木桶理論：一個(gè)木桶能蓄水多少取決于最短的那塊板的高度而不是最長(cháng)的。
喜得龍人深知：營(yíng)銷(xiāo)是一項全員、全系統、全過(guò)程的整合工作，單項的產(chǎn)品優(yōu)勢或廣告優(yōu)勢，已經(jīng)越來(lái)越難以適應品牌的市場(chǎng)競爭，只有同步整合、提升營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要素，才能形成品牌的核心競爭力。

當名星代言人失去原有的品牌效應，當大量廣告、終端投入失去應有的市場(chǎng)回報，當市場(chǎng)競爭日趨惡化，喜得龍人開(kāi)始深思：喜得龍品牌應如何走出困境？中國的運動(dòng)品牌到底出路何方？就此，喜得龍公司在06年初就對品牌做了系統、詳盡的營(yíng)銷(xiāo)規劃，在經(jīng)過(guò)近一年的實(shí)踐后，于近期召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)規劃研討會(huì )，對喜得龍品牌作了五年規劃。筆者有幸作為其顧問(wèn)參加了會(huì )議，并在本刊上撰文以馀讀者。
調整體制，調動(dòng)經(jīng)營(yíng)積極性
喜得龍董事層深切認識到，企業(yè)的競爭首先是人才的競爭，充分發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理人員的經(jīng)營(yíng)積極性和主觀(guān)能動(dòng)性，是營(yíng)銷(xiāo)整合成敗的基礎條件。企業(yè)現有的管理模式對人才的引進(jìn)及發(fā)揮顯然難以適應， 只有對企業(yè)實(shí)施體制改革，建立有效的授權與監控體系，才能充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢，切實(shí)保障執行力、提高企業(yè)效率；同時(shí)，數據化的監控體系，讓企業(yè)在放權的同時(shí)，能清晰地了解每個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)情況，從而有效地控制和把握企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度。
準確定位，倡導“輕松運動(dòng)”
品牌規劃首要的是要對品牌進(jìn)行準確的定位。喜得龍人摒棄了傳統的做法，不以消費者的年齡、性別、消費層次等做為品牌定位的依據，而是以滿(mǎn)足某類(lèi)消費屬性為品牌訴求方向。 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人的生活形態(tài)中運動(dòng)的比重將會(huì )越來(lái)越大，而專(zhuān)業(yè)運動(dòng)領(lǐng)域品牌競爭激烈、強手如林；休閑運動(dòng)品牌除了需要具有鮮明的品牌性格外，因其產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，價(jià)格成為其主要的競爭因素，因此，此兩類(lèi)方向均不宜作為喜得龍的品牌定位方向。喜得龍人獨辟蹊徑，確立以滿(mǎn)足非專(zhuān)業(yè)運動(dòng)人群對運動(dòng)產(chǎn)品的消費需求，作為喜得龍品牌的訴求方向，倡導全民健身、倡導將體育運動(dòng)作為娛樂(lè )、休閑的生活方式，并為其提供最適用的運動(dòng)裝備，成為喜得龍人將來(lái)的歷史使命——這就是喜得龍品牌“輕松運動(dòng)”的核心概念。
合理規劃，強化產(chǎn)品系列化
為豐富產(chǎn)品陣列、強化產(chǎn)品系列化，滿(mǎn)足專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售需要；同時(shí)也為了更好地滿(mǎn)足消費群體在運動(dòng)、休閑等不同生活形態(tài)，對運動(dòng)及運動(dòng)休閑產(chǎn)品的需求，喜得龍將產(chǎn)品按“輕松跑步”、“輕松運動(dòng)”、“輕松生活”分陣列組合�！拜p松跑步”系列產(chǎn)品，作為訓練級別產(chǎn)品，是喜得龍產(chǎn)品陣列中最偏于專(zhuān)業(yè)運動(dòng)的產(chǎn)品類(lèi)別，即作為專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)運動(dòng)人員體能訓練時(shí)適用的產(chǎn)品使用；“輕松運動(dòng)”系列產(chǎn)品襄括所有專(zhuān)業(yè)運動(dòng)類(lèi)別的產(chǎn)品（如籃球、網(wǎng)球等），只要是市場(chǎng)適銷(xiāo)，喜得龍產(chǎn)品陣列中均可組合，該類(lèi)別產(chǎn)品適用于該項運動(dòng)的愛(ài)好者；“輕松生活”系列產(chǎn)品是以休閑生活中的運動(dòng)屬性來(lái)將一堆市場(chǎng)適銷(xiāo)的休閑鞋分類(lèi)并附于其運動(dòng)氣質(zhì)。
以點(diǎn)帶面，輕輕松松跑起來(lái)
綜析各企業(yè)、品牌的競爭態(tài)勢，同時(shí)結合自身品牌定位及產(chǎn)品的優(yōu)勢，喜得龍舍棄目前市場(chǎng)熱銷(xiāo)、幾乎象征專(zhuān)業(yè)運動(dòng)的籃球鞋，也放棄以?xún)r(jià)格為主要競爭要素的休閑鞋，定位以輕松跑鞋為市場(chǎng)突破口，希望能讓消費者先認同喜得龍的跑鞋類(lèi)產(chǎn)品，占有一定的市場(chǎng)份額，繼而全面導入“輕松運動(dòng)”的概念，倡導將運動(dòng)作為娛樂(lè )、健身及休閑的一種生活形態(tài)。為此，喜得龍品牌除了以“輕輕松松跑起來(lái)”為口號來(lái)感召消費群體外，同時(shí)將品牌中“輕松”的概念延展到商品的物性中來(lái)，將“輕松跑鞋”的物性指標定義為：輕便、柔軟、透氣、適腳、平衡，其中，輕便、柔軟、透氣，將通過(guò)改進(jìn)材料和工藝來(lái)達成，適腳和平衡則借助科技研發(fā)來(lái)支持——這就是喜得龍品牌的科技營(yíng)銷(xiāo)。
科技先導，做最適合中國人的輕松跑鞋
與國家體育總局體育科學(xué)研究所及中國科學(xué)院下屬部分研究所的科研合作，借助科研機構的專(zhuān)業(yè)力量，聯(lián)合成立運動(dòng)裝備產(chǎn)品研發(fā)中心，是喜得龍提高產(chǎn)品科技含量、提升產(chǎn)品研發(fā)能力的一項重要舉措。根據相關(guān)部門(mén)提供的數據表明，人的腳型各不相同，而運動(dòng)鞋目前基本還只是因為款式的需要而使用不同的楦形來(lái)制鞋。 喜得龍與相關(guān)的國家科研部門(mén)，將于近期在全國范圍內開(kāi)展全民腳型測量活動(dòng)，了解中國人的腳型特征，概括中國人的腳型規格，以此為依據來(lái)研制楦型，制作最適合中國人腳型的輕松跑鞋；同時(shí)，設計適合專(zhuān)賣(mài)店推廣使用的小型足部型態(tài)全息掃描測量?jì)x，在終端賣(mài)場(chǎng)對消費者進(jìn)行腳型測量后，再針對性地推薦相應楦型的鞋款，讓跑者更專(zhuān)業(yè)、行者更舒適。
整合營(yíng)銷(xiāo) 龍騰九州
科學(xué)的規劃，是計劃實(shí)施的有力保障。根據現狀，喜得龍人對營(yíng)銷(xiāo)的主要因素，進(jìn)行了系統的規劃，喜得龍人深知：營(yíng)銷(xiāo)是一項全員、全系統、全過(guò)程的整合工作，單項的產(chǎn)品優(yōu)勢或廣告優(yōu)勢，已經(jīng)越來(lái)越難以適應品牌的市場(chǎng)競爭，只有同步整合、提升營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要素，才能形成品牌的核心競爭力。
喜得龍品牌自前身的“九州鞋業(yè)”，創(chuàng )業(yè)至今十五載，從最初數千元的投入，發(fā)展到現在擁有128畝土地、13萬(wàn)平方米建筑面積的花園式工業(yè)園區，喜得龍人付出了艱辛的努力。為適應多變的市場(chǎng)環(huán)境，喜得龍人對生產(chǎn)環(huán)節進(jìn)行了重新整合，建立了標準化及快速反應的生產(chǎn)管理模式，使企業(yè)提高了應對多品種小批量訂單模式的反應速度，同時(shí)，有效保障了品質(zhì)的穩定和效率的提高。生產(chǎn)模式的改革，同樣也是營(yíng)銷(xiāo)整合的重要環(huán)節。
一個(gè)木桶能蓄水多少取決于最短的那塊板的高度而不是最長(cháng)的，只有同步提升營(yíng)銷(xiāo)各要素，才能使有限的資源發(fā)揮最大的效應。我們相信，喜得龍品牌定能如日中天、 龍騰九州！