中國上�！�—3月25日晚上6點(diǎn)58分，位于上海市徐匯區建國西路406號二樓Untitlab工作室燈火通明，品牌首次直播秀進(jìn)入最后2分鐘倒計時(shí)，話(huà)筒、攝像頭等設備已調試完畢�！澳銈儾灰�說(shuō)話(huà)，我開(kāi)麥了，”對著(zhù)電腦操縱直播的工作人員志達話(huà)音剛落，工作室突然變得異常安靜。鏡頭前，Untitlab創(chuàng )始人兼設計師Sans戴著(zhù)假發(fā)頭套和Labelhood買(mǎi)手丁丁面對面坐在白色帷幔覆蓋的椅子上，一切準備就緒。

7點(diǎn)整，團隊提前準備的Untitlab2020秋冬系列宣傳片播放完畢后，正式進(jìn)入直播環(huán)節。鏡頭背后有幾名工作人員，創(chuàng )始人Justin負責整個(gè)直播流程，他把直播內容寫(xiě)在一面白板上，每結束一個(gè)環(huán)節便在上面做一個(gè)記號。Justin左右手分別拿著(zhù)一面小紅旗和小黃旗，紅旗代表該環(huán)節僅剩5秒，黃旗是代表該環(huán)節還有30秒。操縱直播畫(huà)面的志達則是Justin的助理，他一邊操控直播后臺系統，一邊切換鏡頭，并時(shí)刻檢查話(huà)筒是否正常運作。

● Untitlab設計師Sans與Labelhood買(mǎi)手丁丁在直播間對話(huà) | 圖片來(lái)源：BoF China

你很難想象得到這居然是Untitlab第一次做直播。

做直播前，Justin告訴BoF，選擇參與“云上時(shí)裝周”的直播實(shí)屬無(wú)奈之舉：“對于直播這種形式，一開(kāi)始我們是拒絕的，因為我們自己和身邊的朋友以及部分購買(mǎi)我們鞋子的群體好像都不看目前國內的這些直播，感覺(jué)過(guò)于hard sell（強行推銷(xiāo)），沒(méi)有什么營(yíng)養價(jià)值或者說(shuō)覺(jué)得浪費時(shí)間�！�

然而新冠疫情迫使團隊踏出這一步。

Justin表示：”Untitlab品牌理念是打破邊界和束縛，激勵人的自我認同和超越，希望直播是可以建立與觀(guān)眾聯(lián)系的窗口，讓他們加深對品牌本質(zhì)的理解，而不只是停留在我們的鞋子或者配飾產(chǎn)品本身上，在此過(guò)程中也加深了Untitlab受眾對于品牌的忠實(shí)度�！�

Untitlab成立于2019年初，以跨場(chǎng)景性的鞋履和配飾起家，創(chuàng )始人兼設計師Sans在英國伯明翰大學(xué)結束產(chǎn)品設計的學(xué)習后，得到了巴黎鞋履品牌Rombaut的實(shí)習機會(huì )，使他萌生出設計鞋履的想法�；貒�后，Sans參與了Angel Chen第一季的鞋履研發(fā)，經(jīng)過(guò)兩季的鍛煉，決定與Justin、田才一起組建這個(gè)品牌。

● Untitlab創(chuàng )始人團隊，從左到右：田才、Justin、Sans | 圖片來(lái)源：對方提供

受疫情影響，工廠(chǎng)無(wú)法按時(shí)開(kāi)工，導致Untitlab年前一批訂單出貨時(shí)間延誤，有的店鋪因為資金壓力大中途砍單，團隊成員需要與買(mǎi)手店保持溝通，穩定店鋪的不安情緒。2020秋冬系列的樣品生產(chǎn)也受到一定影響，原本計劃好的三月底預售期不得不延緩至4月初，資金鏈出現些許問(wèn)題。

雖然一開(kāi)始對直播有點(diǎn)抗拒，但真正決定做直播后，團隊成員沒(méi)有一點(diǎn)馬虎�！拔覀冏隽撕芏鄧鴥韧獾膔esearch，國內的直播同質(zhì)化現象嚴重，我們想做與目前市場(chǎng)上現存的直播不一樣，跟Untitlab自身品牌調性相匹配，有創(chuàng )新性和時(shí)尚深度，且對觀(guān)眾更有價(jià)值的內容。最后大家決定做圍繞品牌本身價(jià)值觀(guān)展開(kāi)，“Justin向BoF說(shuō)道。

鑒于目前市場(chǎng)上沒(méi)有可借鑒的直播模式，一切都靠他們自己摸索�；I備時(shí)，Justin不僅參考美國著(zhù)名脫口秀節目《艾倫秀》（The Ellen DeGeneres Show），還閱讀編劇鬼才布萊克史奈德的《先讓英雄救貓咪》，分析商業(yè)片必備的15個(gè)情節轉折，并按照書(shū)里寫(xiě)的劇情架構撰寫(xiě)直播腳本，內容包括開(kāi)場(chǎng)畫(huà)面、角色介紹、主題陳述、事件觸發(fā)、中間點(diǎn)、大結局、結尾畫(huà)面等環(huán)節的設置與銜接，每個(gè)環(huán)節細致到分鐘，甚至秒。

“我發(fā)現他們在一場(chǎng)不到6分鐘的show背后都進(jìn)行了精密的設計，就像一塊瑞士手表，需要拆開(kāi)才能看見(jiàn)其背后精密細致的一面，”Justin說(shuō)道。

與別的直播間直入主題介紹產(chǎn)品不同，Untitlab直播的前半部分更像是一場(chǎng)節目訪(fǎng)談，Sans和丁丁面對面坐著(zhù)聊天，提到中國疫情爆發(fā)時(shí)，遠在巴黎的Sans經(jīng)歷了什么，以及品牌在環(huán)保上做了哪些工作。后半部分的穿搭展示環(huán)節，Sans才重點(diǎn)介紹2020秋冬新款鞋履和配飾的設計細節，由于目前仍是預售，消費者無(wú)法即看即買(mǎi)。

● 左：Untitlab直播畫(huà)面，右：Sans與插畫(huà)師壽星交流時(shí)尚穿搭 | 圖片來(lái)源：BoF China

開(kāi)播半小時(shí)之后，直播間人數從最開(kāi)始的200多人，沖到了1233人。觀(guān)眾們在屏幕上留言詢(xún)問(wèn)“這個(gè)包鏈接有沒(méi)有？”、“半碼該怎么選擇？”等直接聯(lián)系到購買(mǎi)的問(wèn)題。Sans和丁丁一邊拿著(zhù)手機屏幕看觀(guān)眾留言，一邊回答大家的問(wèn)題。整場(chǎng)直播下來(lái)，Untitlab收獲了2017位觀(guān)眾，業(yè)內編輯、買(mǎi)手和制片人等都給出良好反饋。

制片人Sansu Chen說(shuō)：“（這場(chǎng)直播）幾乎是最有藝術(shù)氣息的一場(chǎng)直播了，鞋子太high fashion，與前面一場(chǎng)反差巨大，高下立判�！�

買(mǎi)手疤疤給出了一些建議：“我覺(jué)得對于第一次做直播已經(jīng)很好了，置景、鏡、位都很好。問(wèn)題可能是麥克風(fēng)走遠的時(shí)候收音不夠好，燈光稍微有點(diǎn)暗，而且黑色鞋子不容易看清楚細節。不過(guò)Sans狀態(tài)很好�！�

對于Untitlab來(lái)說(shuō)，3月25日的直播首秀只是一次小小的試水。兩周前，團隊在網(wǎng)上發(fā)布主播招募信息，準備把untitlab品牌化直播作為運營(yíng)戰略的一部分作為未來(lái)長(cháng)期發(fā)展的欄目，基本維持一個(gè)月兩場(chǎng)的直播頻次。

“新冠疫情是推動(dòng)我們做直播計劃的主要原因，包括微信團隊也為此幫助商家開(kāi)發(fā)了直播小程序，前段時(shí)間一直處于公測狀態(tài)，Untitlab很幸運地拿到了公測權，得以實(shí)現在官方小程序上進(jìn)行直播，與官方小程序商城無(wú)縫鏈接，這也在很大程度上給予Untitlab做官方直播的信心，”Justin補充道。

據悉，4月7日，Untitlab將在微信上做一場(chǎng)官方直播，開(kāi)啟2020秋冬系列的預售。

● Untitlab 2020秋冬系列宣傳海報 | 圖片來(lái)源：對方提供

如今的品牌已經(jīng)認識到，直播確實(shí)能夠拉近品牌與消費者間的聯(lián)系，但面對大量同質(zhì)化的直播內容，如何能從中脫穎而出，并找到與品牌自身的結合點(diǎn)，對于每一個(gè)對直播心動(dòng)的品牌來(lái)說(shuō)，還有很多功課要做。