進(jìn)入廣西市場(chǎng)12年，華潤置地每次出手都箭無(wú)虛發(fā)。

· 2012年，南寧萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)，定位“廣西定位最高端、業(yè)態(tài)最豐富的卓享品質(zhì)生活空間”。2016年銷(xiāo)售額躍居萬(wàn)象城體系第2位，2018年租金收入5.62億，位居萬(wàn)象城體系第3位；

· 2018年9月，柳州萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)，年內錄得租金收入4646萬(wàn)元；

· 2019年9月，桂林萬(wàn)象城攜近300家商戶(hù)、近30%桂林首店品牌開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當天客流25萬(wàn)人次，零售額超1300萬(wàn)元，同城當日銷(xiāo)售第一，占比96%。

從廣西首府南寧到西南工業(yè)重鎮柳州、旅游名城桂林，華潤置地一路北上。市場(chǎng)環(huán)境千變萬(wàn)化，但“萬(wàn)象系”Mall始終不改“一座城改變一座城”的基因，持續在當地市場(chǎng)擔綱商業(yè)引領(lǐng)者角色。

2020年，當華潤置地在廣西的拓展軌跡由北轉南，進(jìn)入廣西北部灣經(jīng)濟區工貿城市崇左，官宣打造廣西首座萬(wàn)象匯——崇左萬(wàn)象匯，“引領(lǐng)城市商業(yè)”的決心依然未變。

這座商業(yè)體量近9萬(wàn)㎡、位處崇左市城南新區的購物中心，將于2020年12月開(kāi)業(yè)，規劃引入超150家品牌，包括60%首進(jìn)崇左品牌，項目定位為引領(lǐng)崇左品質(zhì)生活的城市歡樂(lè )公園驛站。

透過(guò)崇左萬(wàn)象匯，我們或許能從“商業(yè)項目籌備期”視角切入，一探“為什么‘萬(wàn)象系’總能成為城市商業(yè)引領(lǐng)者”。

（崇左萬(wàn)象匯效果圖）

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大區域與小區位：獨到的選址眼光

商業(yè)世界里，“地段論”從未過(guò)時(shí)。在廣西，每一座“萬(wàn)象系”Mall的選址都同時(shí)兼顧了大區域（城市）與小區位（商圈），可謂眼光獨到。

以廣西首府南寧為出發(fā)點(diǎn)，“萬(wàn)象系”Mall先后涉足西南工業(yè)重鎮柳州、旅游名城桂林，每次安營(yíng)扎寨都擇定有經(jīng)濟實(shí)力的城市。

萬(wàn)象匯首次亮相廣西，選中的是廣西北部灣經(jīng)濟區工貿城市——崇左。

· 實(shí)業(yè)根基：崇左市坐擁“中國糖都”、“中國錳都”、“中國紅木之都”等名號，全市年產(chǎn)糖量約占全國總產(chǎn)糖量的五分之一，錳礦資源儲量居全國首位。

· 地緣特性：崇左市與越南交界，是中國陸路口岸最多的城市，被譽(yù)為“中國南大門(mén)”，有“打開(kāi)門(mén)就是越南，走兩步就進(jìn)東盟”之說(shuō)，自帶外貿優(yōu)勢。崇左市統計局數據顯示，2019年該市外貿進(jìn)出口總量達1893.39億元，同比增長(cháng)28.3%，包攬廣西同期外貿進(jìn)出口總量的40.3%。

實(shí)業(yè)與商貿根基，再加上旅游資源，讓崇左萬(wàn)象匯從選址的第一步，就鎖定具備較高消費實(shí)力的核心客群：私營(yíng)企業(yè)主、中高端家庭、辦公人群、其他大眾消費客群及游客。

進(jìn)入“商圈”維度的小區位，崇左萬(wàn)象匯同樣不乏戰略眼光。

這個(gè)項目位處中泰產(chǎn)業(yè)園、老城區、城南新區三大片區的幾何中心，在崇左市向東南拓展的發(fā)展趨勢下，精準鎖定城市潛力區位。項目半徑3公里范圍內，覆蓋約12-15萬(wàn)常住人口。

交通區位方面，崇左萬(wàn)象匯因緊鄰南友高速收費站，且東、北兩側被城市主干道東盟大道、崇善大道合圍，既承接可觀(guān)的車(chē)流、人流，也擁有曝光度極佳的商業(yè)展示面。

與此同時(shí)，崇左萬(wàn)象匯周邊環(huán)繞廣西民族師范學(xué)院、廣西城市職業(yè)大學(xué)、崇左市體育館、崇左市體育中心、崇左市圖書(shū)館（在建）、金龍湖公園等城市文體配套，所在片區正逐步蛻變?yōu)槌缱笮鲁菂^文體核心，預計將因此導入約10萬(wàn)人口。

鎖定城市中的“未來(lái)潛力可期”片區，崇左萬(wàn)象匯的“小區位”選址邏輯與南寧萬(wàn)象城（位于東盟商務(wù)區核心區）、柳州萬(wàn)象城（位于柳州新核心河東商圈）、桂林萬(wàn)象城（位于政府重點(diǎn)打造的琴潭片區）如出一轍。

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快與準：主力店矩陣背后的市場(chǎng)考量

2020年3月，崇左萬(wàn)象匯首度對外官宣。僅僅2個(gè)月后，崇左萬(wàn)象匯就結合市調結果，完成首批主力店的排兵布陣——引入國內知名連鎖影院品牌；與步步高商業(yè)簽約，引入5.0版步步高超市、步步高百貨、步步高電器城。

· 瞄準市場(chǎng)空白 引入崇左首家5.0版步步高超市

當前，崇左市2家在營(yíng)大型超市皆有暢旺人氣，但都集中在老城區，且均為本土傳統商超品牌。

這就為崇左萬(wàn)象匯布局商超主力店帶來(lái)雙重命題：既要抓住項目所在城南新區的市場(chǎng)空白，也要結合消費升級趨勢，前瞻性引入具有市場(chǎng)競爭力的品牌。

此時(shí)與步步高商業(yè)聯(lián)手，不失為上策。

步步高超市在廣西市場(chǎng)深耕多年，目前已布局52家門(mén)店，深諳廣西市場(chǎng)消費偏好，這一點(diǎn)絲毫不遜色于本土超市品牌。

與此同時(shí)，步步高超市基于“產(chǎn)地直采”、“海外進(jìn)口產(chǎn)品直采”等供應鏈戰略布局，依托自主打造的面點(diǎn)熟食加工中心，早已確立“高性?xún)r(jià)比生鮮及進(jìn)口商品”的供應優(yōu)勢。

雙方此次聯(lián)手，還將在“門(mén)店創(chuàng )新”方面追求最佳體驗——打造最新的步步高超市5.0版門(mén)店，全場(chǎng)運營(yíng)電子價(jià)簽，自營(yíng)近2萬(wàn)個(gè)SKU，全面滿(mǎn)足家庭消費升級需求，并以工業(yè)風(fēng)設計，營(yíng)造集市感、年輕化、主題分明、趣味輕松的逛購體驗氛圍。

· 踩準城市商業(yè)升級過(guò)渡節奏 引入百貨與家電商城

市調結果顯示，在崇左市消費者的零售購物偏好中，服裝與家用數碼占據前兩位。

與此同時(shí)，當前崇左市商場(chǎng)選擇面窄、消費體驗度差、檔次不足，實(shí)體商業(yè)正處于集中式商業(yè)逐步取代傳統百貨、傳統商業(yè)街的過(guò)渡階段。

消費者在期盼一站式綜合型購物中心的同時(shí)，仍對“百貨”保有較高期待值。

回應上述市場(chǎng)需求，崇左萬(wàn)象匯引入步步高百貨、步步高電器城，打造崇左規模最大綜合型百貨與崇左首家智能化家電商城。

在重構百貨、家電品類(lèi)組合，提升品質(zhì)感的同時(shí)，也強調商品的體驗式銷(xiāo)售、增值服務(wù)功能及消費者互動(dòng)式活動(dòng)體驗。

· 打造崇左最大規模精品影院

在市調報告中，“電影院”是受訪(fǎng)者首選的休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。但目前崇左市區僅有2家電影院，合計僅有8個(gè)影廳、約800個(gè)座位。

基于崇左市中心“缺少電影院”的現狀，崇左萬(wàn)象匯將引入國內知名連鎖影院品牌，打造崇左市第一家杜比激光巨幕影城。

影院規劃運營(yíng)面積約4000㎡，設置1173個(gè)座位，配置1個(gè)杜比雙激光巨幕廳、1個(gè)杜比激光多功能次巨幕廳、1個(gè) VIP 廳、4 個(gè)高標準數字影廳，并將在崇左市首次引進(jìn)全廳按摩座椅影廳。

其中，銀幕達300㎡的超級巨幕廳，將配置杜比全景聲，滿(mǎn)足 300 人同時(shí)觀(guān)影，且具備多功能用途，可開(kāi)展小劇場(chǎng)話(huà)劇、兒童劇、室內演唱會(huì )等活動(dòng)。

影城空間設計將采用時(shí)尚、現代、簡(jiǎn)約的輕奢風(fēng)，為崇左消費者帶來(lái)全新觀(guān)影打卡圣地。

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有序創(chuàng )變：提升城市商業(yè)級次的定位拼圖

以“引領(lǐng)崇左品質(zhì)生活的城市歡樂(lè )公園驛站”為定位，崇左萬(wàn)象匯對“引領(lǐng)城市商業(yè)”的理解，其實(shí)是基于市場(chǎng)動(dòng)因的有序創(chuàng )變。

· 市場(chǎng)動(dòng)因：崇左市場(chǎng)需要高標識度和高影響力的項目進(jìn)行市場(chǎng)引導；

· 有序創(chuàng )變：適度提升崇左商業(yè)級次。

過(guò)去10年，崇左市社會(huì )消費品零售額年度漲幅在18%-8%之間波動(dòng)。在漲幅回落態(tài)勢下，商業(yè)級次的提升必然要循序漸進(jìn)。

而“引領(lǐng)式商業(yè)”出現的必要性，則與崇左市明顯的消費外溢相關(guān)——40%的受訪(fǎng)崇左市民表示，每月至少有一次異地購物行為，而且異地購物金額遠超本地消費水平，這成為“崇左當前商業(yè)配置無(wú)法滿(mǎn)足消費需求”的明證。

（崇左萬(wàn)象匯效果圖）

商業(yè)定位既明，崇左萬(wàn)象匯又進(jìn)一步對定位進(jìn)行拆解表達，提煉出4大定位拼圖。

隨著(zhù)4大主力店品牌敲定，崇左萬(wàn)象匯4塊定位拼圖中的“社區生活方式中心”已基本成型，而另外的3塊拼圖，分別為：城市潮流中心、廣西美食地圖、兒童成長(cháng)空間。

城市潮流中心

基于崇左市城南商圈消費群體的年輕化屬性，以及零售品牌等級偏低且同質(zhì)化嚴重的現狀，崇左萬(wàn)象匯將著(zhù)重針對零售業(yè)態(tài)引入國內外代表品牌、首店品牌，回應崇左市場(chǎng)潛在的潮流、時(shí)尚消費需求，讓外溢消費回流至當地市場(chǎng)。

 廣西美食地圖

從市調結果來(lái)看，餐飲是目前拉動(dòng)崇左商業(yè)人氣的主要業(yè)態(tài)，集中式商業(yè)項目的餐飲業(yè)態(tài)均有良好市場(chǎng)表現，而市場(chǎng)短板在于餐飲品牌以本土自營(yíng)品牌為主，缺乏特色餐飲品牌。

結合市場(chǎng)機遇與市場(chǎng)缺口，崇左萬(wàn)象匯將著(zhù)重引入熱門(mén)餐飲品牌，構筑滿(mǎn)足各時(shí)段、全品類(lèi)需求的餐飲組合。

兒童成長(cháng)空間

結合年輕家庭“更加注重孩子喜好，尋求家庭化生活模式”的市場(chǎng)需求，崇左萬(wàn)象匯將在項目L3層打造6500㎡ 歡樂(lè )兒童空間、2000㎡屋頂花園、12米挑高陽(yáng)光玻璃房，為家庭客群打造高品質(zhì)的親子陪伴成長(cháng)空間。

除此之外，因毗鄰金龍湖公園，崇左萬(wàn)象匯也將融合城市自然景觀(guān)，在空間設計上注入“引領(lǐng)式”體驗元素，規劃打造特色外擺區、露天集市區、休憩花園、演藝廣場(chǎng)、空中屋頂花園、露臺綠地，在商業(yè)空間中為崇左消費者構筑不同以往的游逛、休憩、漫步休閑空間。

結  語(yǔ)

按照2017年發(fā)布的華潤置地廣西戰略，2017-2022年廣西6座萬(wàn)象城市綜合體將陸續落成，商業(yè)總體量將突破100萬(wàn)㎡，年營(yíng)業(yè)額預計突破百億，占據廣西商業(yè)零售市場(chǎng)超30%份額。

從南寧萬(wàn)象城、柳州萬(wàn)象城、桂林萬(wàn)象城到崇左萬(wàn)象匯，華潤置地朝這個(gè)目標一步步邁進(jìn)，而出發(fā)點(diǎn)則始終未變：為當地消費者帶來(lái)包羅萬(wàn)象的美好新生活，為當地消費市場(chǎng)注入新活力，打造引領(lǐng)品質(zhì)生活的商業(yè)標桿。

2020年12月，崇左萬(wàn)象匯將按計劃攜手超150家品牌（60%為首進(jìn)崇左品牌）正式亮相。這個(gè)項目將如何改變崇左市商業(yè)形態(tài)？我們拭目以待。