“諾儀經(jīng)營(yíng)模式要順應時(shí)代和形勢的發(fā)展要求，要圍繞‘夯實(shí)基礎、防范風(fēng)險、提質(zhì)增效、轉型升級’的工作要求，直面國內外經(jīng)濟形勢不確定性上升的風(fēng)險和挑戰，緊密結合市場(chǎng)，整合各方資源，進(jìn)一步理順和完善公司運營(yíng)模式轉型與升級，健全服務(wù)體系，穩定發(fā)展勢頭�！笔房山芏�事長(cháng)的一句話(huà)，為諾儀營(yíng)銷(xiāo)體制的變革點(diǎn)明了方向，同時(shí)也標志著(zhù)諾儀正式吹響了營(yíng)銷(xiāo)體制理順和完善的“沖鋒號”。

關(guān)鍵信息一：整合各方資源，形成多維合作

早在2018年，諾儀開(kāi)始嘗試“啞鈴式結構”的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，即專(zhuān)注于產(chǎn)品設計與生產(chǎn)、物流、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等全供應鏈流程協(xié)同管理，有效將信諾集團資源和海內外針織行業(yè)優(yōu)秀的生產(chǎn)資源進(jìn)行整合。

從目前諾儀公司的一系列行動(dòng)中不難看出一些端倪：一是整合日本設計，貼合亞洲審美。2019年，諾儀引入了以品質(zhì)及細節著(zhù)稱(chēng)的日本設計師，從設計源頭做到讓產(chǎn)品更精致含蓄符合亞洲審美。二是縮短產(chǎn)品工期，滿(mǎn)足客戶(hù)速度。諾儀改變銷(xiāo)售策略，推出“小批量即期供貨”的標語(yǔ)，率先把大規模訂單生產(chǎn)轉變?yōu)樾∨�量、快速交貨的現貨儲備銷(xiāo)售體系�！盀榱伺浜峡蛻�(hù)的生產(chǎn)周期，從策劃開(kāi)發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、管理等方面進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現了小批量快速交貨�！敝Z儀市場(chǎng)總負責人翁維陽(yáng)表示，小批量快速生產(chǎn)是未來(lái)公司的重點(diǎn)方針之一，也是我們與各方客戶(hù)、合作伙伴形成多維合作的重要基礎。

關(guān)鍵信息二：緊密結合市場(chǎng)，健全服務(wù)體系。

隨著(zhù)市場(chǎng)化商業(yè)化發(fā)展，消費者嗜好的多樣化、個(gè)性化的需求提升，這就要求諾儀將設計開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)緊密結合，通過(guò)自主研發(fā)流行趨勢和預想時(shí)尚設計，實(shí)行多品種、少批量和短流程的現貨模式，為客戶(hù)提供全方位，多維度的供貨、訂貨、貼牌等生產(chǎn)和產(chǎn)品服務(wù)。而為了更貼合市場(chǎng)的需求，諾儀的市場(chǎng)增量則體現在部分款式的現貨充足備量上，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，快速為品牌客戶(hù)提供充盈的產(chǎn)品。翁維陽(yáng)表示，2020年的銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是，諾儀將“拓展渠道，健全服務(wù)體系”，具體包括加大客戶(hù)服務(wù)團隊建設，提高運營(yíng)管理水平，滿(mǎn)足不同品牌客戶(hù)的需要。

而在增量方面，諾儀設計將從兩大方面解決，一是拓寬新渠道，其目的在于推進(jìn)銷(xiāo)售扁平化、減少中間環(huán)節，將產(chǎn)品直接輸入給諾儀的品牌客戶(hù)，形成便捷、高效的快捷通道，由此降低品牌客戶(hù)成本，實(shí)現多方共贏(yíng)。二是用于優(yōu)化產(chǎn)品結構，調整增加貼合市場(chǎng)需求高的產(chǎn)品款式計劃和投放，實(shí)現調整產(chǎn)品結構的目的。

可以這樣說(shuō)，在提供針織一體化服務(wù)的同時(shí)，諾儀做足了“精”“細”功夫。如果說(shuō)諾儀的設計師離職是一個(gè)現象，但是透過(guò)現象看本質(zhì)，實(shí)則是企業(yè)加快了轉型升級的步伐。史可杰董事長(cháng)表示，從“設計”到“智造”再到“服務(wù)團隊建設”的轉變是由當前局勢促成的，也一定是針織行業(yè)實(shí)現成功轉型升級的必然前提，諾儀會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向不斷努力，為針織行業(yè)再續光芒。