走出差異化發(fā)展道路

　　來(lái)自相關(guān)機構的調查顯示，繼美國和日本之后，中國市場(chǎng)已成為國際頂級品牌垂青并爭奪的焦點(diǎn)。2006年，國際高級定制女裝紛紛進(jìn)軍中國。與此同時(shí)，中國的第一個(gè)頂級品牌也開(kāi)始了“中國高級定制”。有關(guān)人士認為，中國將是全球奢侈品品牌的第三臺階。

　　沐蘭負責人告訴記者，沐蘭品牌店此前已經(jīng)簽約入駐澳門(mén)“拉斯維加斯威尼斯人”度假村、“大運河購物中心”，這里匯聚了世界著(zhù)名的名品名店，沐蘭精品與國際頂級珠寶、服飾等并列其中。

　　記者在位于車(chē)公廟的沐蘭VIP高級女裝會(huì )館里看到，一件件由意大利米蘭優(yōu)秀服裝工藝師縫制、采用珍稀皮草制作的精美裘皮時(shí)裝，飄逸舒適，優(yōu)雅嫵媚，售價(jià)在萬(wàn)元至十幾萬(wàn)元之間，暢銷(xiāo)海內外市場(chǎng)。業(yè)內人士分析指出，沐蘭在高端女裝市場(chǎng)的不俗表現，創(chuàng )新地采用高端服務(wù)手段來(lái)推動(dòng)深圳及國內高端消費市場(chǎng)，將帶動(dòng)深圳本地服裝產(chǎn)業(yè)升級和品牌戰略調整，使服裝產(chǎn)業(yè)走出一條差異化的發(fā)展道路。

　　突出經(jīng)典原產(chǎn)地概念

　　沐蘭負責人指出，頂級消費品銷(xiāo)售服務(wù)的人性化、個(gè)性化，是吸引忠實(shí)顧客的最基本手段，頂級消費品良好的口碑可以鞏固其消費圈。為此，沐蘭走高端服務(wù)路線(xiàn)，推出了沐蘭VIP會(huì )館，提供了特色會(huì )員服務(wù)。

　　在沐蘭精品的營(yíng)銷(xiāo)中，十分突出原產(chǎn)地概念。據介紹，高端服裝奢侈有道，奢侈品十分強調原產(chǎn)地。法國的香水，意大利的皮具，瑞士的手表，都在各自的領(lǐng)域培育了大批奢侈品品牌。國際一線(xiàn)奢侈品品牌從原料、配件到制造，都在原產(chǎn)地進(jìn)行，以保證原汁原味，原產(chǎn)地意味著(zhù)正宗和傳統，而這正是消費者所需要的。同時(shí)原產(chǎn)地“制造工藝”獨一無(wú)二：工藝繁復，超過(guò)行業(yè)平均水平數倍的制造時(shí)間，大量的手工制造，用料的苛刻講究，加上原料稀缺，限量生產(chǎn)，構成了價(jià)值昂貴的理由。沐蘭始終堅持其高端女裝來(lái)自意大利，采用限量供應的材料制造，就是這個(gè)道理。

　　人們說(shuō)，沐蘭，是極富中國特色的名字，特有的印花面料，獨特的印花工藝，考究、時(shí)尚、經(jīng)典的剪裁工藝，使它在中國市場(chǎng)占有重要的位置。與此同時(shí)，2005年，沐蘭在意大利、芬蘭、德國建立的設計中心、生產(chǎn)基地投入使用，擴大、奠定了沐蘭在中國成熟女裝市場(chǎng)的穩固地位。2006年，沐蘭開(kāi)始走出重市場(chǎng)忽視品牌價(jià)值定位觀(guān)念，調整品牌，實(shí)施高端市場(chǎng)規劃戰略。

　　談到沐蘭女裝的風(fēng)格，人們如此評價(jià)：沐蘭演繹著(zhù)職業(yè)文化女性的成熟、知性、典雅與高貴，形成了獨特的古典浪漫主義風(fēng)格。沐蘭的設計靈感源自于對潮流敏銳的嗅覺(jué)，對東方審美文化精髓的解讀，以及對點(diǎn)點(diǎn)滴滴生活的感悟。

　　隨著(zhù)國內市場(chǎng)購買(mǎi)力的逐步提升，國際奢侈品陸續進(jìn)入中國。觸覺(jué)靈敏的沐蘭服裝創(chuàng )辦人，預見(jiàn)到了這一新的發(fā)展機遇的到來(lái)，迅速向精品服裝市場(chǎng)拓展，成功走上了與國際高端制造商合作生產(chǎn)、銷(xiāo)售的道路。

　　在沐蘭精品營(yíng)銷(xiāo)中，十分突出原產(chǎn)地概念，以保證正宗和傳統。