“看得遠，扎得深，穩得住”，地素時(shí)尚董事長(cháng)馬瑞敏將自己的品牌經(jīng)營(yíng)之道總結為這九個(gè)字。

在這一經(jīng)營(yíng)理念之下，地素時(shí)尚分別創(chuàng )立“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“dzzit”和“RAZZLE”四大知名服裝品牌，壯大成為一家多品牌運作的時(shí)尚集團。2018年6月22日，公司成功登陸資本市場(chǎng)，如今市值達86億元。公司上市后首份年報顯示，2018年，地素時(shí)尚營(yíng)收增長(cháng)7.94%，邁入21億元俱樂(lè )部；歸屬凈利5.74億元，同比增長(cháng)19.59%。今年一季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.84億元，同比增長(cháng)13.35%；凈利潤達1.95億元，同比增長(cháng)32.58%，保持穩定增長(cháng)態(tài)勢。

盡管身處華麗紛繁的時(shí)尚圈，馬瑞敏卻一直保持著(zhù)低調，鮮少出現在媒體的聚光燈下。正值地素時(shí)尚上市一周年之際，6月19日，馬瑞敏在總部上海接受了筆者的獨家訪(fǎng)談，這也是其在企業(yè)上市后首度接受訪(fǎng)談。

在1個(gè)多小時(shí)的交流中，圍繞公司的整體戰略路徑、品牌價(jià)值塑造、渠道和組織建設等方面，她侃侃而談，也提出了公司的愿景：“圍繞中等收入人群美好生活的方方面面，進(jìn)行品類(lèi)上的多元延展，將地素時(shí)尚的業(yè)務(wù)范圍逐步涵蓋大時(shí)尚概念，從而成為中國本土頭部的時(shí)尚集團�！�

“納入地素時(shí)尚的元素，一定是契合公司定位和戰略以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢的。地素時(shí)尚的DNA是創(chuàng )新和高品質(zhì)，未來(lái)的路，也會(huì )平衡兩者�！痹诙嘣�化發(fā)展的路上，馬瑞敏始終告誡自己保持謹慎。事實(shí)上，“創(chuàng )新”和“品質(zhì)”，正是這場(chǎng)對話(huà)中出現頻率最高的兩個(gè)詞。

談品牌價(jià)值：獨立溫暖賦能他人

2002年，地素時(shí)尚創(chuàng )立于時(shí)尚之都上海；經(jīng)過(guò)三年精心打磨的首家DAZZLE品牌店于2005年在伊勢丹百貨開(kāi)業(yè)，歷經(jīng)14年發(fā)展，現在已有千余家店鋪。近二十載奮斗時(shí)光，飛馳而過(guò)，馬瑞敏感恩機遇，但更多的還是在夜以繼日的思慮：地素時(shí)尚未來(lái)該走怎么樣的發(fā)展路徑？

她相信企業(yè)的核心競爭力是在人的身上。因此，目前其工作重心更傾向于公司整體戰略的規劃、品牌文化價(jià)值建設、組織架構的完善以及人才梯隊的培養。

其中，地素時(shí)尚最引以為豪的便是其強大的設計研發(fā)能力。設計是時(shí)尚品牌的靈魂，為此，地素時(shí)尚始終嚴格挑選設計師團隊，并注重全方面的自主培養，強調設計師與公司共同成長(cháng)，令品牌基因深入設計師骨髓。在創(chuàng )立之初，馬瑞敏也會(huì )親自參與到設計之中，推進(jìn)品牌獨立自主的研發(fā)創(chuàng )新能力。

而這也造就了地素時(shí)尚極高的品牌辨識度及時(shí)尚度。當消費者談?wù)撈饘Φ厮貢r(shí)尚的品牌印象時(shí)，“設計感強”、“個(gè)性足”等詞總是脫口而出。

“地素時(shí)尚將每一件產(chǎn)品視為作品，洞察用戶(hù)需求，用研究的心態(tài)去改進(jìn)工藝和功能，在創(chuàng )造更多時(shí)尚內容的同時(shí)，也保證服飾的舒適感。這種舒適感不僅是消費者自身的體驗感，也是周?chē)�人的觀(guān)感�！瘪R瑞敏說(shuō)道。

在成功上市之后，地素時(shí)尚的市場(chǎng)關(guān)注度大幅躍升，越來(lái)越多優(yōu)秀海外設計師加入了地素時(shí)尚。2018年，公司引進(jìn)原DIOR Homme 和Kenzo的品牌設計師加入設計研發(fā)工作，以此提升自身國際屬性和設計影響力。

章子怡、劉雯、周冬雨等一線(xiàn)女星對地素時(shí)尚的服裝風(fēng)格也是青睞有加，其中劉雯、周冬雨分別擔任“DAZZLE”和“dzzit”的品牌代言人。馬瑞敏十分欣賞這兩位代言人，她們有自己的事業(yè)，創(chuàng )造著(zhù)自我價(jià)值，同時(shí)帶給他人溫暖的力量，這與地素時(shí)尚的品牌價(jià)值不謀而合。據悉，DIAMOND DAZZLE也即將迎來(lái)新的品牌代言人。

DAZZLE，意為耀眼的，是陽(yáng)光照射到物體上，再反射出光芒�！拔蚁Ｍ�接觸地素時(shí)尚的女生在生活中都能做自己的明星，散發(fā)出獨有的光芒，去照亮周邊的人和事。她們的每一個(gè)笑容、每一句話(huà)、每一件事情、每一個(gè)狀態(tài)，都能夠感染到身邊人，讓遇見(jiàn)她們的每一個(gè)人都變得更加美好�！边@是地素時(shí)尚的使命。

而正如她欣賞的這些代言人一樣，馬瑞敏本人也保持著(zhù)至情至性，獨立而溫暖。整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，她始終掛著(zhù)和煦的笑容，毫無(wú)距離感。

論年輕化趨勢：堅守創(chuàng )新和品質(zhì)DNA打造品牌力

在創(chuàng )立之初，地素時(shí)尚就明確了中高端的定位，主攻18~45歲的女性消費群體。獨立率性的專(zhuān)屬時(shí)尚品牌DAZZLE，年輕奢華的半手工定制品牌DIAMOND DAZZLE，奇幻復古的混搭潮流品牌dzzit，以及潮流與經(jīng)典平衡有度的男裝品牌RAZZLE，各具特色，組成了地素時(shí)尚多維度的品牌矩陣。

不過(guò)，對于地素時(shí)尚別具一格的設計風(fēng)格和不斷提升的品質(zhì)要求，馬瑞敏坦言，此前外界不乏質(zhì)疑，“東西是不是太個(gè)性化，價(jià)格是不是太貴，消費群體是不是不夠寬，能不能做得起來(lái)這些聲音都有�！�

“現在的年輕人更注重個(gè)性化，他們知道流行是什么，趨勢是什么，同時(shí)也注重品質(zhì)。隨著(zhù)消費者判斷力的增強，當時(shí)別人眼中的質(zhì)疑越來(lái)越成為了我們的優(yōu)勢�！瘪R瑞敏認為，“當大家都意識到了年輕化的趨勢，可能競爭會(huì )加強，但只要堅持創(chuàng )新與品質(zhì)的平衡，就能保持自身的核心競爭力，誰(shuí)能做出精準迎合細分市場(chǎng)的產(chǎn)品，誰(shuí)才是未來(lái)贏(yíng)家�！�

眼下眾多企業(yè)拋出了“品牌年輕化”的口號，試圖通過(guò)在設計、營(yíng)銷(xiāo)方式上改進(jìn)，抓住這波消費新勢力。其中與知名IP合作推出聯(lián)名款，在服飾界越來(lái)越頻繁。

對此，在服飾行業(yè)浸淫幾十年，馬瑞敏總結出來(lái)的經(jīng)驗是，消費者是“喜新厭舊”的，而這類(lèi)跨界合作恰恰滿(mǎn)足了消費者追求新鮮的心理，因此必然成為品牌未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大方向。

今年，地素時(shí)尚也與迪斯尼熱門(mén)IP“小飛象”攜手，創(chuàng )作出以經(jīng)典形象“小飛象”Dumbo為主題的系列服飾，包括T恤、外套、連衣裙等品類(lèi)，受到消費者追捧，引發(fā)市場(chǎng)的熱議。

在馬瑞敏看來(lái)，跨界合作必須符合公司自身的戰略和定位，在創(chuàng )新的同時(shí)，絕不能丟掉品質(zhì)�！巴鍵P可不是簡(jiǎn)單地在T恤上印個(gè)圖案，而是需要通過(guò)不同工藝的處理，在不同的材料上呈現特色的感覺(jué)。因為IP授權往往不是獨家的，也就存在同質(zhì)化問(wèn)題，這就要求企業(yè)去研究、創(chuàng )造有別于其他品牌的產(chǎn)品，如此才能達到煥然一新的效果�！�

在這一思路的指導下，地素時(shí)尚未來(lái)也會(huì )探索與更多IP、人或者品牌的共同合作。這個(gè)夏天，DAZZLE還與迪斯尼繼續合作，推出2019“七個(gè)小矮人”早秋系列。

聊未來(lái)：做加法內生外延式打造時(shí)尚集團

值得注意的是，盡管地素時(shí)尚現有四大核心品牌已經(jīng)在業(yè)內享有一定的知名度和市場(chǎng)份額，但公司尚未涉足配飾、童裝等品類(lèi)，而這也正是未來(lái)地素時(shí)尚的想象空間所在。

馬瑞敏清楚地意識到，地素時(shí)尚目前的四大品牌只是取得了階段性的勝利，各自都還有長(cháng)足的增長(cháng)空間，因此公司正考慮延伸各個(gè)品牌的品類(lèi)設計，以提高品牌附加值。

“一個(gè)完整時(shí)尚品牌的很大一部分收入來(lái)自于鞋包等配飾業(yè)務(wù)，而這一塊我們才剛剛起步，相信這將成為地素未來(lái)的一個(gè)重要利潤增長(cháng)點(diǎn)�！贝送�，在產(chǎn)品線(xiàn)上，按照馬瑞敏的規劃，雖然RAZZLE的切入點(diǎn)是男裝市場(chǎng)，但下一步也會(huì )擴充女裝品類(lèi)，推出不同于現有風(fēng)格的女裝系列。

除了品類(lèi)方面，地素時(shí)尚在渠道上也仍有較大的滲透空間。截至2018年12月31日，公司共擁有1062個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)。伴隨著(zhù)城鎮化建設的推進(jìn)，百貨商場(chǎng)、購物中心等主要線(xiàn)下零售渠道在三、四線(xiàn)城市的擴張，自然帶動(dòng)地素時(shí)尚未來(lái)的渠道下沉和發(fā)展。

在增強公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的廣度和深度的同時(shí)，馬瑞敏更看重的是每個(gè)店的立體式增長(cháng)。除了在硬件上持續更新門(mén)店形象，加入更多“黑科技”外，地素時(shí)尚更加強調門(mén)店導購與消費者的互動(dòng)關(guān)系，繼而提升品牌美譽(yù)度和單店收入，實(shí)現健康的可持續運作。

而在線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的新零售時(shí)代，地素時(shí)尚在線(xiàn)上銷(xiāo)售上，也漸漸從賣(mài)庫存到新品同步，以此滿(mǎn)足不同消費者的需求。2018年初，公司加大對電商渠道的投入，正式上線(xiàn)全渠道項目，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現庫存共享，加快了庫存的周轉。去年，公司電商營(yíng)業(yè)收入達2.56億元，同比上漲30.76%。

更為重要的是，地素時(shí)尚的野心可不止在年輕人的衣柜，而是瞄準了整個(gè)大時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。據悉，地素時(shí)尚未來(lái)會(huì )不斷引入專(zhuān)注時(shí)尚領(lǐng)域的品牌和業(yè)務(wù)，家居、美妝等與時(shí)尚相關(guān)的領(lǐng)域都在地素時(shí)尚的考慮范圍之中。

地素時(shí)尚提出“打造成為有國際競爭力的時(shí)尚集團”的發(fā)展目標，是基于中國本土時(shí)尚產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的趨勢。隨著(zhù)中等收入人群的壯大，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)也從以加工和出口為主轉向滿(mǎn)足不斷升級的國內需求。根據麥肯錫《2019年全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報告》，2019年中國將首次超過(guò)美國，成為全球最大時(shí)尚市場(chǎng)。

馬瑞敏認為，中國時(shí)尚市場(chǎng)的發(fā)展還處在初級階段。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，中等收入人群不斷擴大，消費者對時(shí)尚的評判力不斷提升，中國時(shí)尚市場(chǎng)的空間非常巨大。對于品牌來(lái)說(shuō)，向其他時(shí)尚領(lǐng)域拓展將會(huì )是加分項。

“產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉型，內需的不斷擴大，‘一帶一路’倡議等等都給公司帶來(lái)了新機遇，服務(wù)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、‘一帶一路’沿線(xiàn)國家市場(chǎng)，都將是地素時(shí)尚未來(lái)的布局重點(diǎn)�！瘪R瑞敏說(shuō)。