(xué)者分析，三十年來(lái)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的一個(gè)特色就是每一步改革都帶來(lái)巨大商機，“但波司登走入國際市場(chǎng)，一定要清醒認識自己在國內市場(chǎng)的優(yōu)勢并不一定就具有延續性，畢竟，國外市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，更強調客戶(hù)需求，那是真刀真槍的比拼�！�

　　從變動(dòng)的政經(jīng)大勢中尋找恒定的商機，在中國三十年來(lái)的商業(yè)進(jìn)程當中，幾乎每一個(gè)成功或者失敗的企業(yè)家都在經(jīng)歷這種“尋找”，只不過(guò)命運各不同罷了。高德康的高明之處就在于，他是用行動(dòng)去尋找，而不是投機。在波司登，與領(lǐng)導人的合影或題詞隨處可見(jiàn)，幾乎每一個(gè)辦公室里都放有《人民日報》、《新華日報》(江蘇省委機關(guān)報)等黨報。高德康說(shuō)這不是顯示什么，而是在提醒我們的員工：波司登應該能夠代表中國羽絨服行業(yè)的最高水準。他非常珍視自己目前的兩個(gè)政治身份，這包括：十屆全國人大代表和全國勞動(dòng)模范。高德康認為這是國家對自己多年來(lái)為推動(dòng)中國服裝行業(yè)進(jìn)步、促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展所做出的成績(jì)的認可，更是對波司登“創(chuàng )世界品牌，揚民族志氣”的鞭策和鼓舞！