當代年輕人消費潛力巨大，目前需求正處于高速釋放期。他們明顯重視參與感，熱心創(chuàng )作和互動(dòng)交流，這也是抖音、B站等短視頻創(chuàng )作社交平臺會(huì )爆火的原因之一。面對年輕客群的需求，商業(yè)運營(yíng)者轉變營(yíng)銷(xiāo)思路就變得相當必要了。

商業(yè)空間需要反對傳統的單一營(yíng)銷(xiāo)套路，強調自我和多元觀(guān)點(diǎn)表達，追求新奇，輕松和簡(jiǎn)單。營(yíng)銷(xiāo)思路的核心點(diǎn)應圍繞如何激發(fā)年輕人的行為。

本期要分享的這個(gè)項目在開(kāi)業(yè)前就已經(jīng)通過(guò)各種新興營(yíng)銷(xiāo)理念積極靠攏年輕人，并提出了一個(gè)創(chuàng )新理念：當下商業(yè)體要輸出有“網(wǎng)感”的內容，才能成為當下年輕人的線(xiàn)下“奔現”現場(chǎng)。

這個(gè)相當有前瞻思路的項目就是國內優(yōu)質(zhì)商業(yè)開(kāi)發(fā)商代表印力集團旗下太原印象城，它將于今年5月30日正式亮相。

效果圖

我們先梳理一下項目的基本信息：

太原印象城則位處南部新城的南站板塊，與太原南站一街之隔。未來(lái)的南站片區是集購物、休閑、金融、辦公、娛樂(lè )、居住為一體的城市潛力區域，成為太原副中心。

區位優(yōu)勢未來(lái)帶給太原印象城的客流不言而喻。片區內分布一系列大中院校，擁有50萬(wàn)高收入消費客群。當前片區內還沒(méi)有成規模的購物中心項目，太原印象城開(kāi)業(yè)后一定程度上將會(huì )彌補該區域的商業(yè)空白。

項目團隊在策劃階段就對太原商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)認真的研判，并對太原南站周邊消費群通過(guò)大數據做了精準畫(huà)像。項目3公里范圍內19-38歲人群占比高達56%，0-18歲占比6%，于是太原印象城將“年輕人+小太陽(yáng)家庭”作為項目的核心群體，他們展現出相當旺盛的消費欲望以及高消費水平。

太原印象城根據目標客群的消費心理和習慣，為他們構建生活的好“趣”處，打造屬于印象城的“趣生活”。商業(yè)建筑面積6.2萬(wàn)平方米的空間內，團隊刻意降低零售比例，大幅度增加提升體驗業(yè)態(tài)，就是為了目標客群營(yíng)造充滿(mǎn)趣味，涵蓋豐富新生活方式的第三體驗空間。

一個(gè)完整的商業(yè)原創(chuàng )IP是如何誕生的？

商場(chǎng)人格化

NIGU Family和太原印象城的故事

NIGU家族由三位有趣又有愛(ài)的朋友組成，他們的人設源于現實(shí)生活。主角NIGU是個(gè)熱愛(ài)美食的大暖男，帶領(lǐng)大家在太原印象城尋找美食；LIBO是個(gè)愛(ài)潮服愛(ài)AJ的酷guy，同時(shí)是個(gè)健康生活方式的倡導者；精致女孩KIKI喜歡逛街、自拍，愛(ài)美愛(ài)生活。

這段故事有場(chǎng)景、有人物特征，描繪了一幅完整的場(chǎng)景想象，并與商場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)。比較特別的是，太原印象城在單個(gè)IP人物的基礎上賦予了“Family”屬性，與“小太陽(yáng)家庭”緊密呼應。

人格化意味著(zhù)要有個(gè)性，要有明確的身份和標簽，才能跟用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)。商場(chǎng)為NIGU、KIKI、LIBO設定了性別、身高、星座以及背景故事，完整的呈現出IP人物的靈魂，如此才能吸引消費者。

太原印象城在原創(chuàng )IP人物身上開(kāi)發(fā)出了多元化的呈現方式，比如形成連載動(dòng)畫(huà)、表情包、制作雕像、商場(chǎng)美陳DP、公共區域、不同業(yè)態(tài)應用等多種場(chǎng)景，借此不斷提升消費者場(chǎng)景體驗，以趣味生動(dòng)、趣無(wú)止盡為核心調性，呼應“印象趣生活”新主張。

有“網(wǎng)感”的營(yíng)銷(xiāo)思路

在年輕人聚集的平臺上更容易引發(fā)共鳴

正如開(kāi)篇所說(shuō)，太原印象城采用了貼合當代年輕人思維的方式來(lái)呈現此次原創(chuàng )IP故事，從而最終激發(fā)他們的消費熱情。

太原印象城在B站建立官方賬號，通過(guò)投稿視頻來(lái)跟年輕用戶(hù)打成一片。商場(chǎng)將NIGU Family融入到視頻中去，用搞笑段子等帶有濃厚網(wǎng)感的手法吸引年輕人關(guān)注，并與他們逐漸形成親密互動(dòng)的關(guān)系。第一步是先引發(fā)他們的關(guān)注，后續才能逐步通過(guò)視頻中潛移默化的內容來(lái)影響消費者的消費行為。

值得一提的是，太原印象城原創(chuàng )的NIGU family系列動(dòng)畫(huà)第一集“我想有個(gè)山西的朋友”在抖音亮相后，播放量高達49萬(wàn)，獲取1.3萬(wàn)余贊，對一個(gè)籌備項目來(lái)說(shuō)，實(shí)屬難得，在太原一眾商場(chǎng)中一枝獨秀。

一方面，太原印象城對待原創(chuàng )IP這件事相當“認真”，人物設定、呈現方式環(huán)環(huán)緊扣。另一方面，利用抖音、B站作為營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，相當創(chuàng )新，如此打破次元壁的商業(yè)跨界嘗試，在太原商業(yè)中不多見(jiàn)，惹人期待。

太原印象城品牌組合

為太原南城美好生活帶來(lái)全新想象

目前太原印象城簽約租戶(hù)已達90%，包括潮流服飾、人氣美食、娛樂(lè )生活等。

簽約租戶(hù)包含了HEYTEA喜茶，湊湊火鍋，晉陽(yáng)小鎮，好利來(lái)，麥當勞，炫e潮玩世界，海馬體照相館等，以及美特好超市，CGV國際影城等主力店。

另外，零售品牌包括Uniqlo，Nike Kicks Lounge，adidas Originals，李寧，adidas，PERFECT DIARY完美日記，WOW COLOUR等。

太原印象城建筑風(fēng)格傳承山西文脈，由伍茲貝格傾力打造，將代表晉文化特色的“紅燈籠”元素，將東方古典與西方現代完美融合。

項目各處打造了一系列網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，雖然商場(chǎng)還未正式營(yíng)業(yè)，但商場(chǎng)外圍的涂鴉墻和彩虹臺階，已成為街拍新地標，引來(lái)眾多年輕人前來(lái)自拍打卡。

項目設計了多個(gè)充滿(mǎn)趣味的第三空間，主要功能在于通過(guò)公共區域的美陳來(lái)增添獨特氛圍，同時(shí)強化IP，給較冷的區域引客流。

太原印象城積極倡導綠色健康生活，將在購物中心內實(shí)現除霾新風(fēng)系統全覆蓋，營(yíng)造清新有氧新空間；打造創(chuàng )意樂(lè )趣休息區，供消費者休憩；位于商場(chǎng)屋頂的藝術(shù)館、ins風(fēng)網(wǎng)紅聚集地吸引年輕人。

星座式分布的下沉廣場(chǎng)集聚人氣，成為熱門(mén)夜晚的好去處。星空風(fēng)格的連廊與星云廣場(chǎng)相呼應，寬敞明亮，成為建筑點(diǎn)睛之筆。

在疫情影響眾多企業(yè)的大環(huán)境下，印力集團旗下太原印象城按計劃對外亮相，相當難得。深耕城市的印力集團此次把一批優(yōu)質(zhì)品牌資源帶到太原，為太原消費者奉獻更多趣味生活，從而“喚醒”太原這座城市。它的開(kāi)業(yè)將會(huì )給太原商業(yè)市場(chǎng)注入更多新鮮活力，使得我們對這個(gè)項目的開(kāi)業(yè)更加期待。

最后，我們用太原萬(wàn)科地產(chǎn)合伙人李祥柏先生在“印象趣生活——太原印象城招商派對”上所說(shuō)的一段話(huà)結束這篇文章。

“太原印象城將成為太原萬(wàn)科商業(yè)版圖布局的新起點(diǎn)，我們將緊密配合，共同為太原市民敬獻一座趣味無(wú)限的印象城�！�