新銳國貨品牌「GOSO香蜜閨秀（需求面積：40-80平方米； 代表項目：合肥瑤海萬(wàn)達廣場(chǎng)，重慶璧山俊豪中央大街等）」已于2019年底完成A輪近億元融資，投資方為險峰旗云基金。

香蜜閨秀成立于 2014 年，從內衣品類(lèi)切入，主要面向下沉市場(chǎng)消費者，專(zhuān)注于舒適、 高性?xún)r(jià)比的生活裝產(chǎn)品的研發(fā)、設計和銷(xiāo)售。成立至今，香蜜閨秀線(xiàn)下門(mén)店已逾1700家，疫情期間新增門(mén)店300多家。本輪融資后，香蜜閨秀將加速渠道的擴張，持續提升產(chǎn)品研發(fā)上的投入、全渠道運營(yíng)效率以及數據中臺的建設。

圖源：香蜜閨秀

香蜜閨秀的創(chuàng )始人兼CEO袁奇宇擁有十多年快消行業(yè)經(jīng)驗，包括八年寶潔市場(chǎng)部工作經(jīng) 驗，曾任內衣品牌都市麗人市場(chǎng)部負責人。核心團隊還擁有多位電商、新零售、供應鏈 運營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域的資深從業(yè)者，兼具豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和資源。

在他看來(lái)，中國下沉市場(chǎng)擁有10億人口，消費基數巨大，生活裝品牌市場(chǎng)規�？臻g可達萬(wàn)億。與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)品牌滲透率尚處于較低水平，品牌集中度并不高，而主打舒適、高性?xún)r(jià)比的生活方式類(lèi)品牌稀缺，而傳統品牌的產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足新興的用戶(hù)需求。

香蜜閨秀在設計品牌形象時(shí)，以“高性?xún)r(jià)比”以及“舒適自由”生活方式為定位，產(chǎn)品覆蓋 內衣褲、家居服、輕運動(dòng)、以及日常生活著(zhù)裝產(chǎn)品，定價(jià)基本都在百元以?xún)取?/p>

融資結束后，香蜜閨秀將加快線(xiàn)下渠道的擴張，作為一個(gè)線(xiàn)下起步的品牌，香蜜閨秀采用“強管控加盟模式+新供應鏈管理”體系，解決傳統加盟連鎖痛點(diǎn)。

具體來(lái)說(shuō)，公司不僅負責門(mén)店的運營(yíng)，還會(huì )負責貨品在門(mén)店的陳列以及每家店鋪的進(jìn)銷(xiāo)存統計。和傳統的門(mén)店自己進(jìn)貨壓庫存不同，香蜜閨秀的貨品都由公司來(lái)統一管理，能更高效地調度貨品，減少貨品周轉天數，而且加盟商沒(méi)有庫存的壓力，面對疫情這樣的黑天鵝事件，抗風(fēng)險的能力更好。

近2000家門(mén)店，要控制終端渠道，還需要數據驅動(dòng)精細化運營(yíng)、貨店精準匹配。香蜜閨秀采用C2M產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機制結合自研能力沉淀，配合柔性供應鏈管理模式，將供應鏈、產(chǎn)品研發(fā)、下游渠道等環(huán)節的數據聯(lián)通，已初步具備商品和消費者全生命周期的數據動(dòng)態(tài)采集和分析能力。

與此同時(shí)，數據化的管理能力可以反向對供應鏈提供產(chǎn)品建議，相比傳統內衣門(mén)店一年上新兩季，香蜜閨秀每個(gè)月都會(huì )上新，其中30%的產(chǎn)品會(huì )根據門(mén)店銷(xiāo)售數據和一手的消費者反饋進(jìn)行設計生產(chǎn)。而柔性供應鏈也支持將生產(chǎn)周期壓縮到15-30天(傳統生產(chǎn)速度的三分之一)。

除了線(xiàn)下門(mén)店，香蜜閨秀近幾年也覆蓋了線(xiàn)上渠道，包括唯品會(huì )和天貓商城。接下來(lái)， 創(chuàng )始人表示會(huì )繼續下沉渠道，同時(shí)開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足不同客群多樣化需求的產(chǎn)品。

投資邏輯

險峰旗云管理合伙人王世雨表示，香蜜閨秀有望成長(cháng)為下沉市場(chǎng)消費品牌領(lǐng)域中最具競爭力的團隊之一，在品牌感知力、產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈管理以及線(xiàn)下線(xiàn)下渠道運營(yíng)等方面， 團隊核心成員能力互通互補，兼具前瞻性國際化視野、深刻的消費者洞察和強大的落地執行能力，并將積累多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和資源帶到目標市場(chǎng)和群體中。同時(shí)，險峰旗云長(cháng)期看好下沉市場(chǎng)對品牌與品質(zhì)需求提升所激發(fā)的巨大消費潛力，期待與香蜜閨秀共同推動(dòng)下沉市場(chǎng)的品牌和數字化創(chuàng )新。