“未來(lái)的競爭不是個(gè)體或組織之間的競爭,而是供應鏈之間的競爭!
2020年的這場(chǎng)特殊疫情,讓很多企業(yè)對供應鏈管理專(zhuān)家馬丁·克里斯多弗20多年前的這句預言有了更深刻的感受。特別是在世界疫情蔓延影響下,全球價(jià)值鏈脫鉤雜音加大,推動(dòng)供應鏈的本土化和多元化布局日漸成為產(chǎn)業(yè)的重要方向。
即將于7月15—17日舉行的2020大灣區國際服裝服飾博覽會(huì ),一批行業(yè)優(yōu)秀代表企業(yè)即將展現“逆流”而上的品牌風(fēng)采,其中不少在疫情后仍然保持良好業(yè)績(jì),而共通之處就在于不斷優(yōu)化完善供應鏈,確保滿(mǎn)足疫情下的市場(chǎng)所需。
/優(yōu)質(zhì)供應鏈商代表/
恒萊
供應鏈協(xié)同打造爆款
“疫情對生意沒(méi)有影響,反而有促進(jìn)!币驗橐咔楦嗫简灥氖枪竟⿷滙w系和創(chuàng )新能力,而這正是東莞市恒萊服飾有限公司這些年一直在做的事,疫情恰好是試金石。
作為一家集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性毛衫供應商,恒萊服飾總經(jīng)理劉恒均認為,隨著(zhù)近年大眾對健康生活方式的追求與向往,毛衫也可以變得既時(shí)尚又健康。此次參加CHIC大灣區展,恒萊服飾將重點(diǎn)展出創(chuàng )新工藝的兩大羊絨新品——太空羊絨、金絲絨。太空羊絨比傳統羊絨的穿著(zhù)感更輕、更舒適,成本卻節約近20%~30%;金絲絨則猶如一只“活羊”讓羊絨飛了起來(lái),穿在身上甚至能真切地感受到羊絨毛的飄逸感。
“在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,我們挺喜歡折騰的!眲⒑憔缡钦f(shuō)。而在這背后,是他敏銳地意識到如今的市場(chǎng)需求越來(lái)越追求新穎、優(yōu)質(zhì)的商品!肮⿷溎芊裉峁M(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結構,對品牌來(lái)說(shuō)非常重要,否則就容易陷入到同質(zhì)化的價(jià)格競爭中。某種意義上,品牌供應鏈的優(yōu)劣就決定了品牌是否強大!
劉恒均深諳疫情過(guò)后,不少品牌在對供應商的選擇上會(huì )更慎重、更負責任,也更尋求能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)供應商,而他堅信恒萊就是這樣的企業(yè)!岸嗄陝(chuàng )新研發(fā)經(jīng)驗讓恒萊在做好產(chǎn)品方面具有一定優(yōu)勢,參展CHIC2020大灣區展就是希望能尋找到優(yōu)秀的品牌合作,有針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品共同打造爆款!
在他看來(lái),今年的市場(chǎng)爆款更多取決于產(chǎn)品前期的開(kāi)發(fā)及如何會(huì )把產(chǎn)品性?xún)r(jià)比做好,若以創(chuàng )造需求、挖掘需求為導向去建立供應鏈產(chǎn)品線(xiàn),勢必將迎來(lái)新一輪市場(chǎng)的恢復性增長(cháng)。
今時(shí)秀
一生只做一件大衣
來(lái)自成都的今時(shí)秀服裝董事長(cháng)楊孔杰同樣認為,擁有好的供應商對品牌來(lái)說(shuō)非常重要。
從2001年創(chuàng )辦企業(yè)以來(lái),今時(shí)秀服裝始終堅持“一生只做一件大衣”的企業(yè)理念,一切唯品質(zhì)說(shuō)話(huà),從源頭到織布,再到生產(chǎn),全部嚴格把控,只為專(zhuān)注做好一件大衣。
據楊孔杰介紹,今時(shí)秀制作一件大衣需要經(jīng)過(guò)128道工序,從原料開(kāi)始,今時(shí)秀選取的就是最優(yōu)等品質(zhì)的超細高支澳毛,穿著(zhù)更加保暖舒適,手感柔軟糯滑。而為確保大衣生產(chǎn)品質(zhì),今時(shí)秀已與紡織廠(chǎng)形成10多年的緊密合作關(guān)系,生產(chǎn)穩定,質(zhì)量有保證。自有工廠(chǎng)面積20000平米,生產(chǎn)技術(shù)人員全部是一手培養的有著(zhù)近20年從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)老師傅,所有產(chǎn)品不外發(fā)加工,手工均在自有工廠(chǎng)里完成,再加上近年來(lái)積極實(shí)施智能化改造,引進(jìn)自動(dòng)裁床、整形設備等,使得今時(shí)秀大衣產(chǎn)品的品質(zhì)非常穩定。
“因為原材料好、工藝好、翻單速度快、性?xún)r(jià)比高,現在今時(shí)秀已經(jīng)是國內多家服裝品牌的最佳供應商!痹跅羁捉芸磥(lái),與供應鏈的協(xié)作配合將對打造產(chǎn)品大有裨益,像其目前的翻單速度是5~10天,最快的一次從羊毛原料到織布,再到做出成衣僅用20天的時(shí)間!叭绻麤](méi)有與紡織廠(chǎng)緊密的協(xié)作,是不可能完成的,僅織布就不止20天!
據了解,今年以來(lái),今時(shí)秀已開(kāi)發(fā)了幾百款大衣,在CHIC大灣區展上將重點(diǎn)推出120支澳毛、羊絨、駝絨等高品質(zhì)大衣!拔覀兿M芘c更多知名品牌合作,并且要求越嚴格越歡迎!睏羁捉苷J為,真金不怕火煉,一個(gè)好的產(chǎn)品終究會(huì )得到市場(chǎng)與消費者的認可,而今時(shí)秀的目標就是要做中國最優(yōu)質(zhì)的供應商。
海天
時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的進(jìn)階之路
在CHIC大灣區展上,福建泉州海天材料科技股份有限公司將帶來(lái)歷時(shí)多年精心打造的時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)亮相時(shí)尚定制展。
據了解,其展示產(chǎn)品將結合海天材料的優(yōu)勢面料推出適合商務(wù)休閑、運動(dòng)、戶(hù)外等場(chǎng)景穿著(zhù)的POLO衫、T裇、衛衣等,其中大量使用再生循環(huán)纖維、生物基合成纖維、原液著(zhù)色纖維等原材料及無(wú)縫貼合創(chuàng )新工藝,體現時(shí)尚科技、綠色環(huán)保、健康向上的產(chǎn)品理念。
正如海天材料科技董事長(cháng)王啟明所言,時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)是海天材料科技公司轉型升級的牽引方向,海天材料科技則是時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的核心競爭能力所在。
作為以面料產(chǎn)品為主的中間產(chǎn)品提供商,海天材料科技通過(guò)25年的發(fā)展積累了一定的核心能力和品牌影響力,但中間產(chǎn)品對市場(chǎng)的感知能力不夠,這也極大地制約了海天材料的發(fā)展壯大。通過(guò)打造時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)將彌補海天材料對消費者市場(chǎng)感知的短板,既能憑借時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的市場(chǎng)感知能力持續牽引海天材料科技在材料應用上的洞察能力、在面料產(chǎn)品上的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新能力建設,同時(shí)又能不斷夯實(shí)時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)在市場(chǎng)競爭時(shí)的產(chǎn)品核心能力。
在王啟明看來(lái),隨著(zhù)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái),根據每個(gè)人的需求進(jìn)行精準供應或定制是今后的必然趨勢,既是消費者的需求,也是社會(huì )資源的最佳配置模式。
/VIP商家代表/
必要商城
優(yōu)質(zhì)制造迎來(lái)發(fā)展新契機
事實(shí)上,砍掉所有中間環(huán)節,讓消費者直接與制造商對接的C2M模式,正是必要商城創(chuàng )始人畢勝最早提出并在國內進(jìn)行實(shí)踐,如今儼然已是年輕城市白領(lǐng)購買(mǎi)高性?xún)r(jià)比優(yōu)質(zhì)制造的代表電商平臺之一。
據必要商城供應鏈總監袁源介紹,目前必要正對全品類(lèi)商品進(jìn)行招商,尋找曾為一線(xiàn)品牌代工過(guò)的優(yōu)質(zhì)制造工廠(chǎng)進(jìn)行獨家合作。她認為,這一輪疫情對優(yōu)化調整服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈的調整起到了一定推波助瀾的作用,經(jīng)過(guò)大浪淘沙,一部分優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)憑借自己多年來(lái)的積淀與抗風(fēng)險能力在疫情下快速調整修復。
中國優(yōu)質(zhì)制造正迎來(lái)新一輪的發(fā)展契機,而線(xiàn)上作為疫后率先恢復的渠道,將能在一定程度上促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售回暖。特別是對一些制造工廠(chǎng)來(lái)說(shuō),其開(kāi)發(fā)的新品可以通過(guò)先行上線(xiàn)電商渠道來(lái)測試顧客的消費反映,以此來(lái)更好地調整生產(chǎn)計劃推向品牌商。
“這對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō),是之前沒(méi)有嘗試也沒(méi)有想到過(guò)的合作方式!痹幢硎,從多年與制造工廠(chǎng)的合作經(jīng)歷來(lái)看,很多工廠(chǎng)特別是由外貿初涉內銷(xiāo)時(shí),對于國內市場(chǎng)的需求、貨品規劃、上貨波段及節奏的把握等并沒(méi)有清晰的認知,必要則會(huì )提供專(zhuān)人免費教學(xué)指導貨品的運營(yíng)、拍攝、售后服務(wù)等,幫助工廠(chǎng)快速適應這一調整過(guò)程,由此慢慢培養起自己的銷(xiāo)運營(yíng)體系,實(shí)現對自身優(yōu)勢的多維度多渠道展現。
更多的線(xiàn)上品牌
好商品永遠有買(mǎi)家
受疫情影響,上線(xiàn)運營(yíng)可謂是所有服裝品牌的一致動(dòng)作。而梳理電商平臺消費特性可以發(fā)現,小批量、多品種、多批次的品牌經(jīng)營(yíng)策略幾乎已成標配。
很多線(xiàn)上店鋪都將關(guān)注點(diǎn)瞄向“爆款”,但爆款的關(guān)鍵,也需要有優(yōu)質(zhì)的供應鏈做支撐。深有感觸地說(shuō),很多線(xiàn)上服裝店的負責人都表示,產(chǎn)品能不能賣(mài)爆掉,就看原材料、商品能否供應得上。
與CHIC合作多年的一位線(xiàn)上品牌的供應鏈負責人表示,淘寶后臺大數據推算出,顧客下單等待收貨能承受的極限值是20天,“所以我們二次翻單必須在20天內完成并發(fā)貨到顧客手里!边@位負責人表示,經(jīng)過(guò)近年的優(yōu)化供應鏈,企業(yè)快速翻單周期已優(yōu)化到一周左右就可以完成。
而更多的線(xiàn)上店鋪主理人也表示,疫情的到來(lái)只是讓消費者消費變得更加理性,但總會(huì )有人要買(mǎi)東西,線(xiàn)上品牌的壓力更多來(lái)自于生產(chǎn)端是否能滿(mǎn)足消費需求,因為好東西永遠不缺買(mǎi)家。所以越來(lái)越多的線(xiàn)上店鋪希望找到高品質(zhì)且能快速反應的供應商,彼此合作共同推陳出新打造爆款。
隨著(zhù)年輕消費力的崛起及消費意識的提升,他們對于中國優(yōu)質(zhì)制造有了更多與以往不同的認知,也更認可品質(zhì)消費,所以服裝供應鏈需要做得更靈活、更精準、更強大,以符合客群定位,滿(mǎn)足市場(chǎng)所需。而2020大灣區國際服裝服飾博覽會(huì )也將搭建商貿互通的平臺,助力企業(yè)鏈接未來(lái)。
展會(huì )預告
2020大灣區國際服裝服飾博覽會(huì )
深圳國際會(huì )展中心(寶安區)
2020.7.15-17日
中國國際服裝服飾博覽會(huì )2020(秋季)
國家會(huì )展中心(上海)
2020.9.23-25日
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