親愛(ài)的展商、買(mǎi)手、Ontimeshow的伙伴們，庚子年安康。

從中國新年前夕新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)的信息發(fā)布至今，疫情確診數字已在全國范圍內突破四萬(wàn)。所有人懷著(zhù)恐慌、沮喪、忐忑、迷惘的心情跨入這個(gè)鼠年，「艱難」也成為了2020年的關(guān)鍵詞。

昨天，Ontimeshow接到上海時(shí)裝周的官方通知，原定于3月26日舉辦的2020秋冬上海時(shí)裝周將延期舉行。于是，我們也在這里對于所有參展商與觀(guān)眾宣布：原定于3月27日至3月30日舉辦的Ontimeshow 2020秋冬季展會(huì )將延期舉辦，具體時(shí)間將于近期公布。

疫情狀況的不斷升級，對于對季節性極度敏感、主要依附于線(xiàn)下零售渠道的設計師品牌與買(mǎi)手店們無(wú)疑是一記重創(chuàng )。在與品牌和買(mǎi)手的密切溝通中，我們了解到原本應該在趕制2020秋冬系列樣衣的品牌們，和本應在春節檔收獲頗豐并且上新春款的買(mǎi)手店們正面臨著(zhù)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售方方面接踵而至的考驗。然而在恐慌與哀嘆之下，我們希望能鼓勵和幫助大家在陰霾之下保持理性，先抓實(shí)際問(wèn)題，再找解決方案，攜手走出困境。

總結及規劃建議

品牌端

● 工廠(chǎng)復工時(shí)間待定，2020秋冬樣衣制作周期與2020春夏系列大貨交付時(shí)間均受影響。尤其是對于絕大多數沒(méi)有自有供應鏈的品牌，生產(chǎn)周期調整空間更為狹窄。

● 線(xiàn)下零售渠道受阻，春款新品面臨庫存壓力。并且對于有自營(yíng)實(shí)體店的品牌而言，更是面臨著(zhù)門(mén)店運營(yíng)成本和保持SKU數量的雙重壓力。

● 2020秋冬系列訂貨延期，將直接造成秋款的生產(chǎn)周期的壓縮。

● 旅行受限，本季部分品牌海外的走秀和訂貨雙雙取消，海外訂單縮水。

渠道端

● 由于部分實(shí)體店鋪因城市控管，仍然無(wú)法復工，基本轉線(xiàn)上店鋪。有10%的渠道10號已復工，但表示實(shí)體客戶(hù)非常稀少，線(xiàn)下影響非常嚴重。

● 大部分店鋪擔心品牌2020春夏系列后期波段出貨銜接不上，導致供應賣(mài)貨中斷；還有一些會(huì )擔心品牌工廠(chǎng)出貨延期錯過(guò)了部分款式的應季最佳銷(xiāo)售時(shí)段，所以現階段渠道比較關(guān)心品牌2020春夏系列出貨情況。

● 40%的渠道對于2020秋冬預算做了削減，表示寧可求穩少賺，不想壓庫存。有一部分店鋪表示目前去掉了原本的歐洲訂貨預算。另外40%的渠道對下半年持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，表示暫時(shí)預算不會(huì )做減少，下半年才上架的秋冬系列受疫情影響不會(huì )太大。

針對這些迫在眉睫的困境，不少品牌方和渠道方也已經(jīng)著(zhù)手做出快速反應。

品牌端

● 2020秋冬樣衣開(kāi)發(fā)方面，需重新調整SKU數量，由于訂貨壓后導致秋款生產(chǎn)周期壓縮，可以考慮把重點(diǎn)放在冬款上。2020春夏系列未投產(chǎn)部分，可以考慮庫存面料，減少庫存貨品。

● 春夏貨品銷(xiāo)售方面，針對買(mǎi)手現金流緊張的狀況，可以用多頻次現貨快反的方式縮短資金周期。此外，提高應季退貨率、現貨促銷(xiāo)回流現金等手段亦能幫助買(mǎi)手店緩解壓力。

● 部分品牌考慮在年中增加訂貨頻次，將秋款和冬款分開(kāi)訂貨，亦可以增加早春系列發(fā)布。

渠道端

● 微信或各類(lèi)線(xiàn)上平臺進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售，利用庫存變現，清庫存保證現金流。

● 著(zhù)手布局線(xiàn)上，打通線(xiàn)下。形成 “私域流量運營(yíng)+短視頻+直播+實(shí)體店”的多渠道銷(xiāo)售模式。

Ontimeshow應對舉措

Ontimeshow的身份歷來(lái)都不僅僅是一個(gè)線(xiàn)下展會(huì )，在這個(gè)非常時(shí)期，我們也在積極調動(dòng)平臺化資源，給出更多實(shí)際有效的解決方案。

● 3月開(kāi)啟線(xiàn)上展會(huì )。Ontimeshow將在3月首次啟動(dòng)線(xiàn)上訂貨機制，充分利用Ontimeshow五年多來(lái)的數據資源，建立嚴格的流量篩查系統，營(yíng)造一個(gè)安全高效的訂貨環(huán)境。具體參與方式及流程將于近期公布。

● 全面開(kāi)放Ontimeshow寺庫電商商城。吸納更多品牌與買(mǎi)手店入駐寺庫線(xiàn)上商城，幫助消化現有庫存，增加現金流。

● 增加展會(huì )頻次。我們將根據最終2020秋冬展會(huì )延期后的規模對于下半年活動(dòng)場(chǎng)次進(jìn)行重新規劃，為部分品牌開(kāi)放早春場(chǎng)。

每一朵烏云背后都有著(zhù)一條閃著(zhù)銀光的幸福線(xiàn)。我們相信每一次的逆境中必然潛伏著(zhù)新的機遇，這一次的疫情在考驗著(zhù)每一個(gè)品牌、每一家店鋪、每一個(gè)企業(yè)的危機應對能力，也讓我們身處這個(gè)對時(shí)間和進(jìn)度極為敏感的行業(yè)中的每一個(gè)人稍作停憩。原研哉在《設計中的設計》一書(shū)中寫(xiě)到：“設計不是一種技能，而是捕捉事物本質(zhì)的感覺(jué)能力和洞察能力。所以，設計師要時(shí)刻保持對社會(huì )的敏感度�！倍�這種敏感度是對每一個(gè)熱愛(ài)設計和生活的人的要求。

上善若水，順勢而為。It's good to be Ontime!

Ontimeshow團隊

2020年2月11日