今年5月24日，也就是百麗國際在香港上市的第二天，紅蜻蜓就召開(kāi)了中層以上會(huì )議，董事長(cháng)錢(qián)金波道出了自己最大的憂(yōu)慮：“百麗一上市，我第一個(gè)感覺(jué)就是，它現在想買(mǎi)誰(shuí)就買(mǎi)誰(shuí)。如果百麗發(fā)出邀約，我可以拒絕，但是百麗買(mǎi)到和紅蜻蜓差不多的男鞋品牌并非難事，那同樣會(huì )讓我很被動(dòng)�！�

　　幾個(gè)月后，他的擔憂(yōu)成為現實(shí)。

　　5月23日高達670億港元的總市值，使百麗國際一舉成為當時(shí)港交所市值最大的內地零售類(lèi)上市公司。5個(gè)月后，百麗國際以6億港元將奧斯國際(香港)有限公司所擁有品牌“妙麗”收歸旗下。這還只是百麗國際“并購秀”的序幕。11月11日，百麗與曾經(jīng)占據“中國第一男鞋品牌”寶座的江蘇森達簽下重組協(xié)議，以16億元人民幣的大手筆收購森達集團旗下五家全資附屬公司，正式進(jìn)入男鞋市場(chǎng)。取意法語(yǔ)“美麗的女人”的百麗（BELLE）在“光棍節”這天，結束了此前一貫的女鞋品牌形象，開(kāi)始在鞋類(lèi)市場(chǎng)的全面出擊。

　　按照招股說(shuō)明書(shū)，百麗國際上市所募集的過(guò)百億港元資金中的27%—31%將用于各項擴展計劃，包括收購公司或與策略伙伴結成聯(lián)盟。事實(shí)上，百麗策劃的這一系列并購，一方面打的是“多品牌戰略”的招式，另一方面，則是百麗最拿手的一招——擴大銷(xiāo)售終端，實(shí)現快速擴張。

　　身為同行的深圳密絲羅妮鞋業(yè)品牌推廣經(jīng)理王巧紅，曾用“速度”二字概括百麗特色，“尤其是開(kāi)店的速度極快，而目前內地尚未有一家鞋企能在這方面趕超”。

　　的確，編織一張渠道網(wǎng)絡(luò )，一直是百麗戰略模式的傳統。在其他上市企業(yè)把自己的鞋廠(chǎng)資產(chǎn)裝入上市公司時(shí)，百麗往里裝的是零售連鎖店；當其他企業(yè)將募集來(lái)的資金投向生產(chǎn)，百麗則用于擴張網(wǎng)絡(luò )。從1991年成立到1993年邁出零售之路的第一步，正是由于創(chuàng )始人鄧耀看到了中國內地市場(chǎng)消費需求快速增長(cháng)的態(tài)勢，他堅信“渠道”和“品牌”才是在鞋業(yè)市場(chǎng)打出一片天的制勝法寶。隨著(zhù)1995年開(kāi)始組建自己的品牌零售網(wǎng)絡(luò )，百麗舉著(zhù)“向終端要速度”的大旗，一路向前。

　　在當時(shí)，內地零售業(yè)對外資及港澳臺資還只是有限開(kāi)放，但百麗通過(guò)與有共同經(jīng)營(yíng)理念的16家個(gè)體分銷(xiāo)商簽訂獨家分銷(xiāo)協(xié)議，順利掃清了這一阻礙。2001年底中國加入WTO之時(shí)，16家分銷(xiāo)商就已在全國開(kāi)設了600多家零售店。

　　截止到2006年12月底，百麗國際在中國內地150個(gè)城市及30個(gè)省份擁有并經(jīng)營(yíng)3828個(gè)零售點(diǎn)，另外在香港、澳門(mén)及美國還設有35個(gè)零售點(diǎn)。未來(lái)百麗還將會(huì )拿出大約24%—25%的籌資金額用于在內地開(kāi)設新店。

　　“大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店”，是備受業(yè)內人士推崇的百麗策略�！白銎放剖滓�的是抓好產(chǎn)品的供應鏈�！奔瘓FCEO盛百椒解釋說(shuō)，“大城市開(kāi)店成本高，且進(jìn)入的品牌多，競爭激烈，一個(gè)品牌無(wú)法以壓倒性的優(yōu)勢占領(lǐng)市場(chǎng)，只有多開(kāi)店，讓品牌逐漸深入人心；而在小城市，房?jì)r(jià)和人工都便宜，在較好的位置開(kāi)一個(gè)大店，形成旗艦的架勢。另外，女鞋屬于時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，生命周期較短，代理商從贏(yíng)利角度考慮不愿意冒險，那么供應鏈就會(huì )中斷，所以百麗的經(jīng)營(yíng)方式之一就是在市場(chǎng)競爭激烈的地區開(kāi)設直營(yíng)店，在市場(chǎng)競爭不強的地區，選擇代理商或自營(yíng)�！�

　　在渠道上得心應手的百麗還成立了體育事業(yè)部“滔搏運動(dòng)”，代理眾多國際知名的休閑與運動(dòng)品牌，如今它已經(jīng)是耐克和阿迪達斯在國內最大的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

　　有消息稱(chēng)，上市后的百麗國際將朝著(zhù)中高端品牌、休閑運動(dòng)系列以及男鞋類(lèi)這三個(gè)方向發(fā)展。而對FILA中國商標和相關(guān)產(chǎn)權以及妙麗、森達的相繼收購，使這一說(shuō)法一一得到印證。成功上市已經(jīng)讓百麗的擴張從“加法”變成了“乘法”。值得期待的是，百麗國際在兌現每年新增1000家店承諾的同時(shí)，其“向終端和并購要速度”的百麗模式將會(huì )對整個(gè)行業(yè)格局產(chǎn)生哪些更為重大的影響？