曲線(xiàn)救市
“我們避免從競爭對手那里直接搶奪運動(dòng)資源，而是從另外一個(gè)角度看，就是看消費者，看是不是有一群消費者的利益點(diǎn)沒(méi)有被這些品牌所能滿(mǎn)足�！睆堉居略谂c哈佛的MBA討論相關(guān)體育營(yíng)銷(xiāo)的運動(dòng)資源時(shí)說(shuō)。
據李寧的對外事務(wù)與公關(guān)總監張曉巖介紹，李寧公司已經(jīng)制定了三個(gè)階段的品牌戰略：第5年計劃是2003－2008年，將把中國市場(chǎng)作為最重要的戰略市場(chǎng)，第二階段是2009－2013年，逐步國際化。這兩個(gè)階段中，李寧預計營(yíng)業(yè)額方面每年都保持在35%－40%的成長(cháng)率。第三階段則是2013－2018年，目標鎖定在成為世界前5位的體育品牌公司。
現在，李寧堅定地走自己的道路，就是：雖然以中國市場(chǎng)為主，但是先塑造國際化品牌，打開(kāi)國際化知名度。而2008，正是國際化的關(guān)鍵拐點(diǎn)，李寧難道在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上成為一個(gè)袖手旁觀(guān)的看客嗎？
李寧公司開(kāi)始采取迂回的曲線(xiàn)救市戰略。
首先，大量通過(guò)贊助外國球星、球隊、支持國際體育賽事來(lái)向國內消費者塑造其國際品牌的形象，以這個(gè)國際化的新形象來(lái)沖刺2008。
2006年，李寧公司先后與NBA球星克里夫蘭騎士隊的達蒙·瓊斯以及NBA第一中鋒“大鯊魚(yú)”奧尼爾簽訂贊助合同，推廣其新開(kāi)發(fā)的“飛甲”、“馭帥”、“SHAQ”幾款籃球鞋。
公司也分別與西班牙和阿根廷籃球協(xié)會(huì )簽約，成為其男女籃球隊指定運動(dòng)裝備贊助商。在男籃世錦賽上，西班牙男籃以70∶47擊敗希臘，奪得西班牙籃球歷史上第一次世界冠軍，讓李寧名聲大漲。
然后，李寧公司正試圖通過(guò)贊助部分參賽隊來(lái)進(jìn)入奧運會(huì )會(huì )場(chǎng)，在比賽現場(chǎng)占據一席之地。
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