基本上可以說(shuō)，從華福技貿到百事鞋業(yè)的成功轉型是矛盾統一中的一個(gè)品牌創(chuàng )建奇跡。從一開(kāi)始到現在，華福技貿一直都在解決著(zhù)三個(gè)最主要的矛盾。第一個(gè)矛盾是企業(yè)轉型的戰略選擇矛盾，第二個(gè)矛盾是關(guān)于產(chǎn)品定位的問(wèn)題，第三個(gè)矛盾是品牌價(jià)值的認可矛盾。

　　福建是中國最大的運動(dòng)鞋生產(chǎn)基地，在閩江三角洲和晉江三角洲一帶聚集的運動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)數不勝數，國際品牌的全球OEM定單也大部分聚集于此，所以，李寧公司花了好多錢(qián)設立的鞋業(yè)開(kāi)發(fā)中心就選址在福州而不是其他地方。這樣一個(gè)聚集人力資源與生產(chǎn)資源的地方為什么不能夠誕生行銷(xiāo)全國的品牌呢？

　　百事鞋業(yè)以及他后來(lái)的追隨者們以實(shí)際的市場(chǎng)表現回答了上面的疑問(wèn)。自1998年開(kāi)始，華福技貿開(kāi)始實(shí)行企業(yè)的戰略性轉型，從一家傳統外貿企業(yè)轉型成為內銷(xiāo)型的品牌推廣企業(yè)。他們的這一舉措在2000年蔚然成風(fēng)，百事鞋業(yè)以及緊隨其后的安踏鞋業(yè)成為業(yè)界效仿的對象。國際市場(chǎng)的風(fēng)向轉變，國內市場(chǎng)的消費，這兩大原因使大量靠為國際品牌OEM加工而積累豐厚財富的民營(yíng)企業(yè)不的不重新選擇，他們絕大多數走上了自創(chuàng )品牌的道路。只不過(guò)，華福技貿比他們都早而已，但是正是這個(gè)時(shí)間差給后來(lái)者樹(shù)立了不可逾越的屏障。

　　基本上可以說(shuō)，從華福技貿到百事鞋業(yè)的成功轉型是矛盾統一中的一個(gè)品牌創(chuàng )建奇跡。從一開(kāi)始到現在，華福技貿一直都在解決著(zhù)三個(gè)最主要的矛盾。

　　第一個(gè)矛盾是企業(yè)轉型的戰略選擇矛盾，從趨勢來(lái)看，外貿企業(yè)要想在當今迅速變革的市場(chǎng)中保持長(cháng)久的企業(yè)贏(yíng)利能力，走實(shí)業(yè)做品牌是一條不得不走的選擇，可是，從一個(gè)外向型國際貿易企業(yè)轉型成為一個(gè)國內市場(chǎng)的品牌行銷(xiāo)企業(yè)，的確是一個(gè)不小的挑戰，企業(yè)以往的經(jīng)驗、人力資源與市場(chǎng)的壓力和品牌運作模式形成一個(gè)矛盾，而且市場(chǎng)是不會(huì )給你從容不迫你解決問(wèn)題的時(shí)間的。（同樣的問(wèn)題一樣在大量的OEM加工企業(yè)身上，他們看起來(lái)會(huì )比外貿類(lèi)企業(yè)更為艱難，具體原因本文不再展開(kāi)闡述）；

　　第二個(gè)矛盾是關(guān)于產(chǎn)品定位的問(wèn)題，到底是做運動(dòng)鞋還是休閑鞋，百事鞋業(yè)用了將近1年的時(shí)間解決這個(gè)矛盾，后來(lái)他們放棄了最初的“運動(dòng)休閑鞋”的市場(chǎng)定位，采用了“流行鞋”的市場(chǎng)定位，看起來(lái)好象是在玩文字游戲，實(shí)際上這幾個(gè)簡(jiǎn)單字眼的轉變背后是昂貴的學(xué)費和代價(jià)；

　　第三個(gè)矛盾是品牌價(jià)值的認可矛盾，初步解決這個(gè)問(wèn)題，華福技貿用了將近2年的時(shí)間，以后這個(gè)問(wèn)題會(huì )以其他形式出現在華福技貿的決策者面前。從一開(kāi)始，在華福技貿公司內部、代理廣告公司、經(jīng)銷(xiāo)代理商之間對“百事鞋業(yè)”的品牌價(jià)值定位就有著(zhù)許許多多的不同意見(jiàn)，最大的矛盾是與百事可樂(lè )的關(guān)系，有利有弊，每個(gè)人都說(shuō)不清，一直到了“I世紀MAN”的出現，市場(chǎng)實(shí)踐證明了這個(gè)新品牌戰略的效用——從理論上可以概括為：為強勢品牌的一個(gè)品牌延伸新產(chǎn)品構建一個(gè)副品牌，并且在獨立開(kāi)展副品牌的市場(chǎng)行銷(xiāo)中同時(shí)為主品牌累積豐富的品牌資產(chǎn)，進(jìn)而形成良性的互動(dòng)循環(huán)——這個(gè)矛盾的解決一開(kāi)始目標并不是非常清晰，只是慢慢的才建立了這個(gè)系統，值得慶幸的是，華福技貿解決這一問(wèn)題的時(shí)候，市場(chǎng)上還沒(méi)有出現如現在之多的后來(lái)者。當現在這些后來(lái)者急于解決自己的品牌戰略問(wèn)題的時(shí)候，華福技貿已經(jīng)甩開(kāi)這個(gè)包袱，開(kāi)始大踏步跑馬圈地。

　　I世紀MAN的品牌戰略實(shí)施中非常重要的一條經(jīng)驗就是媒體創(chuàng )意策略的運用，從央視直播2000的連續套播到現在奧運會(huì )的大力度投播，從《體壇周報》的異形版面到各地人才市場(chǎng)的招聘啟事特輯的封面廣告……該省時(shí)省，該花時(shí)花，這種對廣告媒體學(xué)的深刻認識不是他的后來(lái)者可以很快學(xué)得到的。只是，也許這是因為這種原因錯失了推出I世紀MAN的新版廣告的最好時(shí)機。

　　我一直相信廣告是社會(huì )文化的產(chǎn)物。尤其2000年夏天許多大品牌的全新版本電視廣告更讓我對這點(diǎn)堅信不疑�？煽诳蓸�(lè )、百事可樂(lè )、愛(ài)立信等等品牌的電視廣告中紛紛出現虛擬時(shí)空、數碼空間、三維偶像等場(chǎng)景，這些無(wú)疑是媒體炒作火熱的.COM文化在廣告中的映射。因為有了這些大牌廣告的頻繁暴露在先，百事鞋業(yè)在9月的奧運會(huì )期間推出“讓I世紀MAN動(dòng)起來(lái)”的新版廣告播出在后，無(wú)疑市場(chǎng)沖擊力削弱了許多。