“紅杉樹(shù)”位于中國休閑服裝名鎮———海虞。是近兩年來(lái)異軍突起的男裝品牌。在不少業(yè)內人士談起“紅杉樹(shù)”的發(fā)展軌跡時(shí)，贊嘆之中不乏疑惑。

   “紅杉樹(shù)”的傳奇來(lái)歷 2000年世紀剛剛翻開(kāi)了新一頁(yè)，常熟拉開(kāi)了大發(fā)展的序幕，市委楊升華書(shū)記提出了“構筑常熟五大新優(yōu)勢”的宏偉藍圖。當時(shí)正在廣東做布匹生意的劉衛軍萌發(fā)了回家鄉做一番大事業(yè)的念頭，在市場(chǎng)上有著(zhù)敏銳觸覺(jué)的劉董很快給自己的企業(yè)及產(chǎn)品定好了位——將工廠(chǎng)落戶(hù)“中國休閑服裝名鎮——海虞”，一是考慮這地方同行多，容易捕捉市場(chǎng)信息，二是這里技術(shù)人員多，加以適當的培訓整合，能奠定優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量基礎；而服裝產(chǎn)品，則以休閑風(fēng)格為主，專(zhuān)做T恤、茄克，劉董認為，企業(yè)剛起步，要做大，首先要專(zhuān)一，做專(zhuān)了才能做優(yōu)、做大、做強。

    在自己的產(chǎn)品定商標時(shí)，聰穎的劉董瞬間“靈感”突發(fā)，用“紅杉樹(shù)”來(lái)命名，這個(gè)富有吉祥喜氣的名字有著(zhù)其特定的歷史含義和深厚的文化背景。紅杉樹(shù)原為美洲一種很著(zhù)名的樹(shù)種，這種樹(shù)壽命長(cháng)、長(cháng)得高大，而且生長(cháng)神速，成活率高，具很強的避蟲(chóng)害和防火能力，被公認為世界上最有價(jià)值的樹(shù)種之一。1972年2月美國總統理查德·尼克松飛渡重洋，開(kāi)創(chuàng )中美關(guān)系新篇章的時(shí)候，特地把一株北美紅杉樹(shù)苗隨機運抵上海，后落戶(hù)杭州。30年過(guò)去了，這個(gè)綠色的使者已成為中美兩國人民友好的象征。紅杉樹(shù)作為中美這段友誼佳話(huà)的見(jiàn)證，將永載史冊。紅杉樹(shù)服飾就意在演繹這段中美友誼的佳話(huà)。

 何以迅速成長(cháng) 江蘇紅杉樹(shù)服飾有限公司從成立之初就以“高起點(diǎn)、高投入、高質(zhì)量”的三高理念打造“紅杉樹(shù)”品牌，經(jīng)過(guò)短短四年時(shí)間的發(fā)展，生產(chǎn)的“紅杉樹(shù)”男裝系列已成為深受市場(chǎng)青睞的名牌產(chǎn)品。劉衛軍說(shuō)，“紅杉樹(shù)”品牌之所以能在這么短的時(shí)間內取得如此快速的發(fā)展，首先得益于常熟整個(gè)服裝市場(chǎng)的良好氛圍。素有“衣被天下”美譽(yù)的常熟吸引了全國有實(shí)力的服裝代理商，這為品牌的招商拓展提供了很好的便利條件。 其次得益于“紅杉樹(shù)”的產(chǎn)品定位的準確。

   “紅杉樹(shù)”男裝將25至50歲中的中堅消費群體作為定位對象，這樣的消費群體擁有較高的可支出收入及較活躍的生活形態(tài)，注重品味與個(gè)人風(fēng)格，認同品質(zhì)。而“紅杉樹(shù)”男裝又是一個(gè)兼顧東西方文化，采用高檔面料，優(yōu)質(zhì)工藝的商務(wù)休閑服裝，注重產(chǎn)品品質(zhì)以及文化內涵，強調獨特的產(chǎn)品設計風(fēng)格，從而切合和品牌定位消費群體的心理，贏(yíng)得了他們的認可。

    另外，企業(yè)在“紅杉樹(shù)”男裝供不應求的情況下，對市場(chǎng)進(jìn)行調研，開(kāi)發(fā)新品，擴大生產(chǎn)量，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，實(shí)行低成本擴張，成功地拓展了全方位的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )�！凹t杉樹(shù)”的特許經(jīng)營(yíng)計劃是建立特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，和當地有規模、有實(shí)力的加盟商及商業(yè)機構合作，設立區域性特許代理商，由其拓展區域銷(xiāo)售終端；在未設立區域代理的區域，由公司直接拓展終加盟店，待日后設立區域代理商時(shí)，劃歸區域代理商管理。所有的這些，都為“紅杉樹(shù)”企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng )造了空間。