“當你看到自己陰影的時(shí)候,朝相反的方向望去,你會(huì )發(fā)現,那是照著(zhù)你的一片陽(yáng)光!逼放谱屚趿夹强鄲,但也讓他找到了利郎發(fā)展的康莊大道。
從1997年到2000年,王良星請了很多專(zhuān)家對利郎進(jìn)行企業(yè)診斷,重新制定戰略目標:從批發(fā)轉向連鎖專(zhuān)賣(mài)和品牌經(jīng)營(yíng),從單一的西裝轉向整個(gè)男裝系列!捌放埔欢ㄒ獋(gè)性鮮明,要有自己與別人不同的性格、脾氣,要有所為,有所不為,要做自己擅長(cháng)的領(lǐng)域來(lái)形成核心競爭力!
一次出國時(shí),王良星留意到西方人談生意時(shí)并不像中國人那樣西裝革履,而是穿著(zhù)顯得特別寬松隨意的商務(wù)休閑服裝,既不失大體也保留了風(fēng)度。王想到,倘若把目標群體鎖定在此,利郎產(chǎn)品肯定會(huì )得到新發(fā)展。于是,王良星以商人的靈敏率先在國內提出“商務(wù)休閑男裝”的概念,將利郎定位于商務(wù)男裝,目標消費群鎖定都市白領(lǐng)、商務(wù)人士和成功人士等“中產(chǎn)階級”群體。
利郎由此定位于商務(wù)休閑男裝,并從單一的西裝轉向整個(gè)男裝系列,開(kāi)始了由單項產(chǎn)品銷(xiāo)售轉入系列化營(yíng)銷(xiāo)方式、由賣(mài)產(chǎn)品轉入“賣(mài)品牌”的準備和嘗試。定位的轉型充分體現了王良星的商人天賦。
夢(mèng)想,借“融智”騰飛
。玻埃埃茨,利郎一躍成為服裝行業(yè)最黑的“黑馬”,銷(xiāo)售增長(cháng)10倍,達到了5億多元﹔貼牌廠(chǎng)家由10家達到了40多家﹔專(zhuān)賣(mài)店增長(cháng)10倍,達到了1000多家。利郎已成為“中國商務(wù)休閑”男裝第一品牌,發(fā)展態(tài)勢強勁。但過(guò)去的經(jīng)驗教訓讓王良星明白,在激烈的市場(chǎng)競爭中不進(jìn)則退,小進(jìn)也是退,而大進(jìn),則需要人才,需要“融智”。
“想做國際品牌,就得不斷提高企業(yè)人才的素質(zhì)!眱H有初中文化的王良星深諳此道,4年前,他首次參加北大晉江總裁班,僅僅記住了兩三句話(huà),回來(lái)就一舉扭轉了當時(shí)利郎的尷尬局面,并從此結下“融智”情結,非常重視人力資源建設!皼](méi)有好的人才、好的團隊,發(fā)展是沒(méi)有后勁的,可能三年五年做得不錯,但一個(gè)大企業(yè)、大品牌需要的是一個(gè)成千上萬(wàn)的有一個(gè)共同的愿景,共同的價(jià)值觀(guān),共同來(lái)成就一個(gè)大品牌,單靠一個(gè)人、一個(gè)家族是不能成大業(yè)的!苯衲辏苍,求賢若渴的王良星率利郎晉江總部中高層30多人、利郎全國各分公司及各省經(jīng)銷(xiāo)商40多人來(lái)到清華大學(xué)“利郎總裁班”,尋找智能之源。
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