剛剛結束的第15屆中國國際服裝服飾博覽會(huì )上，申請成為上海絲綢集團自主品牌LILY淑女裝國內加盟店的企業(yè)，竟多達300家。據上海絲綢集團品牌發(fā)展公司總經(jīng)理陳川介紹，如今LILY已在國內編織起遍布30多座城市的160家專(zhuān)賣(mài)店（柜）和加盟店，去年國內零售額超7000萬(wàn)元人民幣。
而在兩年前，LILY成為我國首個(gè)進(jìn)入世界時(shí)裝之都———巴黎中高級商店銷(xiāo)售的自主品牌女裝。去年，LILY品牌淑女裝出口突破300萬(wàn)美元。
在國內，絕大多數外貿企業(yè)的“規矩”是只做國際市場(chǎng)，不問(wèn)國內市場(chǎng)，LILY為何反其道而行之？該公司董事長(cháng)徐偉民認為，這就是LILY與國內絕大多數品牌女裝的不同之處，先站穩國內市場(chǎng)再進(jìn)軍海外，才能在拓展國際市場(chǎng)時(shí)游刃有余。
早在42年前，LILY品牌就已工商登記，至今已在30多個(gè)國家和地區注冊商標。1999年以前，LILY品牌女裝同樣只做出口沒(méi)有內銷(xiāo)。面對國內女裝日趨激烈的出口價(jià)格大戰，上海絲綢集團決定探索一條轉變外貿增長(cháng)方式的新路，即在集團已注冊的數十個(gè)品牌中，成立以L(fǎng)ILY為主攻方向的品牌公司。他們發(fā)現，國際知名品牌服裝與中國企業(yè)做法恰恰相反，幾乎都是在站穩國內市場(chǎng)后再向外拓展的�？梢�(jiàn)，LILY要成為馳騁國際市場(chǎng)的自主品牌女裝，理應補上國內市場(chǎng)這一課。
在國內，同樣定位于中高檔淑女裝的品牌不下幾百個(gè)，而能夠銷(xiāo)售這類(lèi)女裝的百盛廣場(chǎng)、置地廣場(chǎng)、太平洋百貨等中高檔百貨商店并不多，可謂寸土必爭。絲綢集團品牌公司經(jīng)過(guò)數年努力，終于建立起具有國際水平的融面料設計、服裝設計、打樣、制板、測試、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售為一體的品牌供應鏈，絕大多數LILY專(zhuān)賣(mài)店（柜）和加盟店均生存下來(lái)。
國內市場(chǎng)“屁股”坐穩的同時(shí)，開(kāi)拓發(fā)達國家市場(chǎng)就有了底氣。LILY“曲線(xiàn)救國”的成功戰略，對其他外貿企業(yè)應當有所啟發(fā)。
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