近年來(lái)，“寶瑪仕”這個(gè)名字就常常出現在關(guān)心體育的人們眼前，在全國性乃至世界性專(zhuān)業(yè)比賽、各種公益體育等活動(dòng)的贊助商名字一欄常�？梢钥吹綄毈斒说拿�字。

　　作為中國體育用品市場(chǎng)上的新軍，寶瑪仕從產(chǎn)品定位上、營(yíng)銷(xiāo)策略上都體現出了與同時(shí)期出現的其他體育產(chǎn)品品牌的截然不同。這個(gè)號稱(chēng)要做“中國第一高端”的運動(dòng)休閑品牌，在品牌宣傳上“特立獨行”和不惜重金的做法引起了業(yè)內人士的關(guān)注，甚至已經(jīng)引了一些知名跨國品牌的警惕。

　　日前，記者就寶瑪仕的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題采訪(fǎng)了寶瑪仕體育用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監許進(jìn)。

　　寶瑪仕定位中高檔

　　專(zhuān)業(yè)形象提升品牌

　　記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）：近年來(lái)運動(dòng)鞋等體育用品市場(chǎng)越來(lái)越熱，在中央、地方的體育臺上走馬燈一樣不斷播出各種運動(dòng)鞋等各種體育休閑產(chǎn)品的廣告。我們注意到，寶瑪仕雖然是同一時(shí)期出現在市場(chǎng)上的品牌，但從宣傳手段上和其他體育用品的差異比較明顯，請問(wèn)貴公司基于怎樣的考慮？

　　許進(jìn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“許”）：最關(guān)鍵的是寶馬仕和其他品牌的市場(chǎng)定位是不同的。我認為，目前國內的運動(dòng)用品市場(chǎng)已經(jīng)到了一個(gè)做細分市場(chǎng)的階段。

　　進(jìn)口運動(dòng)品牌大多是定位在高檔的，他們主要是進(jìn)行品牌形象宣傳。而就本土品牌而言，目前市場(chǎng)上進(jìn)行大力宣傳品牌林林總總，除了李寧走中高檔路線(xiàn)、安踏攻中檔、沃特走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，其他具有一定品牌知名度的多是福建晉江一帶廠(chǎng)家的產(chǎn)品，走的一般是中低檔的休閑路線(xiàn)。他們的宣傳策略上大多采取明星代言，廣告轟炸的模式，這能讓普通消費者較快認識他們的品牌，也受到很多容易被明星影響的青少年的追捧。

　　而寶馬仕的定位是在中高檔，目標主體消費群是18~26歲的人群。公司通過(guò)贊助比賽、俱樂(lè )部，以專(zhuān)業(yè)、中高檔的形象出現在這部分消費者面前，一來(lái)是直接面向寶馬仕的目標消費群，二來(lái)這種類(lèi)似國際大品牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式也提升了寶馬仕整個(gè)品牌的價(jià)值和定位。

　　就寶馬仕而言，同時(shí)經(jīng)營(yíng)休閑和專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，宣傳上標榜專(zhuān)業(yè)運動(dòng)是一舉兩得。事實(shí)證明了寶馬仕的策略是正確的，按照現在的發(fā)展速度，公司明年就可以實(shí)現贏(yíng)利。

　　叫板李寧推廣品牌

　　要做國內第一高端

　　記：您提到寶馬仕的定位是中高檔，并且要做國內第一高端，請您分析一下目前的整體市場(chǎng)的等級狀態(tài)，為什么寶瑪仕會(huì )以做國內第一高端為目標？

　　許：以籃球鞋為例，現在國內市場(chǎng)的真正高檔產(chǎn)品還是Nike、Adidas這類(lèi)國際品牌，一雙價(jià)格在1000元以上。目前作為國內高端市場(chǎng)占領(lǐng)者的李寧，實(shí)際定位中高檔，一雙大約在800元左右。

　　其實(shí)，寶馬仕一開(kāi)始也曾經(jīng)嘗試過(guò)走休閑風(fēng)格，但很快發(fā)現這塊市場(chǎng)不好做，中高檔市場(chǎng)只是李寧一枝獨秀，而且發(fā)展并不全面。因此寶馬仕就從休閑為主轉向兼做休閑和專(zhuān)業(yè)，進(jìn)攻中高檔市場(chǎng)，和李寧競爭。

　　將李寧作為對手是寶馬仕自我激勵的方式，也是前進(jìn)的現實(shí)目標。公司預計2009年可與李寧在市場(chǎng)上一戰高下，而如果到2010年還沒(méi)有辦法戰勝它，以后戰勝它就更困難了。

　　寶馬仕對此做了很多的準備工作，比如從一些知名企業(yè)挖來(lái)了一批研發(fā)人員，2007年前有計劃地全面鋪開(kāi)我們的2000個(gè)銷(xiāo)售終端，同時(shí)建新廠(chǎng)，加大品牌推廣力度等。公司自信作為一間新的公司，包袱少，在上升速度上會(huì )更快。

　　記者：近期寶瑪仕公司還將有什么具體的品牌推廣計劃嗎？

　　許進(jìn)： 8月底寶瑪仕的第一家超市模式的店面將在東莞世博廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積達到3000平方米，包括2000~3000個(gè)品種的商品。

　　同時(shí)將會(huì )延續通過(guò)體育賽事來(lái)推廣品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，公司一直以CBA為主要推廣平臺，現在寶瑪仕宏遠隊已獲勝歸來(lái)，到11月下個(gè)CBA賽季開(kāi)賽前。公司將計劃以乒乓球賽作為推廣途徑，寶瑪仕乒乓球俱樂(lè )部眼下正出征2005乒超聯(lián)賽，俱樂(lè )部中秦志戩、張超、凌偉超、黃鞘、波爾都是著(zhù)名的實(shí)力選手，相信會(huì )有不錯的發(fā)揮，這一個(gè)賽季的過(guò)去，也將會(huì )很大程度提升寶瑪仕的品牌知名度。

　　精彩言論

　　●將李寧作為對手是寶馬仕自我激勵的方式，也是前進(jìn)的現實(shí)目標。

　　●寶馬仕從一些知名企業(yè)挖來(lái)了一批研發(fā)人員，計劃2007年前全面鋪開(kāi)2000個(gè)銷(xiāo)售終端，同時(shí)建新廠(chǎng)，加大品牌推廣力度。