利郎男裝王良星：我還有半杯水沒(méi)喝

分享到： | | | | 2006-4-20 10:04

　　“惑也品牌，明也品牌”

　　“當你看到自己陰影的時(shí)候，朝相反的方向望去，你會(huì )發(fā)現，那是照著(zhù)你的一片陽(yáng)光�！逼放谱屚趿夹强鄲�，但也讓他找到了利郎發(fā)展的康莊大道。

　　從１９９７年到２０００年，王良星請了很多專(zhuān)家對利郎進(jìn)行企業(yè)診斷，重新制定戰略目標：從批發(fā)轉向連鎖專(zhuān)賣(mài)和品牌經(jīng)營(yíng)，從單一的西裝轉向整個(gè)男裝系列�！捌放埔欢ㄒ獋€(gè)性鮮明，要有自己與別人不同的性格、脾氣，要有所為，有所不為，要做自己擅長(cháng)的領(lǐng)域來(lái)形成核心競爭力�！�

　　一次出國時(shí)，王良星留意到西方人談生意時(shí)并不像中國人那樣西裝革履，而是穿著(zhù)顯得特別寬松隨意的商務(wù)休閑服裝，既不失大體也保留了風(fēng)度。王想到，倘若把目標群體鎖定在此，利郎產(chǎn)品肯定會(huì )得到新發(fā)展。于是，王良星以商人的靈敏率先在國內提出“商務(wù)休閑男裝”的概念，將利郎定位于商務(wù)男裝，目標消費群鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)人士和成功人士等“中產(chǎn)階級”群體。

　　利郎由此定位于商務(wù)休閑男裝，并從單一的西裝轉向整個(gè)男裝系列，開(kāi)始了由單項產(chǎn)品銷(xiāo)售轉入系列化營(yíng)銷(xiāo)方式、由賣(mài)產(chǎn)品轉入“賣(mài)品牌”的準備和嘗試。定位的轉型充分體現了王良星的商人天賦。

　　夢(mèng)想，借“融智”騰飛

　�。玻埃埃茨�，利郎一躍成為服裝行業(yè)最黑的“黑馬”，銷(xiāo)售增長(cháng)１０倍，達到了５億多元﹔貼牌廠(chǎng)家由１０家達到了４０多家﹔專(zhuān)賣(mài)店增長(cháng)１０倍，達到了１０００多家。利郎已成為“中國商務(wù)休閑”男裝第一品牌，發(fā)展態(tài)勢強勁。但過(guò)去的經(jīng)驗教訓讓王良星明白，在激烈的市場(chǎng)競爭中不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退，而大進(jìn)，則需要人才，需要“融智”。

　　“想做國際品牌，就得不斷提高企業(yè)人才的素質(zhì)�！眱H有初中文化的王良星深諳此道，４年前，他首次參加北大晉江總裁班，僅僅記住了兩三句話(huà)，回來(lái)就一舉扭轉了當時(shí)利郎的尷尬局面，并從此結下“融智”情結，非常重視人力資源建設�！皼](méi)有好的人才、好的團隊，發(fā)展是沒(méi)有后勁的，可能三年五年做得不錯，但一個(gè)大企業(yè)、大品牌需要的是一個(gè)成千上萬(wàn)的有一個(gè)共同的愿景，共同的價(jià)值觀(guān)，共同來(lái)成就一個(gè)大品牌，單靠一個(gè)人、一個(gè)家族是不能成大業(yè)的�！苯衲辏苍�，求賢若渴的王良星率利郎晉江總部中高層３０多人、利郎全國各分公司及各省經(jīng)銷(xiāo)商４０多人來(lái)到清華大學(xué)“利郎總裁班”，尋找智能之源。

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