現在看來(lái)，充分競爭是創(chuàng )自主品牌的動(dòng)因之一。

     1979年，我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。到1987年，正式允許辦廠(chǎng)，那時(shí)候是短缺經(jīng)濟年代，所以我們做的服裝長(cháng)期供不應求，客戶(hù)都在廠(chǎng)里排隊。到了1993年、1994年以后，慢慢地業(yè)內的企業(yè)越來(lái)越多，品種越來(lái)越豐富了，競爭也越來(lái)越充分，這時(shí)候名牌的效應就產(chǎn)生了。到了1997年，我們就開(kāi)始實(shí)施名牌戰略，投資700萬(wàn)美元，從國外引進(jìn)設備，開(kāi)始做男裝，經(jīng)過(guò)五六年的奮斗，柒牌西服被評為中國名牌產(chǎn)品稱(chēng)號，今年還拿了馳名商標。

    不管業(yè)內怎么評論，“質(zhì)量＋明星＋廣告”確實(shí)給我們帶來(lái)知名度的快速提升。在2002年世界杯期間，我們買(mǎi)下了賽事轉播的黃金時(shí)段，高密度地投放了廣告，讓柒牌西服的知名度呈爆發(fā)式躍進(jìn)，遍布全國的柒牌專(zhuān)賣(mài)店以平均每天兩家的速度增加。 近年，服裝業(yè)的名牌上來(lái)得特別快，有的三四年，有的甚至一兩年就上來(lái)了，但我們如果做一個(gè)細致的統計，服裝的牌子倒的速度也越來(lái)越快。我認為主要有三個(gè)原因：

    一、品牌策劃乏力。
 
    雖然說(shuō)，“做品牌”已經(jīng)是服裝界的共識，但服裝企業(yè)表現出來(lái)的專(zhuān)業(yè)欠缺和急功近利的行為直接導致了目前許多服裝品牌難以做成。一個(gè)好品牌的形成就如同釀制陳年美酒一樣，不僅需要時(shí)間積淀，更需要各種資源的優(yōu)化配置。

    二是定位同質(zhì)化�，F在是個(gè)性張揚的年代，穿衣方面也存在很大的求異心理，可到大型服裝商廈去看看，許多服裝設計、面料都差不多。

    三是文化內涵缺乏。

    服裝品牌的差異在于給消費者的心理感受不同，服裝對于消費者而言，是自身個(gè)性、形象的載體。消費者的品牌消費，其實(shí)質(zhì)是文化的消費，是個(gè)人心理的消費。而我們的許多服裝似乎并未抓住消費者心理需求，沒(méi)有培育服裝品牌獨特的民族文化內涵，單純靠資金投入到技術(shù)提高、廣告投放，這不可能有國際市場(chǎng)號召力，只能是曇花一現或者繼續作國際服裝市場(chǎng)的追隨者。

    在西方設計界流傳著(zhù)這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“沒(méi)有中國元素，就沒(méi)有貴氣�！比欢�多年來(lái)，國內男裝界卻更傾向于西方時(shí)尚。在國力漸盛的今日，老百姓更強調中華民族的自豪感。于是，我們就適時(shí)地推出了“中華立領(lǐng)”，果然，去年至今年，越來(lái)越多的服裝廠(chǎng)家生產(chǎn)各式各樣類(lèi)似的男裝，我們的“中華立領(lǐng)”也迎來(lái)了銷(xiāo)售的高峰。這種“洋為中用、古為今用”明顯帶有濃厚文化底蘊的服裝業(yè)設計理念就是創(chuàng )品牌的一部分。

    這里就引出我對品牌的理解。

    什么是品牌，不是名牌，不完全靠大規模的資金投入。一是品德，企業(yè)要有“為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值”、“把愛(ài)心奉獻給社會(huì )”的品德，如果企業(yè)只為股東服務(wù)，只為員工服務(wù)，那是不夠的。二是品質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量是品質(zhì)的一部分，但不是全部，服務(wù)的質(zhì)量更重要。所以，企業(yè)不應只著(zhù)重于生產(chǎn)過(guò)程的管理和控制，更應注意一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和售后服務(wù)人員素質(zhì)的提升。三是品位。凡是能帶來(lái)美的享受的都是品位。四是歷史和傳統。有了良好的傳統，員工的個(gè)性和思路就更有公司的特性，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也更具有差異化，讓消費者一看就知道這是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品。市場(chǎng)競爭的風(fēng)險無(wú)時(shí)不在，危機也無(wú)時(shí)不在，如何避免這些危機的出現呢，辦法只有一個(gè)，把品牌做強做大。品牌越響，越有傳統，風(fēng)險就小。  

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