過(guò)去六年來(lái)，《華麗志》有幸見(jiàn)證了一大批中國新銳時(shí)尚品牌的崛起——聚焦時(shí)裝、美妝、內衣、運動(dòng)、寵物用品等不同的細分品類(lèi)，這些優(yōu)秀的品牌創(chuàng )始人們特立獨行，開(kāi)疆拓土，用煥然一新的商業(yè)思維和設計品味，贏(yíng)得了越來(lái)越多中國時(shí)尚消費者的關(guān)注和喜愛(ài)。

4月12日，五位極富代表性和感染力的時(shí)尚品牌創(chuàng )始人登上“華麗志全球時(shí)尚創(chuàng )新與投資論壇”—“Founder’s Talk”講臺，親身講述各具特色的創(chuàng )業(yè)歷程，解碼新一代品牌打造的奧秘，生動(dòng)呈現中國時(shí)尚與生活方式領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的現實(shí)畫(huà)卷。

新中式美學(xué)設計師品牌“密扇”創(chuàng )⽴于2014年，由馮光與韓雯夫婦共同創(chuàng )立，⼆⼈皆是當代藝術(shù)藏家，深諳藝術(shù)與時(shí)尚精髓，他們⽴⾜于泛亞洲視⾓，在“東⽅熱”的消費⼤潮之下，⽤不落窠⺽的現代設計解構了中國傳統的森羅萬(wàn)象，借由服裝為媒介載體，糅雜出⼀種全新維度的新東⽅主義美學(xué)語(yǔ)⾔。密扇擁有主線(xiàn)“密扇 MUKZIN”，高端線(xiàn)“密扇手作”和子品牌“百戲局”。目前銷(xiāo)售渠道覆蓋天貓，淘寶，京東，唯品會(huì )等線(xiàn)上平臺和兩家線(xiàn)下門(mén)店。

密扇曾在2015年獲得華麗志舉辦的首屆“InnoBrand 品牌創(chuàng )新大賽”冠軍，2016年獲清流資本千萬(wàn)級Pre-A輪融資，2018年獲得堅果資本和元禾原點(diǎn)數千萬(wàn)元人民幣A輪融資。

2019華麗志全球時(shí)尚創(chuàng )新與投資論壇

創(chuàng )始人演講 Founder’s Talk

——密扇 MUKZIN 創(chuàng )始人馮光——

這是中國文藝復興和設計復興的時(shí)代

相信大家朋友圈最近被一篇“喪葬 Style”的文章刷屏了，這篇文章是關(guān)于可怕的中國審美，起因是上海常德街上的招牌都被裝修成黑白相間配白花的靈堂 Style，引起眾人吐槽；而就在前幾個(gè)月，第27屆中國金雞百花電影節的海報也因審美話(huà)題上了微博熱搜。我們發(fā)現，近幾年關(guān)于中國審美的吐槽越來(lái)越多，從這些事件中可以看到當代大眾審美開(kāi)始不斷提升，以前司空見(jiàn)慣的東西，現在越來(lái)越看不慣了，其實(shí)這是個(gè)非常好的現象，說(shuō)明這是一個(gè)中國文藝復興和中國設計復興的時(shí)代。密扇也誕生在這個(gè)時(shí)代，既是這個(gè)時(shí)代的受益者，也是這個(gè)時(shí)代的追隨者。

密扇于2014年在杭州成立，由我與設計師韓雯、也是我的愛(ài)人共同創(chuàng )立，我們此前在英國留學(xué)相識，創(chuàng )立品牌的原因很簡(jiǎn)單——我們在回到國內后買(mǎi)不到想要穿的衣服。簡(jiǎn)單原因背后的邏輯并不簡(jiǎn)單，韓雯是一位非常典型的優(yōu)質(zhì)消費者：消費頻次高、消費實(shí)力強、年輕、形象好，這說(shuō)明在國內競爭火熱的時(shí)裝市場(chǎng)中，像她這樣的優(yōu)質(zhì)消費者并不能買(mǎi)到她想要的產(chǎn)品，此外，我們預感到像她這樣的優(yōu)質(zhì)消費者將會(huì )越來(lái)越多。

密扇創(chuàng )立的初衷是希望能夠用當下的方式來(lái)傳承中國審美，即“摩登傳承”，摩登代表了當下，傳承代表了把中國傳統文化用當下方式進(jìn)行演繹。所以從創(chuàng )立之初，我們一直圍繞著(zhù)中國傳統文化做文章，包括桃花扇、西游記、大航海等系列。除了講述故事，我們也會(huì )把主題與消費者的價(jià)值觀(guān)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)大航海系列推出后，很多用戶(hù)反映色彩過(guò)于鮮艷，穿了之后太過(guò)吸引眼球，有點(diǎn)擔心，我們會(huì )告訴她，你應該有自信，應該被關(guān)注，這正是大航海系列希望傳達給消費者的信息。

除了傳統文化，傳統工藝也是密扇的關(guān)注點(diǎn)。2016年密扇和當代藝術(shù)家鄔建安老師合作，將剪紙和皮影等工藝元素應用到“猴王無(wú)忌”系列中，該系列很受歡迎，并受邀參與了國際藝術(shù)與設計博覽會(huì )。2017年密扇受文化部邀約來(lái)到新疆的哈密，將哈密的新疆維吾爾族刺繡應用到新系列中，我們還在哈密建立了一百多人的手工繡娘工坊，幫助當地繡娘收入提升了14倍。

密扇設計的核心理念是“祛魅賦魅”

“祛魅”是對傳統觀(guān)念的消解，比如新疆哈密系列，我們把這些作品帶到意大利去參加展覽，會(huì )有很多外國人質(zhì)疑為何新疆刺繡和西西里刺繡是一樣的，而在國內參加展會(huì )時(shí)也會(huì )有人認為這很像京繡、蜀繡等。所以我認為，我們在審美當中最大的問(wèn)題并不是藝術(shù)的問(wèn)題，而往往是觀(guān)念上的問(wèn)題，很多時(shí)候我們會(huì )拿固有的觀(guān)念去看待創(chuàng )新，拿固有的觀(guān)念去限制創(chuàng )新。

所以，改變審美首先就是要解決觀(guān)念問(wèn)題，也就是祛魅，2017年我們上海時(shí)裝周的主題為滿(mǎn)漢大食代，這一主題就是對“滿(mǎn)漢全席”的祛魅，滿(mǎn)漢全席我們通常認為是清朝時(shí)期宮廷盛宴，而在經(jīng)過(guò)調研后發(fā)現清宮皇帝菜譜中并沒(méi)有滿(mǎn)漢全席，這一固有觀(guān)念并不準確。

為了改變審美僅僅袪魅就夠了嗎？不盡然，你如何建立一個(gè)怎樣的審美或者觀(guān)念才是核心關(guān)鍵，即“賦魅”。

2018年3月密扇受到邀請和天貓合作在巴黎時(shí)裝周上呈現了一場(chǎng)以“女俠”為主題的秀，這場(chǎng)秀我們選擇了一座三百多年歷史的老建筑作為秀場(chǎng)，并將四個(gè)房間設計出不同主題，有兵器庫、暗室之類(lèi)的。而“女俠”主題正是對中國傳統“俠文化”的祛魅賦魅，很多外國人認為中國人天生就會(huì )功夫，而俠就相當于功夫，俠者也一定是男性，而我們翻開(kāi)史書(shū)會(huì )發(fā)現這種固有觀(guān)念是“不正確的”，一者俠更多的是一種大義一種精神，二者女俠在中國早就出現，像唐傳奇的紅拂女等，遠比歐洲對于女性角色的塑造更早。我們希望這場(chǎng)秀能夠改變西方對中國俠文化的固有認知，即祛魅賦魅。

專(zhuān)注做品牌，會(huì )吸引很多認同你的人一起前行

剛才我說(shuō)的這些其實(shí)并沒(méi)有談到太多的商業(yè)，為什么呢？我覺(jué)得品牌的魅力在于，當你專(zhuān)注于品牌本身運作時(shí)，你的商業(yè)模式已經(jīng)在這個(gè)過(guò)程中逐步完善。做產(chǎn)品的初衷不應只是為了銷(xiāo)售，做好產(chǎn)品，銷(xiāo)售自然隨之而來(lái)，比如“猴王無(wú)忌”系列的初衷是嘗試將中國工藝應用到服裝中，而結果是該系列走紅成為爆款，到現在依然是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

在專(zhuān)注于產(chǎn)品打磨的過(guò)程中，會(huì )吸引到很多認同你的人一起前行，密扇目前在全網(wǎng)擁有超過(guò)150萬(wàn)忠誠粉絲，月度復購率超過(guò)75%，單一消費者最高一季消費150個(gè)SKU，我們有數十個(gè)粉絲群，活躍度非常高，她們會(huì )和品牌互動(dòng)提出想法和建議，比如巴黎女俠秀很成功，她們希望能在國內看到這樣的展示，所以2018年10月密扇在上海萬(wàn)象城開(kāi)設了“女俠”主題的 POP UP 限時(shí)商店，一個(gè)月的時(shí)間坪效超過(guò)了萬(wàn)象城所有的店鋪。除了和品牌互動(dòng)外，粉絲還會(huì )自發(fā)幫助我們進(jìn)行品牌公關(guān)，主動(dòng)舉報抄襲者等。除了粉絲外，2018年有50多位紅人明星和媒體主動(dòng)免費幫助密扇宣傳。

最后，很多人好奇“密扇”名字的意思，其實(shí)密扇取兩個(gè)含義，“密”取其音，寓意神秘的東方，“扇”取其含義，最早的扇子是中國發(fā)明的，另外一點(diǎn)，扇也同善良。我們希望中國未來(lái)的時(shí)尚行業(yè)能真正引領(lǐng)全球，包括我也堅信在現在這個(gè)時(shí)代當中一定會(huì )產(chǎn)生一批根植中國并影響時(shí)尚的品牌，密扇是這個(gè)時(shí)代的受益者，同時(shí)也是這個(gè)時(shí)代的推動(dòng)者！