2020年的這場(chǎng)特殊疫情，讓很多企業(yè)對供應鏈管理專(zhuān)家馬丁·克里斯多弗20多年前的這句預言有了更深刻的感受。特別是在世界疫情蔓延影響下，全球價(jià)值鏈脫鉤雜音加大，推動(dòng)供應鏈的本土化和多元化布局日漸成為產(chǎn)業(yè)的重要方向。

即將于7月15—17日舉行的2020大灣區國際服裝服飾博覽會(huì )，一批行業(yè)優(yōu)秀代表企業(yè)即將展現“逆流”而上的品牌風(fēng)采，其中不少在疫情后仍然保持良好業(yè)績(jì)，而共通之處就在于不斷優(yōu)化完善供應鏈，確保滿(mǎn)足疫情下的市場(chǎng)所需。

/優(yōu)質(zhì)供應鏈商代表/

恒萊

供應鏈協(xié)同打造爆款

“疫情對生意沒(méi)有影響，反而有促進(jìn)�！币驗橐咔楦�多考驗的是公司供應鏈體系和創(chuàng )新能力，而這正是東莞市恒萊服飾有限公司這些年一直在做的事，疫情恰好是試金石。

作為一家集設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合性毛衫供應商，恒萊服飾總經(jīng)理劉恒均認為，隨著(zhù)近年大眾對健康生活方式的追求與向往，毛衫也可以變得既時(shí)尚又健康。此次參加CHIC大灣區展，恒萊服飾將重點(diǎn)展出創(chuàng )新工藝的兩大羊絨新品——太空羊絨、金絲絨。太空羊絨比傳統羊絨的穿著(zhù)感更輕、更舒適，成本卻節約近20%~30%；金絲絨則猶如一只“活羊”讓羊絨飛了起來(lái)，穿在身上甚至能真切地感受到羊絨毛的飄逸感。

“在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們挺喜歡折騰的�！眲⒑憔�如是說(shuō)。而在這背后，是他敏銳地意識到如今的市場(chǎng)需求越來(lái)越追求新穎、優(yōu)質(zhì)的商品�！肮�應鏈能否提供滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結構，對品牌來(lái)說(shuō)非常重要，否則就容易陷入到同質(zhì)化的價(jià)格競爭中。某種意義上，品牌供應鏈的優(yōu)劣就決定了品牌是否強大�！�

劉恒均深諳疫情過(guò)后，不少品牌在對供應商的選擇上會(huì )更慎重、更負責任，也更尋求能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)供應商，而他堅信恒萊就是這樣的企業(yè)�！岸嗄陝�(chuàng )新研發(fā)經(jīng)驗讓恒萊在做好產(chǎn)品方面具有一定優(yōu)勢，參展CHIC2020大灣區展就是希望能尋找到優(yōu)秀的品牌合作，有針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品共同打造爆款�！�

在他看來(lái)，今年的市場(chǎng)爆款更多取決于產(chǎn)品前期的開(kāi)發(fā)及如何會(huì )把產(chǎn)品性?xún)r(jià)比做好，若以創(chuàng )造需求、挖掘需求為導向去建立供應鏈產(chǎn)品線(xiàn)，勢必將迎來(lái)新一輪市場(chǎng)的恢復性增長(cháng)。

今時(shí)秀

一生只做一件大衣

來(lái)自成都的今時(shí)秀服裝董事長(cháng)楊孔杰同樣認為，擁有好的供應商對品牌來(lái)說(shuō)非常重要。

從2001年創(chuàng )辦企業(yè)以來(lái)，今時(shí)秀服裝始終堅持“一生只做一件大衣”的企業(yè)理念，一切唯品質(zhì)說(shuō)話(huà)，從源頭到織布，再到生產(chǎn)，全部嚴格把控，只為專(zhuān)注做好一件大衣。

據楊孔杰介紹，今時(shí)秀制作一件大衣需要經(jīng)過(guò)128道工序，從原料開(kāi)始，今時(shí)秀選取的就是最優(yōu)等品質(zhì)的超細高支澳毛，穿著(zhù)更加保暖舒適，手感柔軟糯滑。而為確保大衣生產(chǎn)品質(zhì)，今時(shí)秀已與紡織廠(chǎng)形成10多年的緊密合作關(guān)系，生產(chǎn)穩定，質(zhì)量有保證。自有工廠(chǎng)面積20000平米，生產(chǎn)技術(shù)人員全部是一手培養的有著(zhù)近20年從業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)老師傅，所有產(chǎn)品不外發(fā)加工，手工均在自有工廠(chǎng)里完成，再加上近年來(lái)積極實(shí)施智能化改造，引進(jìn)自動(dòng)裁床、整形設備等，使得今時(shí)秀大衣產(chǎn)品的品質(zhì)非常穩定。

“因為原材料好、工藝好、翻單速度快、性?xún)r(jià)比高，現在今時(shí)秀已經(jīng)是國內多家服裝品牌的最佳供應商�！痹跅羁捉芸磥�(lái)，與供應鏈的協(xié)作配合將對打造產(chǎn)品大有裨益，像其目前的翻單速度是5~10天，最快的一次從羊毛原料到織布，再到做出成衣僅用20天的時(shí)間�！叭绻麤](méi)有與紡織廠(chǎng)緊密的協(xié)作，是不可能完成的，僅織布就不止20天�！�

據了解，今年以來(lái)，今時(shí)秀已開(kāi)發(fā)了幾百款大衣，在CHIC大灣區展上將重點(diǎn)推出120支澳毛、羊絨、駝絨等高品質(zhì)大衣�！拔覀兿Ｍ�能與更多知名品牌合作，并且要求越嚴格越歡迎�！睏羁捉苷J為，真金不怕火煉，一個(gè)好的產(chǎn)品終究會(huì )得到市場(chǎng)與消費者的認可，而今時(shí)秀的目標就是要做中國最優(yōu)質(zhì)的供應商。

海天

時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的進(jìn)階之路

在CHIC大灣區展上，福建泉州海天材料科技股份有限公司將帶來(lái)歷時(shí)多年精心打造的時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)亮相時(shí)尚定制展。

據了解，其展示產(chǎn)品將結合海天材料的優(yōu)勢面料推出適合商務(wù)休閑、運動(dòng)、戶(hù)外等場(chǎng)景穿著(zhù)的POLO衫、T裇、衛衣等，其中大量使用再生循環(huán)纖維、生物基合成纖維、原液著(zhù)色纖維等原材料及無(wú)縫貼合創(chuàng )新工藝，體現時(shí)尚科技、綠色環(huán)保、健康向上的產(chǎn)品理念。

正如海天材料科技董事長(cháng)王啟明所言，時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)是海天材料科技公司轉型升級的牽引方向，海天材料科技則是時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的核心競爭能力所在。

作為以面料產(chǎn)品為主的中間產(chǎn)品提供商，海天材料科技通過(guò)25年的發(fā)展積累了一定的核心能力和品牌影響力，但中間產(chǎn)品對市場(chǎng)的感知能力不夠，這也極大地制約了海天材料的發(fā)展壯大。通過(guò)打造時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)將彌補海天材料對消費者市場(chǎng)感知的短板，既能憑借時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)的市場(chǎng)感知能力持續牽引海天材料科技在材料應用上的洞察能力、在面料產(chǎn)品上的開(kāi)發(fā)創(chuàng )新能力建設，同時(shí)又能不斷夯實(shí)時(shí)尚夢(mèng)工廠(chǎng)在市場(chǎng)競爭時(shí)的產(chǎn)品核心能力。

在王啟明看來(lái)，隨著(zhù)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，根據每個(gè)人的需求進(jìn)行精準供應或定制是今后的必然趨勢，既是消費者的需求，也是社會(huì )資源的最佳配置模式。

/VIP商家代表/

必要商城

優(yōu)質(zhì)制造迎來(lái)發(fā)展新契機

事實(shí)上，砍掉所有中間環(huán)節，讓消費者直接與制造商對接的C2M模式，正是必要商城創(chuàng )始人畢勝最早提出并在國內進(jìn)行實(shí)踐，如今儼然已是年輕城市白領(lǐng)購買(mǎi)高性?xún)r(jià)比優(yōu)質(zhì)制造的代表電商平臺之一。

據必要商城供應鏈總監袁源介紹，目前必要正對全品類(lèi)商品進(jìn)行招商，尋找曾為一線(xiàn)品牌代工過(guò)的優(yōu)質(zhì)制造工廠(chǎng)進(jìn)行獨家合作。她認為，這一輪疫情對優(yōu)化調整服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈的調整起到了一定推波助瀾的作用，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，一部分優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)憑借自己多年來(lái)的積淀與抗風(fēng)險能力在疫情下快速調整修復。

中國優(yōu)質(zhì)制造正迎來(lái)新一輪的發(fā)展契機，而線(xiàn)上作為疫后率先恢復的渠道，將能在一定程度上促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售回暖。特別是對一些制造工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，其開(kāi)發(fā)的新品可以通過(guò)先行上線(xiàn)電商渠道來(lái)測試顧客的消費反映，以此來(lái)更好地調整生產(chǎn)計劃推向品牌商。

“這對于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，是之前沒(méi)有嘗試也沒(méi)有想到過(guò)的合作方式�！痹�源表示，從多年與制造工廠(chǎng)的合作經(jīng)歷來(lái)看，很多工廠(chǎng)特別是由外貿初涉內銷(xiāo)時(shí)，對于國內市場(chǎng)的需求、貨品規劃、上貨波段及節奏的把握等并沒(méi)有清晰的認知，必要則會(huì )提供專(zhuān)人免費教學(xué)指導貨品的運營(yíng)、拍攝、售后服務(wù)等，幫助工廠(chǎng)快速適應這一調整過(guò)程，由此慢慢培養起自己的銷(xiāo)運營(yíng)體系，實(shí)現對自身優(yōu)勢的多維度多渠道展現。

更多的線(xiàn)上品牌

好商品永遠有買(mǎi)家

受疫情影響，上線(xiàn)運營(yíng)可謂是所有服裝品牌的一致動(dòng)作。而梳理電商平臺消費特性可以發(fā)現，小批量、多品種、多批次的品牌經(jīng)營(yíng)策略幾乎已成標配。

很多線(xiàn)上店鋪都將關(guān)注點(diǎn)瞄向“爆款”，但爆款的關(guān)鍵，也需要有優(yōu)質(zhì)的供應鏈做支撐。深有感觸地說(shuō)，很多線(xiàn)上服裝店的負責人都表示，產(chǎn)品能不能賣(mài)爆掉，就看原材料、商品能否供應得上。

與CHIC合作多年的一位線(xiàn)上品牌的供應鏈負責人表示，淘寶后臺大數據推算出，顧客下單等待收貨能承受的極限值是20天，“所以我們二次翻單必須在20天內完成并發(fā)貨到顧客手里�！边@位負責人表示，經(jīng)過(guò)近年的優(yōu)化供應鏈，企業(yè)快速翻單周期已優(yōu)化到一周左右就可以完成。

而更多的線(xiàn)上店鋪主理人也表示，疫情的到來(lái)只是讓消費者消費變得更加理性，但總會(huì )有人要買(mǎi)東西，線(xiàn)上品牌的壓力更多來(lái)自于生產(chǎn)端是否能滿(mǎn)足消費需求，因為好東西永遠不缺買(mǎi)家。所以越來(lái)越多的線(xiàn)上店鋪希望找到高品質(zhì)且能快速反應的供應商，彼此合作共同推陳出新打造爆款。

隨著(zhù)年輕消費力的崛起及消費意識的提升，他們對于中國優(yōu)質(zhì)制造有了更多與以往不同的認知，也更認可品質(zhì)消費，所以服裝供應鏈需要做得更靈活、更精準、更強大，以符合客群定位，滿(mǎn)足市場(chǎng)所需。而2020大灣區國際服裝服飾博覽會(huì )也將搭建商貿互通的平臺，助力企業(yè)鏈接未來(lái)。

展會(huì )預告

2020大灣區國際服裝服飾博覽會(huì )

深圳國際會(huì )展中心（寶安區）

2020.7.15-17日

中國國際服裝服飾博覽會(huì )2020（秋季）

國家會(huì )展中心（上海）

2020.9.23-25日