代言人從林志玲換成了關(guān)曉彤、年薪858萬(wàn)港幣外加300萬(wàn)股份聘請前阿迪達斯高管蕭家樂(lè )做總裁的中國版“維秘”——都市麗人（中國）控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“都市麗人”），2019年業(yè)績(jì)變臉大幅虧損。

財報顯示，2019年度，都市麗人的營(yíng)業(yè)收入從上年同期的50.96億元下滑至40.82億元，同比下降19.9%；歸屬于母公司的凈利潤也從上年同期的3.78億大幅下滑，虧損12.98億元，同比減少443.9%；實(shí)現毛利率22.6%，同比下降45.8%。都市麗人表示，毛利率下跌是由一次性撇減約7.28億元舊存貨所致。

截止2019年12月31日，都市麗人共有門(mén)店總數5970家（2018年：7305家），其中1269家為自營(yíng)門(mén)店，4701家為加盟店。

從渠道來(lái)看，報告期內加盟商實(shí)現營(yíng)業(yè)收入19.50億元，占總收入的47.8%；零售渠道實(shí)現營(yíng)業(yè)收入13.79億元，占總收入33.8%；電子商務(wù)及原材料業(yè)務(wù)分別占總收入15.4%和3.0%�！　�

對于業(yè)績(jì)大幅虧損，都市麗人表示，過(guò)去快速的擴張是公司獲得成功并取得市場(chǎng)領(lǐng)導地位的關(guān)鍵，然而，旗下加盟商的零售和補貨能力良莠不齊，加上國內貼身衣物市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道多元化、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品組合方面的結構性調整導致公司的直營(yíng)店及加盟店存貨囤積。

此外，都市麗人先前的市場(chǎng)拓展策略未能滿(mǎn)足大部分女性消費者對實(shí)用、功能和性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品需求，加之門(mén)店的生產(chǎn)力及盈利能力受到不利影響，由此導致公司以及其加盟商的財務(wù)狀況不利，且許多加盟商很難通過(guò)自身資源進(jìn)行改善。

業(yè)內人士表示，隨著(zhù)中國社會(huì )發(fā)展進(jìn)入新階段，消費者對美好生活的追求成為經(jīng)濟發(fā)展的新動(dòng)力。新一代女性消費者審美需求凸顯，“審美升級”正成為消費升級的主要心理動(dòng)因。

紡織服裝品牌管理專(zhuān)家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄早前曾表示，都市麗人本身的定位就是大眾化的內衣品牌企業(yè)，和地攤貨差異的就是都市麗人有品牌符號，有規�；�連鎖店，都市麗人其實(shí)在渠道上理應進(jìn)一步下沉，在一二線(xiàn)可以嘗試立足若干窗口形象，但切忌重金投入過(guò)多，一二線(xiàn)市場(chǎng)不是都市麗人的主戰場(chǎng)，都市麗人的產(chǎn)品也無(wú)法滿(mǎn)足一二線(xiàn)主流市場(chǎng)用戶(hù)需求；在強化三四線(xiàn)市場(chǎng)都市麗人的門(mén)店品牌形象的同時(shí)，做好門(mén)店零售運營(yíng)坪效提升，需要加快下沉四五六線(xiàn)市場(chǎng)，需要加快從沿海市場(chǎng)往中西部地區市場(chǎng)下沉，市場(chǎng)空間機會(huì )在那里，關(guān)鍵看企業(yè)的渠道戰略布局；

為扭轉不利局面的都市麗人也在加快轉型，公司表示，包括預期未來(lái)向客戶(hù)銷(xiāo)售舊存貨面臨實(shí)際困難，需要加大促銷(xiāo)力度；一次性豁免主要客戶(hù)拖欠款項，預提應收帳減值撥備；關(guān)閉公司虧損的零售店鋪，產(chǎn)生被沒(méi)收按金、撇減門(mén)店裝修以及各種員工遣散成本等及預提其他虧損門(mén)店的裝修費撥備等合計達11.85億元。

不過(guò)，安信證研究員諸海濱介紹，就女性消費地域圖譜而言，其整體特征主要體現為：消費升級程度由一線(xiàn)城市向五六線(xiàn)城市逐步下沉，一二線(xiàn)城主打品質(zhì)，三四線(xiàn)城購買(mǎi)實(shí)惠，五六線(xiàn)城注重生活。具體而言，五六線(xiàn)城市女性消費結構中家庭剛需生活品占比明顯高于一二線(xiàn)城市，一二線(xiàn)城市美妝、圖書(shū)、電腦等品類(lèi)的花費占比明顯高于五六線(xiàn)城市，消費升級處于不同的運行軌道。

因此，隨著(zhù)消費群體的年輕化，以90后、00后為代表的新中產(chǎn)，正成為時(shí)代的消費主力，目前主流消費群體更追求時(shí)尚、個(gè)性化，“快時(shí)尚”成為主要特征�？熹N(xiāo)服飾憑借更新速度快、緊跟潮流、性?xún)r(jià)比高等特點(diǎn)，既能滿(mǎn)足女性愛(ài)打扮、追求時(shí)尚的需求，又不至于為女性帶來(lái)過(guò)多的財務(wù)負擔。

第一紡織網(wǎng)記者查閱財報也了解到，就產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)看，文胸產(chǎn)品仍是都市麗人的的核心產(chǎn)品，其2019年實(shí)現收入18.72億元，占營(yíng)業(yè)收入的45.9%；內褲、睡衣及家居服產(chǎn)品為第二梯隊產(chǎn)品，其營(yíng)收分別占總收入18.3%和14.1%；保暖服、原材料買(mǎi)賣(mài)及其他產(chǎn)品分別占總收入8.8%、3.0%和9.9%。

諸海濱認為，目前消費者對于服裝選擇方面，價(jià)格不再是決定購買(mǎi)與否的首要標準，更愿意為愛(ài)好和興趣買(mǎi)單，女性消費升級正悄然發(fā)生，商品屬性逐步向產(chǎn)品屬性轉變。目前在這種升級的趨勢下，滋生了一批“淘品牌”。

國泰君安證券分析師郝帥表示，“消費升級”背景下成長(cháng)起來(lái)的“升級一代”女性，雖然背景多元化，但消費觀(guān)念都呈現出重性?xún)r(jià)比、審美化與個(gè)性化并存的趨勢。高性?xún)r(jià)比偏好利好大眾龍頭。對于追求高性?xún)r(jià)比潮流消費的普通女性消費者，由于購衣預算有限，其消費特征表現為追求性?xún)r(jià)比高、有設計感的潮流服裝，快時(shí)尚品牌也成為“升級一代”女性購買(mǎi)女裝的時(shí)候最常見(jiàn)的選擇，占比為46%，高性?xún)r(jià)比消費偏好利好拉夏貝爾等大眾時(shí)尚女裝品牌。

而在體現“升級一代”女性具體消費力上，有37%“升級一代”女性會(huì )將個(gè)人支出的20%花費在服裝購買(mǎi)上，而有28%的“升級一代”用戶(hù)，會(huì )把這個(gè)數字提升到30%。從具體金額來(lái)看，38%“升級一代”女性月均服裝購買(mǎi)支出在501-1000元之間，21%月均服裝購買(mǎi)支出在1001-2000元之間，服裝購買(mǎi)支出不足300元僅占比5%，顯示服裝消費支出提升�！吧�級一代”在消費過(guò)程中，除了很自然地看重性?xún)r(jià)比之外，也更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達的產(chǎn)品去支付溢價(jià)。

不過(guò)，程偉雄也坦言，本土內衣市場(chǎng)競爭其實(shí)依然不是很激烈，這和本土消費者的消費觀(guān)念有根本關(guān)系，注重外表形象穿著(zhù)忽視內在穿著(zhù)，但隨著(zhù)近年以來(lái)消費升級帶來(lái)穿著(zhù)觀(guān)念的改變，內衣市場(chǎng)已在分化，逐步呈現由低向高遞進(jìn)；其實(shí)都市麗人做好大眾市場(chǎng)依然空間很大，但都市麗人不滿(mǎn)足這樣的定位，企圖由低向高轉型，這樣的經(jīng)營(yíng)挑戰難度肯定很高，本土品牌土豪很多，但品牌貴族培養需要假以時(shí)日。

郝帥則指出，在新一代女性消費行為中，“審美升級”正成為消費升級的主要心理動(dòng)因，大部分女性開(kāi)始追求個(gè)性化的審美體驗，審美元素越來(lái)越成為女性消費升級的核心驅動(dòng)力，更符合消費者審美傾向與情感共鳴的產(chǎn)品將更受歡迎。