初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)"李寧牌"運動(dòng)鞋，但因為缺少經(jīng)驗，第一批鞋做砸了！當時(shí)，李寧投入運動(dòng)鞋的開(kāi)發(fā)費用只有50萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元用于"001"系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì )。

    這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷(xiāo)毀這批產(chǎn)品。"讓我們從頭再來(lái)！"他握著(zhù)拳頭對部下說(shuō)。那年，李寧不到28歲。從那時(shí)起，李寧就認識到專(zhuān)業(yè)人才的重要性。"絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙"，李寧說(shuō)。

    李寧公司剛創(chuàng )辦時(shí)，是李寧和幾位退役的隊友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時(shí)的李寧是個(gè)十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開(kāi)始有意識地聘請專(zhuān)業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過(guò)關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當時(shí)有名的運動(dòng)服生產(chǎn)企業(yè)"十佳"公司請來(lái)的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監開(kāi)始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。"李寧是一個(gè)很會(huì )管理的人，他懂得知人善用。對于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權。"曾參與李寧公司股改的股改專(zhuān)家劉紀鵬回憶說(shuō)，"每一次去談判，或者談合作，李寧都會(huì )帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。"自1998年去北大學(xué)習，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權交給了總經(jīng)理陳義宏。

    陳義宏以及一批專(zhuān)業(yè)人才的加入，創(chuàng )造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營(yíng)業(yè)額每年以100%的比例增長(cháng)。"當運動(dòng)員的時(shí)候，因為我的水平算是全國最高的，所以我去比賽的時(shí)候，所有人的希望都會(huì )寄托在我身上，要靠我去實(shí)現他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現�？墒菍ζ髽I(yè)來(lái)講，做商人則是我的愿望靠大家來(lái)完成。光靠一個(gè)人做不成什么大事……"對此，李寧想得很清楚。

    李寧脫離健力寶

    "李寧公司如果當年不從三水搬到北京，就沒(méi)有今天。"李寧深有感觸地說(shuō)。其實(shí)，在李寧心中，另一句沒(méi)有講出口的話(huà)是：如果李寧當年沒(méi)有從健力寶中脫身出來(lái)，也就沒(méi)有今天。

    1991年到1994年期間，李寧繼續走贊助體育活動(dòng)的路線(xiàn)，并開(kāi)始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運動(dòng)服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏(yíng)利，年營(yíng)業(yè)額以近100%的速度增長(cháng)，但是在李寧的心中，有一個(gè)永遠的結，那就是"孩子的身份"--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著(zhù)現代企業(yè)模式發(fā)展。這在當時(shí)看來(lái)并不易，起碼有兩個(gè)核心問(wèn)題必須解決，一是對公司進(jìn)行股份制改造，另外一個(gè)是將李寧商標從健力寶中分離出來(lái)。

    1994年初，在證券報一個(gè)記者的引薦下，李寧同有著(zhù)"中國股改第一人"之稱(chēng)的首都經(jīng)貿大學(xué)教授劉紀鵬見(jiàn)面了。劉紀鵬從1988年開(kāi)始即進(jìn)行企業(yè)的股份制咨詢(xún)，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗來(lái)看，李寧公司的產(chǎn)權不清這對于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。

    李寧當然知道這時(shí)的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤(pán)之于成熟了的嬰兒，價(jià)值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯？對于劉紀鵬的建議，李寧問(wèn)得最多的一句話(huà)是："如果脫離健力寶，別人會(huì )不會(huì )說(shuō)我忘恩負義？"

    劉紀鵬則反復對李寧闡明產(chǎn)權不清的利害關(guān)系，勸他說(shuō)："你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。"最后，性情爽直的劉紀鵬甚至拉開(kāi)椅子站起來(lái)，對李寧說(shuō)："如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。"

    劉紀鵬為什么要一意鼓動(dòng)李寧與"父親分家"？"首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗的驅使，我看過(guò)太多因產(chǎn)權不清而失敗的企業(yè)；而李寧是受全國人民喜愛(ài)的體操王子，無(wú)論是他的外貌還是他的人品，都是被國人所認可，我也很愿意去幫他。"在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，劉紀鵬如是說(shuō)。

    正是在劉紀鵬的強烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府攤牌、分家。李經(jīng)緯相當大度，完全支持李寧自立門(mén)戶(hù)。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動(dòng)措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現金進(jìn)行了償還。據劉紀鵬介紹說(shuō)，"這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒(méi)有一個(gè)很可怕的增值。"

    1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實(shí)現同資本市場(chǎng)的對接。1995年底，李寧集團成立，李寧親任集團董事長(cháng)兼總經(jīng)理。1996年初，集團總部"北上"，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現金進(jìn)行了償還。據劉紀鵬介紹說(shuō)，"這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒(méi)有一個(gè)很可怕的增值。"

    上市的七年之旅

    從1993年到1996年，李寧集團每年銷(xiāo)售收入增長(cháng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng )下了6.7億的歷史紀錄。業(yè)績(jì)如此快速地增長(cháng)，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬(wàn)丈，制訂了"1998年達到10個(gè)億，2000年達到20億"的銷(xiāo)售目標。但是，不幸的是，成長(cháng)的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機襲來(lái)，中國經(jīng)濟"通貨緊縮"，李寧產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了。此后數年，李寧公司的銷(xiāo)售收入一直徘徊在7億左右，市場(chǎng)地位逐年下降。

    1997年，處于困境中的李寧萌發(fā)了強烈的上市沖動(dòng)，并把上市地選定為香港。1998年起，李寧聘請了資本運作方面的專(zhuān)家為獨立董事，1999年他又聘請各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰略：德國SAP公司、臺灣麥達公司、海問(wèn)咨詢(xún)公司、日本電通廣告公司、普華永道會(huì )計師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強公司的國際化競爭力。

    2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

    一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營(yíng)業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬(wàn)元人民幣；2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著(zhù)公司營(yíng)業(yè)額的持續上升，和外資的進(jìn)入，公司上市進(jìn)程再次被提到了日程上。經(jīng)過(guò)7個(gè)月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，公開(kāi)發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬(wàn)股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

    歸零：讓我們從頭再來(lái)

    保持歸零心態(tài)

    "這樣的慶功會(huì )，在我做運動(dòng)員時(shí)每年都開(kāi)，幾乎每次我都要上臺講話(huà)。但當我回到臺下，我總要告訴自己：成功只代表過(guò)去，未來(lái)要從頭開(kāi)始。過(guò)去做運動(dòng)員我時(shí)時(shí)告誡自己忘掉過(guò)去的榮譽(yù)，輕裝上陣，現在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過(guò)去的業(yè)績(jì)，而未來(lái)還有更大的挑戰要面對。"對于李寧及600名李寧人來(lái)說(shuō)，2004年是值得慶祝的一年，經(jīng)過(guò)15年的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在2005年的春節年會(huì )上，李寧作為董事長(cháng)在臺上所講的不過(guò)是上面這一段聽(tīng)上去"毫無(wú)激情"的話(huà)。

    "讓我們從頭再來(lái)"，李寧經(jīng)常愛(ài)說(shuō)這句話(huà)。每一塊金牌都是從頭再來(lái)，從運動(dòng)員到商人，對李寧更是從頭再來(lái)。正是抱著(zhù)一種"一切從頭再來(lái)"的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過(guò)去。

    只要肯學(xué)，什么都有可能

    很多人認為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過(guò)強勁的商業(yè)對手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來(lái)的劉紀鵬等專(zhuān)家……總之，人們會(huì )認為李寧的成功有著(zhù)某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運動(dòng)明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個(gè)原因：累。

    接觸過(guò)李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒(méi)有大明星的架子，也沒(méi)有大老板的派頭。公司研究工作，有時(shí)延至凌晨?jì)扇�點(diǎn)，第二天，別人可能稍微多休息一會(huì )兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺(jué)。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時(shí)李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。

　　"李寧十分好學(xué)，十分謙虛。"劉紀鵬盡管后來(lái)沒(méi)有再和李寧合作，但在談到李寧時(shí)依然充滿(mǎn)贊賞，"當時(shí)我們常常在一起交流，他很尊敬地稱(chēng)我為老師，向我請教一些股權改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時(shí)我就感到李寧是一個(gè)很有理想的人。"在李寧的成長(cháng)過(guò)程中，他得到過(guò)多位"師傅"或"老師"的言傳身教，從健力寶創(chuàng )始人李經(jīng)緯、股改專(zhuān)家劉紀鵬到北大光華教授王亞非等人。

    李寧一直深感學(xué)習之重要。"我以前練體操，是從一點(diǎn)點(diǎn)都不會(huì )到世界冠軍的。記得1978年恢復在奧委會(huì )的合法席位，1979年參加世界體壇錦標賽，我還沒(méi)有進(jìn)國家隊。我們的隊伍為了去參加比賽，到日本訓練。1979年再往前推20年、30年，我們派隊伍到蘇聯(lián)請教練告訴我們什么是體操、單杠、訓練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。"

    "我不在乎爬多高的山，關(guān)鍵在于要擁有爬山的能力。"1998年，年滿(mǎn)35歲的李寧進(jìn)入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學(xué)一起上課、上自習、復習考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學(xué)一樣，每天背著(zhù)小書(shū)包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復習、考試。

    2000年，正在北大法律系念大三的李寧又報考了北大光華管理學(xué)院EMBA班，并于兩年后順利畢業(yè)。"他是一個(gè)真正讀書(shū)的人，李寧不是來(lái)混學(xué)位的，而是出于工作需要，他一邊啃著(zhù)快餐一邊讀書(shū)，非常辛苦。"北大光華管理學(xué)院EMBA中心王亞菲老師，對李寧的讀書(shū)精神非常贊賞。"他跟一般運動(dòng)員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對自己的前途把握有自己的理解。"他的同班同學(xué)高廣彬說(shuō)。從合作伙伴到競爭對手，李寧對所有可以學(xué)習的對象都抱著(zhù)一種謙虛求教的心態(tài)。

    天生膽小，不靠膽色，靠訓練！

    也許在普通人心目中，過(guò)去的"體操王子"似乎是神話(huà)中的人物。李寧自己卻很清楚，自己只是一個(gè)認定了方向就不輕易動(dòng)搖的平凡人，"我天生比較膽小--從前訓練不怕后空翻、最怕前空翻，因為看不到地；已經(jīng)是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅持要有教練在旁保護，才肯做難度動(dòng)作。"李寧認為自己之所以能在賽場(chǎng)上取得成功，不靠膽色，靠訓練！

    "體操比賽不是直接的對抗，沒(méi)有身體的接觸，每一個(gè)運動(dòng)員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。"在這一場(chǎng)市場(chǎng)才是最終裁判的商業(yè)競爭中，李寧要做的依然是--讓自己更完美。在將自己對運動(dòng)的理解、執著(zhù)與追求打造為李寧品牌文化的基礎之后，現在的李寧更多地扮演起一個(gè)大股東、一個(gè)董事長(cháng)的角色。