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2019年計劃營(yíng)收88億元,太平鳥(niǎo)將如何去實(shí)現?

| | | | 2019-4-18 08:07

2018年,太平鳥(niǎo)開(kāi)始在服飾全品牌推廣實(shí)施 TOC管理模式,強化公司存貨管控,制定以消費者為中心的商品策略及快速反應的供應鏈,整合公司信息數據 打造商品端+零售端的大商品可視化平臺,并開(kāi)始嘗試利用人工智能技術(shù)輔助人工決策。

近日,太平鳥(niǎo)集團發(fā)布了“2019年太平鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)目標與計劃”,預計2019年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 88 億元,歸屬上市公司股東的凈利潤 7億元。那么太平鳥(niǎo)將如果去實(shí)現這一目標呢?首先讓我們回顧一下2018年服裝行業(yè)整體的情況:

2018 年服裝行業(yè)消費需求復蘇緩慢。國家統計局數據顯示,2018 年全年社會(huì )消費品零售總額 380,987億元,比上年增長(cháng)9.0%;其中,服裝、鞋帽、針紡織品類(lèi)增長(cháng)8.0%;人均衣著(zhù)消費支出1289元,增長(cháng)4.1%,占人均消費支出的比重為6.5%。網(wǎng)絡(luò )零售繼續保持規?焖僭鲩L(cháng)的態(tài)勢,對消費的拉動(dòng)作用進(jìn)一步增強。

2018 全年,全年網(wǎng)上零售額 90,065 億元,比上年增長(cháng)23.9%。其中,全年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額 70,198 億元,比上年增長(cháng)25.4%,占社會(huì )消費品零售總額的比重為18.4%,比上年提高 3.4 個(gè)百分點(diǎn);在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中,穿類(lèi)商品同比增長(cháng)22%,增速高于2017年,但是低于整體增速。在經(jīng)濟相對低迷的社會(huì )環(huán)境下,消費者對服飾的消費欲望降低,服裝行業(yè)需要在商品研發(fā)、供應鏈改革、零售終端消費者鏈接等核心環(huán)節進(jìn)行一系列的轉型探索,以適應終端消費者的需求。

太平鳥(niǎo)2018年收入、利潤創(chuàng )歷史新高

雖然面對中國經(jīng)濟增速放緩等外部環(huán)境壓力,2018 年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入77.12億元,同比增長(cháng)7.78%;實(shí)現歸屬于母公司所有者的凈利潤為5.72億元,同比增長(cháng)27.51%。截至2018年12月31日,公司總資產(chǎn)66.38億元,較年初增長(cháng)7.24%,歸屬于母公司所有者權益為35.39億元,較年初增長(cháng)6.51%。

渠道結構持續優(yōu)化

2018年,受中國經(jīng)濟增速放緩等外部環(huán)境影響,太平鳥(niǎo)采取穩健謹慎的線(xiàn)下渠道策略,更加關(guān)注新拓展店鋪的運營(yíng)效益,將店鋪拓展重心向購物中心轉移,并加速奧特萊斯渠道布局,同時(shí)積極關(guān)閉獲利能力不理想的直營(yíng)店鋪。截至2018年12月31日公司店鋪總數為 4594家,較年初增343家。

線(xiàn)上業(yè)務(wù)方面,太平鳥(niǎo)在持續鞏固天貓、淘寶、唯品會(huì )等傳統電商渠道優(yōu)勢的基礎上,積極開(kāi)拓拼多多、抖音、小紅書(shū)等社交電商新渠道,并繼續與阿里、騰訊等公司合作探索新零售,建立并不斷夯實(shí)全網(wǎng)零售的基礎。全年線(xiàn)上業(yè)務(wù)保持了快速增長(cháng),全年線(xiàn)上業(yè)務(wù)實(shí)現 GMV 36 億元,雙十一單日 GMV 增長(cháng)至8.18億元,再創(chuàng )歷史新高。

品牌持續年輕化建設

2018 年,太平鳥(niǎo)集團推出“太平青年”的品牌倡導,不斷提升品牌調性。太平鳥(niǎo)2018年2月以“新學(xué)生主義”首次登陸紐約時(shí)裝周,向世界展現了中國品牌的形象;于2018 年8月在北京紅磚美術(shù)館舉辦了“ME& MY”的女裝大秀,展現了品牌擁抱改變的態(tài)度;積極通過(guò)與新生代年輕人喜聞 樂(lè )見(jiàn)的明星開(kāi)展合作,組織了假笑男孩首次來(lái)華,并和黃子韜等明星開(kāi)展了一系列合作,進(jìn)一步提升了品牌在年輕人中的影響力;繼續貫徹跨界聯(lián)名策略,女裝 X 鳳凰自行車(chē)、男裝 X Coca-Cola、童裝 X 迪士尼等聯(lián)名款均取得了不俗的業(yè)績(jì)。

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商品管理效果初步顯現,存貨原值明顯下降

2018年,太平鳥(niǎo)開(kāi)始在服飾全品牌推廣實(shí)施 TOC管理模式,強化公司存貨管控,制定以消費者為中心的商品策略及快速反應的供應鏈,整合公司信息數據 打造商品端+零售端的大商品可視化平臺,并開(kāi)始嘗試利用人工智能技術(shù)輔助人工決策。目前公司商品管理的改革效果已經(jīng)初步顯現,以2018夏季商品為例,與 2017年同期相比,零售折率提升2%,售罄率提升6%。公司商品庫存增長(cháng)勢頭得到有效控制,在收入增長(cháng) 7.78%的情況下,2018年末商品庫存原值相 比年初降低 1.10 億元,降幅 4.84%。

2019年太平鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)目標與計劃

2019年公司計劃實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 88 億元,歸屬上市公司股東的凈利潤 7億元。圍繞上述目標,太平鳥(niǎo)2019年重點(diǎn)工作計劃安排如下: 

1.強化商品管理

2019 年,太平鳥(niǎo)將進(jìn)一步深化商品深度管理,穩步推進(jìn)商品流動(dòng)性管理,啟動(dòng) AI 輔助決策,開(kāi)始嘗試將根據市場(chǎng)反饋滾動(dòng)開(kāi)發(fā),提升貨品的應季性和爆款概率;同時(shí)積極推動(dòng)供應鏈優(yōu)化,在嚴控成本的同時(shí),進(jìn)一步縮短追單時(shí)間,提升運行效率。

2.提升直營(yíng)獲利 

2019 年公司太平鳥(niǎo)將以商品效能提升為依托,通過(guò)渠道優(yōu)化和零售能力的提升,將直營(yíng)渠道的運營(yíng)能力打造為公司的核心競爭力之一,進(jìn)而提升直營(yíng)的獲利能力。 

3.重視加盟商管理

2019年太平鳥(niǎo)將繼續把加盟商作為公司戰略布局的重要組成部分,深入聚焦加盟商商品管理,幫助和引導加盟商實(shí)現有效訂貨和貨品高效流轉,提升商品 售罄率、降低加盟商庫存,切實(shí)提升加盟商的盈利能力。

4.推進(jìn)全網(wǎng)零售 

2019 年太平鳥(niǎo)將全力推進(jìn)與阿里、騰訊等公司合作的新零售實(shí)踐,從應用工具層面和管理機制層面雙管齊下,探索將線(xiàn)上、線(xiàn)下打通,進(jìn)而實(shí)現全網(wǎng)無(wú)縫營(yíng)銷(xiāo);在線(xiàn)下門(mén)店方面,繼續重點(diǎn)開(kāi)拓購物中心渠道,同時(shí)加大奧特萊斯渠道的拓展力度,持續優(yōu)化門(mén)店布局,建立并不斷夯實(shí)全網(wǎng)零售的基礎。

2019年服裝行業(yè)趨勢

2019年,中國經(jīng)濟長(cháng)期向好趨勢不變,國內社會(huì )零售總額和居民可支配收入將保持增長(cháng),消費和產(chǎn)業(yè)升級將持續推進(jìn),都為服裝行業(yè)的轉型升級打下了良好的基礎;但同時(shí)行業(yè)整體增速放緩,消費者需求和渠道變革不斷加快,也給行業(yè)帶來(lái)了全新的挑戰。

隨著(zhù)年輕消費者逐步成為服裝消費的主力軍,中國消費者的整體消費理念已經(jīng)發(fā)生轉變。中國消費者越來(lái)越自信,對自身的需求也越來(lái)越清晰,并希望通過(guò)衣著(zhù)更好地表達自身的個(gè)性、情感和生活方式,個(gè)性化、時(shí)尚化的服裝產(chǎn)品日益成為消費者的新寵。國內服裝品牌則在與國際品牌的同場(chǎng)競技中,不斷將國際品牌的成熟經(jīng)驗與對國內消費者的了解有機結合,漸漸地找到了自身的市場(chǎng)定位和風(fēng)格,不僅有效滿(mǎn)足了消費者的上述需求,也開(kāi)始探索將中國品牌推向國際市場(chǎng)。2019 年,國內品牌仍將成為服裝行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。

數據來(lái)源:品牌財報

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