意在“渠道”

　　在大手筆的收購森達之后，百麗的市場(chǎng)占有率將超過(guò)20%。而百麗的大肆收購和迅速發(fā)展來(lái)自于其進(jìn)行資本運作后的財大氣粗。早在2005年百麗就引入了摩根士丹利旗下的兩家基金公司和鼎暉投資旗下的CDH Retail Limited為戰略投資者。這些資本注入后，百麗獲得了一個(gè)快速的上升渠道。

　　其實(shí)，“收購森達也是考慮加大向男鞋拓展的力度，我們男鞋就FATO一個(gè)品牌，而森達50％是男鞋�！卑冫愊嚓P(guān)負責人告訴記者。

　　百麗國際擁有百麗、天美意、思加圖等8個(gè)鞋類(lèi)品牌的連鎖店，也是耐克、阿迪達斯在中國最大的運動(dòng)鞋分銷(xiāo)商。根據公開(kāi)資料顯示，目前，百麗國際已在內地150個(gè)城市擁有2800多家女鞋店、1000多家運動(dòng)鞋連鎖店，并在香港、澳門(mén)以及美國設立了35家零售店。

　　無(wú)論是百麗上市，還是頻頻并購，業(yè)內人不難看出，百麗舞劍，其實(shí)意在“渠道”。業(yè)內人士分析表示，百麗國際一直希望擴張產(chǎn)品線(xiàn)，而自己從頭經(jīng)營(yíng)花費時(shí)間長(cháng)，百麗國際希望通過(guò)更快速的收購來(lái)達到目的。

　　專(zhuān)家認為，從百麗國際收購的資產(chǎn)性質(zhì)來(lái)看，其戰略應該是基于三種考慮。其一，百麗國際的收購越來(lái)越多的圍繞零售戰略。在一部分商場(chǎng)，百麗國際的體育用品零售已經(jīng)開(kāi)始了“運動(dòng)層”式的銷(xiāo)售，即在新商場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)，可以拿一層樓做體育用品，而女鞋如果達到了一定數量，也可以這種方式進(jìn)行，這樣一來(lái)，和商場(chǎng)談判將擁有很大的主導權。其二，深耕女鞋的百麗國際男鞋很少，期待通過(guò)收購進(jìn)入男鞋市場(chǎng)。其三，百麗國際希望利用森達在湖北的生產(chǎn)基地，已在深圳擁有3個(gè)生產(chǎn)基地的百麗國際希望將生產(chǎn)基地擴張到內地�！皧W康在重慶建了一個(gè)鞋業(yè)基地，吸引了不少鞋類(lèi)企業(yè)進(jìn)去。百麗國際選擇在靠近三峽的地方，人力和電力資源上享有更多成本優(yōu)勢�！�

　　自營(yíng)、百貨商場(chǎng)，是百麗渠道的關(guān)鍵詞。自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)可以把消費者不滿(mǎn)的東西反饋回來(lái)。而進(jìn)駐百貨商場(chǎng)，則為百麗帶來(lái)了絡(luò )繹不絕的人流。有統計顯示，截止到2006年12月31日，百麗在百貨商場(chǎng)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的74.3%。遍地開(kāi)花的渠道，也為百麗帶來(lái)了新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。2006年，百麗成為耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商。除此之外，百麗還代理了李寧、銳步、Kappa等運動(dòng)休閑品牌。這些運動(dòng)休閑品牌無(wú)一不是看中百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點(diǎn)。

　　整合時(shí)代的來(lái)臨

　　“森達的沒(méi)落實(shí)則代表中國鞋業(yè)已經(jīng)遠去的一個(gè)時(shí)代，一批傳統家族制企業(yè)正在被新興的資本運作企業(yè)所代替，而今的格局也由群雄割據演變?yōu)榘冫惖囊环姜毚��！币晃簧�達昔日的競爭對手無(wú)限感慨地說(shuō)。

　　“以前，我們和百麗并沒(méi)有太大差距，如今被遠遠的甩在了后面！”溫州當地一個(gè)鞋企老總說(shuō)。他認為，上市之后的百麗不僅擁有了充足的現金流，而且經(jīng)過(guò)上市前的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重組等過(guò)程，企業(yè)的管理被極大程度的規范化，更重要的是百麗也由此站在了國際的舞臺上。