服裝行業(yè)面臨前所未有的考驗

早在2015年、購物中心崛起之時(shí)，服裝行業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始洗牌了。一方面消費格局、消費場(chǎng)所都在發(fā)生變化，另一方面原材料、運營(yíng)成本的上升，使得不少原本高性?xún)r(jià)比的品牌喪失了競爭力。

 2019年，服裝行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了一些數據性的下滑，整個(gè)服裝零售首次出現了負增長(cháng)。而2020年的這一次疫情，對整個(gè)服裝來(lái)說(shuō)就是二次打擊，加速了行業(yè)洗牌速度。

實(shí)體服裝企業(yè)，在這個(gè)春天經(jīng)歷了前所未有的考驗。

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疫情后半段：服裝品牌的焦慮

從消費場(chǎng)所來(lái)看，疫情下商場(chǎng)的洗牌已成定局。

 浙江的商場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)是還是比較良性的，但在很多其他地方部分商場(chǎng)，特別是百貨商場(chǎng)的回款早非良性。

The sea life創(chuàng )始人曾鴿輝向記者透露：“疫情前，大家都過(guò)得下去，也不會(huì )太過(guò)多去緊逼�？涩F在品牌商自己都難以維持，開(kāi)店的需求少了，反過(guò)來(lái)決定了這個(gè)商場(chǎng)是否被淘汰�！�

開(kāi)店需求減少，除了淘汰掉一批商場(chǎng)之外，也會(huì )迫使商場(chǎng)出現洗牌。到底是保證單店鋪的品牌成績(jì)，還是去調整它的整個(gè)規模，是商場(chǎng)接下來(lái)的要面臨的選擇。連帶著(zhù)目前以購物中心模式為主的服裝行業(yè)，也不得不再度洗牌。
我國服裝品牌近90%都是代理模式，但對于這些做代理商的品牌來(lái)說(shuō)，疫情就意味著(zhù)他在未來(lái)的一段時(shí)間里面幾乎沒(méi)有收入。

畢竟對代理商來(lái)說(shuō)，庫存就是利潤，消化出去才有下個(gè)季度上新的采購款。而疫情下，冬季服裝清貨已經(jīng)“完美的”錯過(guò)春節這個(gè)時(shí)間段。春裝消費的黃金時(shí)間段，更只有一個(gè)月。按照目前疫情實(shí)況來(lái)看，實(shí)體門(mén)店春裝的銷(xiāo)售大幅下滑，已成定局。

另外從時(shí)間點(diǎn)看，疫情對線(xiàn)下渠道夏季銷(xiāo)售影響主要在前期，但是經(jīng)濟下行期加上階段性消費者需求下降，線(xiàn)下渠道夏季銷(xiāo)售下降是必然的。而對于秋季來(lái)說(shuō)，春裝庫存增加迫使代理商選擇在秋季賣(mài)春季的庫存，將間接影響到秋季服裝的生產(chǎn)和流通。

振奮人心的是，記者整理了三彩、謎底、播、江南布衣、達衣巖、D-HARRY、XG、U/TI等服裝品牌及時(shí)推行了相應的“階段性100%退貨政策”為旗下代理商兜底。但大多數未必有足夠的現金流來(lái)“兜底”的服裝品牌，就不得不與代理商開(kāi)始拉鋸戰。

除此之外，疫情加劇了整個(gè)供應鏈、原材料的上漲、運營(yíng)成本的增加。面對供應商有限的產(chǎn)能、競品品牌更加劇烈的競爭，以及疫情下供應商更加巨大的現金流壓力，原本疫情前的供應鏈賬期顯然不再試用，但現金結款也給品牌方帶來(lái)了新一輪的現金流壓力。

而對于自己擁有工廠(chǎng)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，運營(yíng)成本擺在那里、公司的壓力會(huì )更加大，甚至可能就會(huì )加速死亡。 2020年，服裝品牌無(wú)疑遇到了一個(gè)雪上加霜的嚴重困境。

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直營(yíng)女裝品牌異軍突起

可對于少數堅持做直營(yíng)的女裝品牌之一的The sea life來(lái)說(shuō)，這是未必不是一次千載難逢的機會(huì )。

 疫情之后，中國潛在的內需發(fā)揮能力將會(huì )迎來(lái)急劇的上升。在國家強大的執政能力下，中國未來(lái)經(jīng)濟能夠得到一個(gè)長(cháng)期平穩的發(fā)展。而隨著(zhù)中國達到小康生活水平的人口比例持續增加。初步估計，其中擁有一定消費水平的女性人口高達1億多，女裝市場(chǎng)龐大的需求空間必將進(jìn)一步爆發(fā)。

市場(chǎng)的長(cháng)遠需求是一方面，The sea life團隊從2014年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，2016年正式創(chuàng )立直營(yíng)品牌，保持著(zhù)每年40～50家門(mén)店的穩步增長(cháng)。截止2019年底，The sea life在全國范圍內擁有了168家門(mén)店，此外在韓國還開(kāi)設了1家集設計研發(fā)工作室與銷(xiāo)售一體的門(mén)店。良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，讓The sea life在疫情經(jīng)濟中，獲得了不小的優(yōu)勢。

The sea life的設計團隊有近40個(gè)人，主要在杭州、廣州、韓國3個(gè)地點(diǎn)。品牌負責提供研發(fā)與面料供應商等，而90%以上的服裝交給了合作的工廠(chǎng)來(lái)生產(chǎn)。在保證設計質(zhì)量的同時(shí)，極大的減輕了現金流壓力。

對于一個(gè)主要面向90后消費人群的女裝品牌來(lái)說(shuō)，疫情之后消費者對于The sea life 主打的“環(huán)保、舒適、極簡(jiǎn)”等標簽的認可程度無(wú)疑會(huì )進(jìn)一步增加。

而疫前，The sea life高達53%的會(huì )員消費率、平均每個(gè)會(huì )員2.8件的年單量、2019全年9.3折的平均折扣，以及每周上新15～17個(gè)新款的強大更新頻率，更能夠為品牌帶來(lái)極大的回流率。

“我們已經(jīng)做好了10月之前都不盈利的打算，但不是虧損。我們希望最后一個(gè)季度能夠慢慢的達到去年的銷(xiāo)售水平�！痹�鴿輝補充：“2、3月份是我們最難熬的時(shí)候，但是從3月份的銷(xiāo)售情況來(lái)看，可以預測4月我們基本上虧的錢(qián)就有限了。如不出意外，5月份就能做到保本�！�

目前，The sea life已經(jīng)將過(guò)季服裝作為不良資產(chǎn)進(jìn)行了處理。同時(shí)，團隊也原本運營(yíng)情況不是很好的門(mén)店做了相應的止損。

曾鴿輝透露：“從我們賬上的整個(gè)現金流來(lái)看，基本到整個(gè)今年度都沒(méi)有問(wèn)題。除此之外，創(chuàng )始團隊又準備了一筆資金，去做這個(gè)新品牌、新門(mén)店的拓展�！�

雖然有充裕的現金流，但這次疫情帶給The sea life的諸多警示都不容小覷。在這個(gè)難得可以靜心修煉的時(shí)期，The sea life計劃繼續加大人才配置的投入。

除此之外，The sea life打算在接下來(lái)持續增強企業(yè)本身的抗風(fēng)險能力、優(yōu)化現金流。同時(shí)，團隊也將開(kāi)始探索線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的多元化發(fā)展。供應鏈上面，The sea life也將進(jìn)一步改善付款周期的問(wèn)題、調整期貨與現貨比例，以便雙方能夠更好的互相服務(wù)。

對外，The sea life計劃在2020年，面對省會(huì )城市進(jìn)行更深度的網(wǎng)格化布局。除了The sea life將新開(kāi)20+門(mén)店外，旗下子品牌也有20+門(mén)店的新增計劃。他補充：“也不排除我們在后期的時(shí)候會(huì )增加一些聯(lián)營(yíng)店鋪，所以今年總體的店鋪體量應該在60家左右。但我們會(huì )非常慎重的選擇開(kāi)店，也會(huì )有更多要求�！�

2019年的積累，是The sea life選擇在疫情經(jīng)濟下、逆市擴張的底氣。