剛剛結束不久的2019年第101屆中國針棉織品交易會(huì ),對于Emma(周嵐)來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)一個(gè)里程碑式的存在。

因為在本屆交易會(huì )上,不僅其創(chuàng )立的品牌“ASDET優(yōu)艾”榮獲了“2018中國內衣行業(yè)年度品牌”,因為全新的銷(xiāo)售理念和操作手法,她個(gè)人也榮獲“中國內衣新零售優(yōu)秀操盤(pán)手”。

周嵐(右三)榮獲“中國內衣新零售優(yōu)秀操盤(pán)手”

人云,機遇永遠只垂青于有準備的人,用在Emma的身上,頗為貼切。自身對銷(xiāo)售行業(yè)的熱愛(ài),10余年時(shí)間的業(yè)內積累,這是她的準備。人亦云,選擇比努力更重要,用于Emma與優(yōu)艾的成功,亦恰如其分。

因為三年前,她選擇帶領(lǐng)經(jīng)過(guò)25年發(fā)展的傳統織造企業(yè)—婭茜集團加入到新零售行業(yè),開(kāi)始轉型的新探索。

那時(shí),大家都不會(huì )認為,Emma與她新創(chuàng )立的品牌“ASDET優(yōu)艾”已經(jīng)開(kāi)啟了與今時(shí)這場(chǎng)成功的遙遠對話(huà)。

“優(yōu)艾”是誰(shuí)?

時(shí)間回到2016年,那時(shí)社交新零售剛剛崛起。大家都熱衷于通過(guò)社交媒體的購物方式選擇合適個(gè)人喜好的各類(lèi)商品時(shí),有著(zhù)敏銳市場(chǎng)洞察力的Emma看到行業(yè)的發(fā)展前景,果斷地將深耕多年的婭茜集團帶進(jìn)新零售的浪潮。

值得一提的是,成立于1994年的婭茜集團,是國內為數不多擁有多個(gè)子品牌的內衣集團,作為一家集產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型綜合性?xún)纫缕髽I(yè),經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已成為華東地區最大的內衣品牌運營(yíng)商及零售商。

在傳統生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式上已然取得成功的婭茜,如何在新的銷(xiāo)售模式里脫穎而出?Emma用她獨到的思維導向和獨創(chuàng )的操盤(pán)方法開(kāi)始了一場(chǎng)探險之旅。有著(zhù)多年銷(xiāo)售經(jīng)驗的她首先想到,品牌辨識度是第一,依托婭茜集團擁有自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)能力,Emma先創(chuàng )立了集團旗下的“ASDET優(yōu)艾”品牌。其次,事物是變化發(fā)展的,不同的銷(xiāo)售模式下產(chǎn)品應有不同的爆點(diǎn),于是依托對新零售特點(diǎn)的分析,優(yōu)艾在品質(zhì)上實(shí)現了對紡織品的重新定義,即可以穿的“護膚品”。

秉承新的品牌和品質(zhì)理念,此后的在兩年多時(shí)間里,婭茜集團先后推出了櫻桃褲、堅果褲、櫻桃塑養系列以及鉑金煥膚內衣套裝等12款產(chǎn)品。這些閃亮又多目的名字背后,有著(zhù)優(yōu)質(zhì)面料、專(zhuān)業(yè)紡織技術(shù)以及嚴格的品控。

在本屆中針會(huì )舉辦的2019中國新零售論壇爆品思維會(huì )議上,Emma在分享新零售爆品思維時(shí)指出,婭茜優(yōu)艾秉持匠人精神進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),致力于打造極致的用戶(hù)體驗,婭茜優(yōu)艾對于品質(zhì)的極致追求也讓這些產(chǎn)品成為了市場(chǎng)上的爆品,也讓婭茜優(yōu)艾有了優(yōu)艾出品必是精品的美名。

Emma在2019中國新零售論壇爆品思維會(huì )議發(fā)表主旨演講

在論壇上,業(yè)內大咖更是盛贊婭茜優(yōu)艾引領(lǐng)了內衣行業(yè)爆品風(fēng)潮,對紡織行業(yè)的創(chuàng )新做出了巨大的貢獻。

“不要汲汲于一時(shí)的成功”

通往成功的天梯上,是不足為外人道也的艱辛和寂寞。對于優(yōu)艾的成長(cháng)和發(fā)展也概莫能外。

中國內衣行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展、調整期兩個(gè)階段,當前正處于第二次快速上升渠道。然而今時(shí)不同往日,如今的快速發(fā)展面臨的是全新的經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)環(huán)境,甚至不同的商業(yè)價(jià)值理念。

在新零售、分享經(jīng)濟、供應鏈、科技、創(chuàng )新、文化、爆款思維等成為商業(yè)領(lǐng)域新的關(guān)鍵詞時(shí),全面互聯(lián)網(wǎng)思維、無(wú)底限分享、爆品思維、無(wú)界渠道這些新新詞匯和操作模式也前所未有地擺在銷(xiāo)售操盤(pán)手們的案頭。

Emma透露,在這樣的商業(yè)環(huán)境下,新生的優(yōu)艾幾乎是刻骨銘心地經(jīng)歷了它各有所難、也各有所獲的三個(gè)發(fā)展時(shí)期。

優(yōu)艾辦公場(chǎng)地一角

首先是優(yōu)艾1.0時(shí)期。時(shí)間大約在2016-2017年,此時(shí)的優(yōu)艾正式起盤(pán)。彼時(shí)的社交零售領(lǐng)域玩流量玩模式、做爆款、搞噱頭、賺流量紅利的風(fēng)頭正勁。是無(wú)奈,更是選擇,Emma選擇讓優(yōu)艾沉下心來(lái)做品質(zhì),專(zhuān)注設計研發(fā)產(chǎn)品,有著(zhù)深厚的傳統生產(chǎn)基礎做支撐,優(yōu)艾在品質(zhì)上做到了每一款產(chǎn)品都是極致單品�！皢螁我豢顧烟已�,就受到了業(yè)界的高度評價(jià)�！盓mma說(shuō)。

時(shí)間到了優(yōu)艾的第二個(gè)周年,也邁入了它發(fā)展的2.0時(shí)期�！斑@個(gè)階段別人都在找大咖代言、沖業(yè)績(jì),我們埋下頭對代理商做教育、做培訓,深入品牌文化,并建立了自己的人才的培養體系-創(chuàng )誠系統,培養了一批又一批的優(yōu)秀人才�！盓mma坦言,這樣耐得住寂寞、不汲汲于一時(shí)的成功所帶來(lái)的結果也是出人意料的,2.0時(shí)期,在優(yōu)艾和代理商共同努力下,優(yōu)艾的業(yè)績(jì)實(shí)現了500%增長(cháng)。

“如今,我們邁入了優(yōu)艾發(fā)展的3.0時(shí)期,5G時(shí)代的來(lái)臨、移動(dòng)支付的便利、交通物流的發(fā)達、同城送貨的快捷,優(yōu)艾可以做到真正打通線(xiàn)上線(xiàn)下。我覺(jué)得前面的兩個(gè)階段都是為今天打基礎,可以說(shuō)屬于優(yōu)艾新零售的紅利時(shí)期才剛剛到來(lái)�！盓mma表示,3.0時(shí)期優(yōu)艾可以實(shí)現真正的新零售模式,并讓加入優(yōu)艾的每一個(gè)人,都能在優(yōu)艾快速的成長(cháng),獲得成功。

“你的起心動(dòng)念很重要”

“雖然今天的優(yōu)艾是成功的,但是前期在2017年初,優(yōu)艾的業(yè)績(jì)只有僅僅的30萬(wàn),整整一年時(shí)間,對于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),這無(wú)疑不是一個(gè)很大的失利,在那段時(shí)間,優(yōu)艾的團隊人數也從原本的200多的團隊,削減了四分之三�！被仡櫘敵醯钠D難,Emma忍不住慨嘆,索性她的字典里沒(méi)有“放棄”二字,不然就不會(huì )有今天的“優(yōu)艾”。

優(yōu)艾團隊優(yōu)秀代表合影

她從失敗中吸取了經(jīng)驗和教訓。她有十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗,為了給團隊人員打氣,她絞盡腦汁用自己的成功經(jīng)驗,以風(fēng)趣幽默的方式給大家傳授,于淺顯易懂中見(jiàn)精華。憑借自己堅持不懈的恒心和對市場(chǎng)變化的敏銳感知,團隊從幾人發(fā)展到了幾千人以致后來(lái)的幾萬(wàn)人�！氨娙藙潣�開(kāi)大船”,有了強大的團隊,優(yōu)艾的業(yè)績(jì)也隨之水漲船高。

“做一份事業(yè),自我的起心動(dòng)念很重要�！盓mma如是總結她干事創(chuàng )業(yè)的價(jià)值理念,“一份事業(yè)的開(kāi)始,并不是說(shuō)你有足夠的技巧和方法就可以的,而是行動(dòng)積極,心態(tài)隨緣,你要追求成功,這樣的心動(dòng)念就會(huì )決定你有一個(gè)良好的開(kāi)端�！�

她表示,自己尋求的一直是誠信、正直、善良的經(jīng)營(yíng)者和具有同樣價(jià)值觀(guān)的人,共同努力去幫助和改變更多的人改變命運,并且在幫助他們成功的同時(shí)來(lái)一起回報社會(huì )�！爸挥羞@樣,大家才會(huì )相互發(fā)自?xún)刃牡仃P(guān)心別人,只有逐漸把伙伴的成功以及伙伴家人的幸福放在心上的時(shí)候,明白自我的成功是一種責任的時(shí)候,創(chuàng )造成功是一種使命的時(shí)候,大家離成功自然就不遠了�！盓mma說(shuō)。

一直以來(lái),優(yōu)品質(zhì)-艾生活是品牌發(fā)展的長(cháng)期目標。用Emma的語(yǔ)言表達即不是說(shuō)要如何超越其他品牌,而是秉持自己的初心,做好每一件產(chǎn)品,給每一個(gè)消費者帶去更舒適更高品質(zhì)的生活。

“在優(yōu)艾未來(lái)的發(fā)展過(guò)程,希望讓中國以至于世界更多人能用上優(yōu)艾的產(chǎn)品,并給千萬(wàn)家庭帶去更好的生活品質(zhì)�！盓mma表示。