中國上�！�—伴隨著(zhù)實(shí)驗性電音DJ Felicita電子樂(lè )開(kāi)場(chǎng)，在黑白燈光的明暗之中，MO&Co.帶來(lái)了一場(chǎng)《黑客帝國》般的新式電音派對。MO&Co.這次把堅持了十五年的酷，在這次周年慶上完成了一次集中釋放，品牌在這個(gè)越發(fā)模糊網(wǎng)絡(luò )與現實(shí)界限的感官新時(shí)代，恰逢時(shí)宜地上演了一場(chǎng)以包容、廣闊自由為核心的大秀。

“F王子”Freja Beha Erichsen 、本土新生代模特代表汪曲攸、解朝宇和Z 時(shí)代酷女孩 Jazzelle Zanaughtti、英國新生代超模Hannah Motler組成了“MO Girl”的酷女孩陣營(yíng)。秀場(chǎng)被刻意打造出“去設計”的簡(jiǎn)潔感，酷女孩們穿著(zhù)品牌經(jīng)典的真絲裙、皮革單品、單寧夾克、西裝和工裝套裝，在方形光斑的推動(dòng)下依次出場(chǎng)，恍如從Instagram的虛擬電子世界直接走上了上海黃浦江邊。

MO&Co. 十五周年大秀| 圖片來(lái)源: 品牌提供

在國際化的超模陣容之外，打造這場(chǎng)秀的背后，實(shí)際上是在MO&Co.的支持下，中國本土化創(chuàng )意勢力的集體發(fā)聲。從BoF 500成員、設計師周翔宇（Xander Zhou）的整體創(chuàng )意構思，到攝影師曾無(wú)的大片級秀場(chǎng)攝影、本土配飾品牌Yvmin優(yōu)雅硬核的配飾設計以及上海本土音樂(lè )創(chuàng )意機構STD邀請到的Willow Smith驚喜演出，都呈現出了一個(gè)本土商業(yè)品牌，在聯(lián)動(dòng)本土創(chuàng )意力量上的大膽及創(chuàng )新。

周翔宇告訴BoF，他從秀前兩個(gè)月就開(kāi)始籌備這次大秀的秀場(chǎng)概念，完善秀款及商業(yè)款式的規劃，這也是他第一次與MO&Co.進(jìn)行深入合作。周翔宇認為，正是這種聚攏本土創(chuàng )意人才的開(kāi)放態(tài)度及對于細節的關(guān)注，讓品牌能保持前瞻性�！斑@種前瞻性不止體現在它對衣服或者風(fēng)格本身的把握，更體現在產(chǎn)品的‘周邊’，比如跟什么攝影師合作，配什么樣的音樂(lè )這樣的細節上�！敝芟栌钫f(shuō)道。

MO&Co. 的這種膽識、對品牌定位的思考、加上對實(shí)驗性的追求，不止停留在秀場(chǎng)上。在競爭激烈的中國服飾市場(chǎng)中，這個(gè)本土女裝品牌，保持著(zhù)一貫的超前市場(chǎng)定位。與其說(shuō)創(chuàng )造了一個(gè) “酷女孩”的形象，不如說(shuō)她們塑造了一個(gè)本土“酷女孩”的市場(chǎng)，如今，她們在商業(yè)上還在繼續保持“叛逆”。在MO&Co.創(chuàng )始人、EPO集團首席執行官金霓（Jenny Kim）看來(lái)，品牌的靈感來(lái)源其實(shí)一直是走在上�；蛘甙屠杞诸^，穿著(zhù)牛仔外套、提著(zhù)滑板走在路上的普通女孩。她本人就中意穿著(zhù)一身黑白，她表示：真正酷的可能不是什么潮人，但需要生活感強烈。

“MO&Co. 想去呈現的就是這么一個(gè)狀態(tài)，讓每個(gè)女孩都能用‘穿衣’來(lái)表達自己，堅持做自己就夠了。這就是我們說(shuō)的 ‘Girl  Power’。對我們做創(chuàng )作和品牌的人來(lái)說(shuō)也是一樣，能夠堅持自己所熱愛(ài)的，以自己的方式去做喜歡的事，并盡力做好它，就是一件很酷的事情，”金霓說(shuō)道。

十五年后再回頭看，MO&Co.依然顯得很超前。創(chuàng )辦初期，MO&Co. 顯得有些格格不入，當時(shí)中國實(shí)體服裝零售市場(chǎng)流行的依然是上一代休閑類(lèi)及過(guò)分女性化的服飾品牌，它們缺乏風(fēng)格化設計，也缺乏品牌調性，并不具備完整的設計理念和鮮明風(fēng)格，而是緊跟當季潮流。

這也成為了MO&Co.商業(yè)上的獨特之處，品牌在創(chuàng )立伊始，就將這些要素納入考慮范圍。以干練凌厲的Bob頭、淡妝紅唇、一襲披在肩頭的西裝和一雙細高跟鞋示人的金霓很自然地為MO&Co.選擇了一個(gè)看似叛逆的道路，她想強調一種整體以簡(jiǎn)潔率性，甚至有些中性的風(fēng)格，也成為了國內首個(gè)啟用在當時(shí)顯得小眾、甚至只有一小撮時(shí)裝愛(ài)好者所熟知的中性風(fēng)名模Freja Beha Erichssen拍攝品牌宣傳大片。

除此之外，不同于中國服飾品牌的代工或是代理商基因，MO&Co.最初的創(chuàng )辦是憑借的是金霓對服裝的強烈個(gè)人興趣，它優(yōu)先考慮的是品牌定位及產(chǎn)品出發(fā)，為中國的年輕消費者，其幾百至千元的休閑服飾，提供了一個(gè)融合了國際與本土、但更為摩登的選擇。

麥肯錫在《“雙擊”中國消費者》的報告中就曾指出，中國消費者對全球品牌和本土品牌的認知更為細致，他們更為密切關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，其中偏愛(ài)服裝和鞋類(lèi)國產(chǎn)品牌的受訪(fǎng)者達到42%。顯然這個(gè)市場(chǎng)是塊大蛋糕。

靠著(zhù)突出的品牌形象，MO&Co. 快速地拓展了渠道資源，2019年，其全國門(mén)店預計將突破1000家。品牌深知中國服飾市場(chǎng)的復雜性與多元化，一方面注重在一二線(xiàn)城市提升品牌調性，另一方面亦重視下沉市場(chǎng)的價(jià)值。今年夏季，四川樂(lè )山一家門(mén)店的VIP新品鑒賞活動(dòng)在短短三天實(shí)現70萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，證明二三線(xiàn)城市發(fā)展和時(shí)裝環(huán)境漸趨成熟，下沉市場(chǎng)的發(fā)展空間依然巨大。此外，MO&Co.還極具前瞻性地建立了包括第三方平臺天貓，自營(yíng)官網(wǎng)、微信小程序商城等在內的新零售全渠道布局，未來(lái)將進(jìn)一步打通平臺數據，為消費者打造優(yōu)質(zhì)購物體驗�！�

以MO&Co.的成功為范本，EPO集團向外延展出延展出完整的品牌矩陣，包括中高端女裝Edition、童裝little MO&Co.、男裝Common Gender和彩妝品牌REC，更精準地服務(wù)不同風(fēng)格與年齡層的消費者。

金霓的敏銳，也為MO&Co.拓展出了一條新的商業(yè)品牌發(fā)展路徑。近年來(lái)，MO&Co.初步奠定了“開(kāi)源跨界”的品牌傳統，較早開(kāi)始啟用動(dòng)畫(huà)IP合作形式，與華納迪士尼旗下米奇、唐老鴨、愛(ài)麗絲等不同IP進(jìn)行深度合作，也是第一個(gè)和上海美術(shù)電影制片廠(chǎng)《西游記大鬧天宮》經(jīng)典動(dòng)畫(huà)合作的品牌。最新發(fā)布的MO&Co.× Sailor Moon美少女聯(lián)名系列，成功以80、90年代集體回憶勾起消費者共鳴，在微信小程序商城首發(fā)開(kāi)售3小時(shí)就突破1000件的銷(xiāo)量。

MO&Co.早期的率性風(fēng)格相比，這個(gè)十五歲的品牌更潮，也更為低調了，在無(wú)性別風(fēng)格的潮流之下，品牌的服務(wù)人群也延展為伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)，“不想被定義”，會(huì )將MO&Co.、Common Gender、Edition混搭在一起穿著(zhù)的新一代中產(chǎn)階級。而為了拓展出“酷”的新意，MO&Co.也突破了原有的設計思路，選擇跟有著(zhù)包容及多元文化基因的法國品牌Koché合作，推出品牌史上第一個(gè)設計師聯(lián)名合作系列。

“我們喜歡Koché對設計的把控，他們將來(lái)自當下年輕人文化的創(chuàng )作靈感與高級時(shí)裝的輕松融合，很真實(shí)，很帥，與我們的品牌氣質(zhì)很相似，”金霓在與BoF的獨家采訪(fǎng)中說(shuō)道。

“我覺(jué)得我們兩個(gè)品牌的審美完全一致，而更重要的是，我見(jiàn)到金霓的時(shí)候完全被她這個(gè)人所打動(dòng)。她當時(shí)剛帶著(zhù)孩子們從埃及旅游回來(lái)，我們很自然地開(kāi)始談起音樂(lè )、藝術(shù)、書(shū)籍，完全停不下來(lái)，” Koché的設計師Christelle Kocher告訴BoF�！癕O&Co. 是我一直聽(tīng)說(shuō)的品牌，從我品牌創(chuàng )辦初期我就經(jīng)常會(huì )來(lái)中國做研究，這也是我的團隊所知道的品牌�！�

與年輕潮牌、當紅KOL合作推出限量版、中國特別款等聯(lián)名合作系列，是許多品牌解決消費者對高頻率推陳出新問(wèn)題的做法，但隨著(zhù)這種營(yíng)銷(xiāo)模式變得常規化和套路化，也很難再碰撞出亮眼的火花。

Christelle Kocher剛剛拿下今年的法國ANDAM 時(shí)尚大獎，也曾入圍過(guò)LVMH Prize，這位中央圣馬丁畢業(yè)生，為巴黎Lemarié羽飾坊的藝術(shù)總監為眾多高定時(shí)裝屋服務(wù)，也曾擔任Dries Van Noten的首席助理，并曾輔助過(guò)Tomas Maier設計Bottega Veneta女裝。她在歐洲因其將高定帶入街頭炙手可熱，但對于MO&Co.而言，其創(chuàng )立15年來(lái)第一次跨界合作卻選擇了Koché——其背后的原因依然基于的是品牌本身特立獨行的態(tài)度，以及對Kocher同樣理念的認可。

Kocher 透露，她與金霓在她巴黎的工作室“埋頭苦干”了兩天后，定出了這個(gè)系列的主基調�！懊總�(gè)產(chǎn)品都是我們一起構思出來(lái)的，這是一次真正的創(chuàng )意過(guò)程，那兩天我們幾乎都忘了吃飯，”Kocher告訴BoF�！斑@是個(gè)真正的聯(lián)名合作，我們想提醒對性別、對不同女性體型的包容，對文化的包容�！� Kocher說(shuō)道。

換句話(huà)說(shuō)，這不是一個(gè)把兩個(gè)品牌的Logo并排放在起來(lái)，就稱(chēng)之為“跨界聯(lián)名”的一次流于表面的設計，更是兩位在時(shí)尚行業(yè)處于矚目地位的創(chuàng )意人才及女性創(chuàng )業(yè)家的一次對話(huà)，他們的共同之處，是有著(zhù)包容的時(shí)裝及商業(yè)態(tài)度。

在此次合作中，MO&Co. 與Koché通過(guò)拼接、解構后的Polo裙、運動(dòng)外套、針織衫也體現出了女性所具備的多元性，這些推出了配色明朗的服飾，在易穿及玩味間找到了完美平衡。

Koché所代表的，將高級定制時(shí)裝風(fēng)格與街頭融合的新一代巴黎設計師品牌，與MO&Co.的酷女孩形象完成了一次深入對話(huà)與碰撞，也激發(fā)出了MO&Co.酷女孩基因中所包含的復雜性。Kocher透露，這次的聯(lián)名系列主要針對的是中國年輕女性消費族群，她希望這些設計能夠表達有感染力、也更為廣泛的女性力量。

“Koché與MO&Co.也許都受到了街頭風(fēng)的影響，但我們做的仍然是時(shí)裝設計，我們只是想要把街頭所代表的舒適及自信帶入時(shí)裝表達中，”Kocher補充道。秉持這種開(kāi)放性，這個(gè)系列也通過(guò)天貓及微信小程序進(jìn)行了實(shí)時(shí)直播及即看即買(mǎi)，在線(xiàn)人數就超過(guò)了10萬(wàn)人。

從外界看來(lái)，這次的合作只是為了“帶貨”，為品牌十五周年營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)中的重要一環(huán)，但金霓其實(shí)希望，把這種民主化的創(chuàng )意過(guò)程以及產(chǎn)品設計、品牌經(jīng)營(yíng)等方面的新鮮模式，帶回MO&Co.及EPO集團所在的廣州總部。

“這次合作，與其說(shuō)聯(lián)名，更像是雙方對設計、對產(chǎn)品的相互切磋與交流，”金霓說(shuō)道：“EPO集團去年啟動(dòng)了創(chuàng )意人才項目Innovation Center，目的是要保持創(chuàng )新，和全球優(yōu)秀的設計師、創(chuàng )意人才和機構展開(kāi)深度合作，在產(chǎn)品設計、視覺(jué)、創(chuàng )意等各方面都要持續創(chuàng )新。這是集團的長(cháng)期項目，與 Koché 品牌聯(lián)名推出合作系列就是開(kāi)端�！�

Innovation Center成立的背后，是品牌對產(chǎn)品本身的進(jìn)一步強化，對于每個(gè)品牌團隊相對獨立的EPO集團來(lái)說(shuō)，Innovation Center能成為一個(gè)“創(chuàng )意發(fā)電站”般的存在，在品牌前端設計流程，就加強品牌間的跨界創(chuàng )意溝通，它能有效打破了許多矩陣式服裝企業(yè)所面對的的各部門(mén)間缺乏有效溝通的根本性問(wèn)題。體現在商業(yè)上，它將有效地影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及渠道等各個(gè)環(huán)節的速度及可持續發(fā)展效率，將利潤空間壓縮，提升面料的有效利用率，刺激品牌銷(xiāo)量的有機增長(cháng)，減少貨品滯銷(xiāo)比例。

MO&Co. 與Koché的跨界聯(lián)名系列 | 圖片來(lái)源：品牌提供

在金霓看來(lái)，在這個(gè)越發(fā)多元的、文化與風(fēng)格融會(huì )貫通的時(shí)代，品牌的包容性成為一項必須技能，對于MO&Co.這個(gè)聚焦多元化的本土市場(chǎng)的品牌，如何保持品牌核心DNA不被市場(chǎng)牽著(zhù)走，顯得格外重要。

雖然近年來(lái)被資本追逐，但金霓認為，保持品牌這個(gè)“小世界”的獨立性，與資本市場(chǎng)保持一定距離，才能繼續優(yōu)化品牌矩陣，持續在創(chuàng )意上突破。

品牌方透露，MO&Co.并沒(méi)有急劇擴張的計劃，更多的投入將放在提振創(chuàng )意實(shí)力、在保證價(jià)格穩定的情況下，服務(wù)新一代習慣了“消費升級”的消費者。

雖然MO&Co. 的品牌消費者忠誠度在業(yè)內已經(jīng)非常高，但隨著(zhù)Everlane這樣的新晉直面消費者的品牌，H&M集團旗下的高端女裝品牌& Other Stories等新晉玩家持續進(jìn)入中國市場(chǎng)，MO&Co. 及集團其他品牌也需要在穩步發(fā)展的前提下，走在市場(chǎng)的最前端，換句話(huà)說(shuō)，保持15年前的這股“酷”勁。

“隨著(zhù)年輕文化的崛起，高級時(shí)裝與街頭文化相融合的人氣急速飆升，你可以很放松地自由混搭，不完全迷失在潮流熱度里，更聽(tīng)從內心，”金霓說(shuō)道�！八�以 MO&Co. 要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，攜手一些創(chuàng )意人才，給消費者提供可以去更多發(fā)展個(gè)人風(fēng)格的好產(chǎn)品�！�